櫥柜店開(kāi)業(yè)活動(dòng)(整體櫥柜開(kāi)業(yè)策劃促銷)
1.整體櫥柜開(kāi)業(yè)策劃促銷
不知道你家整體櫥柜是中高端品牌，還是低端平民化櫥柜，我就分別說(shuō)下吧，說(shuō)的你覺(jué)得好，給我加點(diǎn)分哈，呵呵~~
低端：
1.準(zhǔn)備些開(kāi)業(yè)用的橫幅，能代表你家櫥柜的特點(diǎn)和你店鋪的經(jīng)營(yíng)理念等等，可根據(jù)你的經(jīng)濟(jì)實(shí)力加一些如氣球之類的東西，增加宣傳效果
2.印刷一些廣告彩頁(yè)，再雇幾個(gè)人給你發(fā)（最好顧幾個(gè)氣質(zhì)形象好的女大學(xué)生，不要心疼錢找次的，效果不一樣的），可以在開(kāi)業(yè)前就開(kāi)始發(fā)，但開(kāi)業(yè)那天一定要發(fā)
3.準(zhǔn)備些煙花爆竹，這個(gè)你懂，量力而行就好
4.找個(gè)司儀主持，帶個(gè)幾人團(tuán)隊(duì)來(lái)給你做個(gè)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，活動(dòng)一定要互動(dòng)性強(qiáng)，至于小禮物等活動(dòng)用品跟司儀溝通
5.所有的宣傳都是為了櫥柜，所以每個(gè)環(huán)節(jié)都要跟櫥柜關(guān)聯(lián)，最后可用些促銷的手段，比如活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)買櫥柜給個(gè)什么折扣，開(kāi)業(yè)當(dāng)天下訂單給個(gè)什么折扣或者送個(gè)什么禮品等等。
這樣一個(gè)低端品牌的開(kāi)業(yè)也算差不多了，不過(guò)這比較俗套，沒(méi)什么創(chuàng)意，下面說(shuō)下高端的，如果你經(jīng)濟(jì)承受能力允許的話，也可參考高端的一些方法。
中高端：
1.低端里的1和3條可照搬來(lái)用，你可能會(huì)想第2條為什么不用，因?yàn)槟闶歉叨耍绻亟职l(fā)彩頁(yè)會(huì)降低你的檔次，這個(gè)是我個(gè)人意見(jiàn)，你一定要發(fā)，隨便。
2.請(qǐng)個(gè)電視臺(tái)來(lái)采訪，順便也請(qǐng)個(gè)電視臺(tái)主持人來(lái)主持現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，再找個(gè)會(huì)場(chǎng)布置公司來(lái)幫你布置現(xiàn)場(chǎng)，找個(gè)策劃公司給你策劃下活動(dòng)也可以
3.請(qǐng)你加盟品牌公司的老總等重量級(jí)人物到場(chǎng)祝賀剪裁，動(dòng)用關(guān)系再請(qǐng)個(gè)政府官員來(lái)一道剪裁，最好是有影響力的，搞個(gè)簽名儀式照相之類的，擴(kuò)大聲勢(shì)
4.在展廳現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮你家展廳里櫥柜的原始功能，直接搞個(gè)開(kāi)業(yè)party，大家在一起喝喝紅酒，喝喝咖啡，吃吃點(diǎn)心冰欺凌之類的東西，不要真的做飯，只是象征性，可適當(dāng)?shù)淖鰩讉€(gè)烤腸之類的，簡(jiǎn)單的東西吃吃就好了，最后吃飯還得上飯店，去搞個(gè)答謝晚宴，宴請(qǐng)一下這些幫助你的人就好了。
這個(gè)開(kāi)業(yè)就比較上檔次了，很具歐式風(fēng)，記得不要阻擋群眾進(jìn)到你們的party中，享受你們所提供的食物和飲料，他們是很好的廣告，最后多備點(diǎn)食物和飲料，完畢。
2.廚具店開(kāi)業(yè),如何策劃
你的問(wèn)題是每一個(gè)買賣人都為之費(fèi)神的問(wèn)題。正因?yàn)榇蠹叶紴榇伺?，所以新的方法真的不多了，禮炮、彩帶、條幅、歌舞、抽獎(jiǎng)、剪彩、買贈(zèng)……也就這些招數(shù)了，只要不怕花錢，愿意為你效勞的商業(yè)、半商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)多的是?？墒乾F(xiàn)在的顧客真的疲了，商家除了騙人還能有什么新招數(shù)呢——?jiǎng)e認(rèn)為我在胡說(shuō)，大型的開(kāi)業(yè)活動(dòng)，很少有不落下如此微詞的！每逢如此場(chǎng)面，每逢如此機(jī)會(huì)，我一直在觀察，在想，可是新的招數(shù)真的不多，期待的銷售很少能夠兌現(xiàn)。
事實(shí)情況是，不管你新開(kāi)業(yè)與否，不管你怎么安排活動(dòng)，市場(chǎng)是相對(duì)均衡的，憑一時(shí)沖動(dòng)購(gòu)物的老百姓越來(lái)越少了，相反為這為那擔(dān)心的顧客越來(lái)越多了。
解決老百姓后顧之憂的真正方案，除了品牌（或者說(shuō)質(zhì)量）、價(jià)格，大約只有售后服務(wù)了。至少我個(gè)人認(rèn)為，商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)完全地走向了售后層面的競(jìng)爭(zhēng)了。所以，我的建議是，從售后層面入手，給顧客以定心丸才是比較好的方案了。譬如說(shuō)，開(kāi)業(yè)之日（或者說(shuō)前幾天）售出的商品，售后服務(wù)時(shí)間在廠家規(guī)定的基礎(chǔ)上翻倍，譬如煙機(jī)統(tǒng)一給予三年的免費(fèi)保修，電磁爐兩年（這可是故障率最高的一類商品，維有艾美特的能好點(diǎn)吧），燃?xì)庠顑赡辍鹊劝伞?/p>
只是個(gè)人建議，是否有價(jià)值，僅供參考了。
祝您事業(yè)成功！
3.怎么做櫥柜促銷活動(dòng)
活動(dòng)方案格式
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
1、目標(biāo)樓盤(pán)分析
2、目標(biāo)客戶的購(gòu)買習(xí)慣分析
3、競(jìng)品分析
4、其他
二、銷售目標(biāo)：廚柜銷售 單，電器銷售 單。
三、活動(dòng)時(shí)間： 月 日
四、活動(dòng)對(duì)象：
五、活動(dòng)主題：
六、促銷內(nèi)容：
七、宣傳方式：
序號(hào) 媒體名稱 投放時(shí)間 投放內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 協(xié)助人 檢查人 備注
1 **報(bào)紙
2 **小區(qū)
3 戶外廣告
八、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
準(zhǔn)備階段時(shí)間進(jìn)度控制表
序號(hào) 完成時(shí)間 項(xiàng)目名稱 具體說(shuō)明 負(fù)責(zé)人 協(xié)助人 檢查人
1
2
3
所需要物料清單
序號(hào) 完成時(shí)間 物料名稱 數(shù)量 具體說(shuō)明 負(fù)責(zé)人 協(xié)助人 檢查人
1
2
3
九、活動(dòng)執(zhí)行
1、店面布置與氣氛營(yíng)造
序號(hào) 項(xiàng)目名稱 具體說(shuō)明 合格標(biāo)準(zhǔn) 備注說(shuō)明
1
2
3
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置&；氣氛營(yíng)造
序號(hào) 名稱 具體說(shuō)明 擺放位置 備注說(shuō)明
1
2
3
3、活動(dòng)執(zhí)行流程
序號(hào) 時(shí)間點(diǎn) 項(xiàng)目名稱 負(fù)責(zé)人 備注說(shuō)明
1
2
3
4、活動(dòng)執(zhí)行期間人員分工一覽表
序號(hào) 主要工作事項(xiàng) 具體說(shuō)明 負(fù)責(zé)人 協(xié)助人 檢查人
1 現(xiàn)場(chǎng)總指揮
2 現(xiàn)場(chǎng)布置
3 店面布置
十、注意事項(xiàng)（或突發(fā)預(yù)案）
十一、費(fèi)用預(yù)算
費(fèi)用（預(yù)算）支出明細(xì)表
序號(hào) 項(xiàng)目名稱 具體說(shuō)明 費(fèi)用預(yù)算（元）
1
2
3
十二：需公司提供的幫助
序號(hào) 項(xiàng)目名稱 具體說(shuō)明 完成時(shí)間 備注說(shuō)明
1
2
4.我是一個(gè)品牌櫥柜,想在十月做一些促銷活動(dòng),懇求業(yè)內(nèi)精英給個(gè)好
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時(shí)間：2007年7月
主題：某商場(chǎng)天長(zhǎng)地久（9）服務(wù)月系列活動(dòng)
內(nèi)容：
促銷方案-如何作贈(zèng)品促銷？ 五一促銷方案-（實(shí)例） 如何促銷保健品
一、活動(dòng)概要
（一）主題要素
開(kāi)業(yè) 優(yōu)惠服務(wù)
（二）主題闡述
主題突出了某商場(chǎng)“為顧客天長(zhǎng)地久服務(wù)”的服務(wù)心愿（可作為某商場(chǎng)的服務(wù)理念）。
天長(zhǎng)地久之“久”諧音于9月之“9”，與開(kāi)業(yè)的時(shí)期很好地切合起來(lái)。
由此，可將每年的9月確定為某商場(chǎng)服務(wù)月，并與每年年慶結(jié)合起來(lái)，開(kāi)展一系列相關(guān)活動(dòng)。
（三）備選主題
為顧客服務(wù)，讓心與心更接近
用優(yōu)惠和真誠(chéng)贏得感動(dòng)
用優(yōu)惠和真誠(chéng)服務(wù)到永久
優(yōu)惠天長(zhǎng)地久，服務(wù)天長(zhǎng)地久
天長(zhǎng)地久（9）月，服務(wù)久！久！久！……
（四）主題傳達(dá)表現(xiàn)
貫穿于活動(dòng)，形成主體表現(xiàn)。
有效地互動(dòng)演繹及內(nèi)容傳達(dá)。
所有用品標(biāo)示。
所有宣傳表現(xiàn)。
社會(huì)影響與口碑傳播。
（五）活動(dòng)概述：
1.活動(dòng)范圍
昌吉市（為主）
2.活動(dòng)形式
以優(yōu)惠活動(dòng)為主，配合昌吉20周年慶、教師節(jié)和中秋節(jié)相關(guān)互動(dòng)活動(dòng)。
3.基本*作規(guī)范
4.具體安排為：
9月6日開(kāi)業(yè)并配合昌吉20周年慶活動(dòng)。
9月10日進(jìn)行“祝福天長(zhǎng)地久（9）”教師節(jié)活動(dòng)。
9月11日進(jìn)行“團(tuán)圓天長(zhǎng)地久（9）”中秋節(jié)活動(dòng)。
5.活動(dòng)目的：
(1)背景闡述
超市化經(jīng)營(yíng)已成為目前商品零售的流行業(yè)態(tài)。
而在昌吉市，長(zhǎng)期以來(lái)，這一業(yè)態(tài)卻沒(méi)有得到很好的發(fā)展。甚至在當(dāng)年烏魯木齊大型超市好家鄉(xiāng)開(kāi)業(yè)時(shí)，昌吉市民也紛涌而至。由此可見(jiàn)，昌吉市民對(duì)大型超市的呼喚心態(tài)。
如今，昌吉市第一家大型、綜合的超市——某商場(chǎng)誕生了，是順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)并大有發(fā)展前途的。
在此前提下，我們?cè)谔嵘髽I(yè)形象的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)、深化服務(wù)，以服務(wù)維系客戶，樹(shù)立“昌吉超市第一品牌“的形象，必然會(huì)有所發(fā)展。
目前的階段，對(duì)于品牌建立初期的吉瑞祥超市而言，開(kāi)展深入人心的開(kāi)業(yè)活動(dòng)是必然、適時(shí)和必要的。
(2)活動(dòng)目的
提升形象，推進(jìn)服務(wù)
(3)活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)
我們的目標(biāo)是：
目標(biāo)一：樹(shù)立昌吉超市業(yè)第一品牌，新疆超市業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌。
目標(biāo)二：通過(guò)本次活動(dòng)，使之與國(guó)慶節(jié)相關(guān)活動(dòng)形成持續(xù)呼應(yīng)，運(yùn)用形象的傳播效應(yīng)和活動(dòng)的連動(dòng)效應(yīng)，促進(jìn)銷售。
目標(biāo)三：力爭(zhēng)某商場(chǎng)在昌吉的市場(chǎng)認(rèn)知率達(dá)到90%以上，購(gòu)買率達(dá)60%以上。
五一促銷方案（某購(gòu)物廣場(chǎng)方案實(shí)例） 五一促銷方案-“五一”鏈結(jié)顧客心
五一促銷方案- “五一”圓夢(mèng)鉆石超值送 五一促銷方案-五一好運(yùn)“與日俱增”
6.活動(dòng)時(shí)間：
2003年9月6-10月
建議：之間可進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng)，至10月份逐步形成價(jià)格鞏固
5.廚衛(wèi)專賣店促銷策劃方案
可以在淘寶上開(kāi)通網(wǎng)站，可以在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品推銷；
積極參加小區(qū)公益活動(dòng) 娛樂(lè)活動(dòng)，可以提供些經(jīng)費(fèi)之類的，也不需要幾個(gè)錢。如：辦理乒乓球比賽，建立老年俱樂(lè)部，等各種運(yùn)動(dòng)。這樣宣傳力度肯定比發(fā)傳單，貼橫幅要好的多，當(dāng)然可以在活動(dòng)期間貼橫幅；
我能提供的就這些，希望你生意興隆 。引用（davie0303）
樓上朋友說(shuō)的很好，我補(bǔ)充一下。做為一個(gè)專賣店你首先考慮的店面位置怎么樣，店里的裝修設(shè)計(jì)怎么樣，店里產(chǎn)品擺設(shè)怎么樣，店里的促銷人員素質(zhì)怎么樣，店里的促銷活動(dòng)是否豐富內(nèi)容是否顯眼。幾點(diǎn)您參考一下，位置要在廚房電器較集中的路段，（如家電一條街，什么什么商業(yè)街，什么櫥柜建材市場(chǎng)啊）所謂有競(jìng)爭(zhēng)才有市場(chǎng)嘛，也可選擇剛落戶的大型小區(qū)。店內(nèi)的裝修因您個(gè)人實(shí)力為主，但一定要和品牌形象統(tǒng)一，統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)，統(tǒng)一展柜等。產(chǎn)品擺設(shè)以您店面的設(shè)計(jì)檔次以及您所在區(qū)域的消費(fèi)能力展示產(chǎn)品，適當(dāng)?shù)募右渣c(diǎn)綴，要體現(xiàn)生活的檔次和品位。促銷人員最好統(tǒng)一著裝，文化素質(zhì)要高，產(chǎn)品知識(shí)要豐富，導(dǎo)購(gòu)技巧要嫻熟。促銷活動(dòng)除公司統(tǒng)一制定的外要加大活動(dòng)和贈(zèng)品贈(zèng)送力度，在店面顯眼位置張貼海報(bào)，還有要及時(shí)更換產(chǎn)品型號(hào)，及早處理樣品。
小區(qū)平面宣傳除設(shè)計(jì)戶外噴繪，海報(bào)彩頁(yè)外，也可考慮路燈上的廣告牌，停車站牌管告，建議前兩種操作，后者費(fèi)用較高。實(shí)體宣傳主要體現(xiàn)小區(qū)產(chǎn)品展示，新產(chǎn)品推廣，老客戶回訪（包括維修，以舊換新）在宣傳的過(guò)程中選離店面較近位置小區(qū)，最需要突出的是宣傳您店面的位置。
6.新店鋪開(kāi)業(yè)有哪些好的活動(dòng)方案
新店開(kāi)張活動(dòng)方案
一、開(kāi)業(yè)活動(dòng)目的：
1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。
2、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度。
3、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)貝亞克專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷售工作。
4、通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
二、前期宣傳方案：
開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來(lái)決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功舉行。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí)，寧可推遲開(kāi)業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作：
1、小區(qū)入戶宣傳：
這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：
(1)分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組的目的只是在開(kāi)業(yè)之前兩周內(nèi)，通過(guò)和顧客的一對(duì)一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可。
(2)將所在縣市樓盤(pán)進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開(kāi)展工作。兩組之間展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來(lái)調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。
(3)入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購(gòu)員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn)，為開(kāi)業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開(kāi)業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來(lái)店參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。
2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè)：宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來(lái)。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒(méi)有檔次。
發(fā)布內(nèi)容：
a、開(kāi)業(yè)信息：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）
b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容
c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主
d、有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息
作用：夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂(lè)意參加新店開(kāi)張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。
夾帶媒體：《**報(bào)》
發(fā)布數(shù)量：*萬(wàn)份
發(fā)布日期：
3、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳。造勢(shì)很關(guān)鍵。
4、手機(jī)短信平臺(tái)的開(kāi)業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對(duì)所有開(kāi)發(fā)樓盤(pán)、建材市場(chǎng)來(lái)發(fā)送。也就是定位發(fā)送。
5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。
三、開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)：
首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來(lái)，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺(jué)，譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)等。
四、開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造：
拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。【新店開(kāi)張活動(dòng)詳細(xì)方案三篇】新店開(kāi)張活動(dòng)詳細(xì)方案三篇。氣勢(shì)一定要大，譬如拱門(mén)做十個(gè)，一字排開(kāi)等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢等。路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。
五、開(kāi)業(yè)活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排：
現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁(yè)，也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。最好就是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來(lái)發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi)，對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高。導(dǎo)購(gòu)員一定要通過(guò)培訓(xùn)，最好是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過(guò)的，對(duì)裝修有足夠的經(jīng)驗(yàn)。導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。
六、現(xiàn)場(chǎng)控制：
天氣的關(guān)注；水電安排；不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。
7.廚房電器開(kāi)業(yè)促銷方案和節(jié)假日促銷方案
（一般方法，邀請(qǐng)目標(biāo)客戶來(lái)訪， 讓更多的人了解
降價(jià)————中國(guó)慣用的促銷方式，讓利搶奪市場(chǎng)份額。
附加銷售————現(xiàn)在常用的方法。利用消費(fèi)心理學(xué)中客戶占便宜的心理去占客戶的便宜。）
一、活動(dòng)目的
只有明確目的，才能使活動(dòng)達(dá)到目的。
二、活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)針對(duì)是某類人還是全部目標(biāo)群體？范圍控制多大？哪些群體是主要針對(duì)目標(biāo)？這些選擇正確與否會(huì)直接關(guān)系到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題
主要解決以下兩點(diǎn)： 1、確定活動(dòng)主題。 2、包裝后活動(dòng)主題： 降價(jià)？折扣？抽獎(jiǎng)？服務(wù)？其他？選擇什么樣的促銷手段，要考慮到目的、競(jìng)爭(zhēng)條件、環(huán)境及費(fèi)用預(yù)算等。
四、活動(dòng)方式
主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式，重點(diǎn)考慮：1、確定合作伙伴：拉上政府？還是掛上媒體？獨(dú)立行動(dòng)還是聯(lián)合行動(dòng)？2、確定刺激程度：要成功必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間上盡量考慮消費(fèi)者空閑時(shí)間，地點(diǎn)上要方便消費(fèi)者，而且事前應(yīng)與城管、工商等有關(guān)部門(mén)溝通好。
六、廣告配合方式
選擇什么樣的創(chuàng)意和表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介？
七、前期準(zhǔn)備
1、人員安排2、物料準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案 人人有事做，事事有人管，做好分工。物料準(zhǔn)備充分，大到車輛，小到螺絲釘?shù)?。另外大的促銷活動(dòng)需經(jīng)過(guò)必要的試驗(yàn)，來(lái)判斷促銷方法是否合適，刺激程度是否適當(dāng)，途徑是否理想？
八、中期操作
主要是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的紀(jì)律以及氛圍的控制，這點(diǎn)很重要，活動(dòng)能不能成功，就要看活動(dòng)主持有沒(méi)有控制好這些。
九、費(fèi)用預(yù)算
根據(jù)環(huán)境和現(xiàn)狀等因素預(yù)算出活動(dòng)所要的開(kāi)支，
十、風(fēng)險(xiǎn)防范如政府方面干預(yù)，消費(fèi)者投訴，天氣變化等
十一、效果預(yù)測(cè)下會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以便與活動(dòng)后情況進(jìn)行比較。
