產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略分析本文論述產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略分析的9種策略,提出了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略分析過(guò)程所要避免的做法和應實(shí)施的戰略措施和方法。
根據目前市場(chǎng)的規律,成為獨立的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)代理者,是一個(gè)自負盈虧的獨立經(jīng)營(yíng)者。本文論述產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略分析的9種策略,提出了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略分析過(guò)程所要避免的做法和應實(shí)施的戰略措施和方法。
一、品牌營(yíng)銷(xiāo)策略分析提升策略所謂品牌營(yíng)銷(xiāo)策略分析提升策略,就是把品牌的宣傳推介與企業(yè)的建設同步,以形成一種長(cháng)期穩定而協(xié)調發(fā)展的具有戰略性的工作。通過(guò)戰略性的推進(jìn),改善和提高品牌的各項要素,如品牌的功能、品牌的創(chuàng )新點(diǎn)、品牌的優(yōu)勢、品牌與同類(lèi)產(chǎn)品的不同之處等,通過(guò)各種形式的宣傳,提高品牌知名度和美譽(yù)度。
提升品牌戰略,既要求量,同時(shí)更要求質(zhì)。求量,即不斷地提高品牌的宣傳力度;求質(zhì),即不斷地提高品牌的美譽(yù)度。
一般消費者購買(mǎi)商品,其決策過(guò)程往往出現四個(gè)環(huán)節,即覺(jué)察、信息收集、品牌評審、選擇決定。其中一個(gè)重要環(huán)節是品牌評審。
從消費者選擇商品牌號的模式來(lái)看,其所購買(mǎi)產(chǎn)品的牌號必須是所知道的牌號而不是一無(wú)所知的產(chǎn)品。而要做到讓消費者知道,就離不開(kāi)宣傳的作用。
國人購買(mǎi)商品有求名的動(dòng)機,因此適應其求名動(dòng)機的心理,就要不斷地提升品牌的形象力,這就是企業(yè)所要推行的品牌提升戰略。提升品牌的途徑,內在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效,讓使用過(guò)的消費者用口碑傳播品牌;外在的靠營(yíng)銷(xiāo)策略分析中的宣傳活動(dòng)。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略分析功效優(yōu)先策略所謂營(yíng)銷(xiāo)策略分析功效優(yōu)先,就是用戶(hù)在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)首先考慮的就是品牌的功效,直接動(dòng)機是求實(shí)。制約著(zhù)消費者的購買(mǎi)意向,影響消費者是否購買(mǎi)這一產(chǎn)品而不是買(mǎi)那種產(chǎn)品的直接決定因素是產(chǎn)品的功效,而不是產(chǎn)品的價(jià)格和包裝。
如在目前防水材料市場(chǎng)上,品牌就達到上千種,數萬(wàn)個(gè)品種。用戶(hù)在挑選使用產(chǎn)品時(shí),一是在考慮防水功能性,二是耐用程度,三是易操作性,四是面對各種復雜環(huán)境和條件的適應性能等,在綜合以上各個(gè)指標,進(jìn)行品牌的比較時(shí),那個(gè)產(chǎn)品功效突出就購買(mǎi)那個(gè)產(chǎn)品,這就是功效優(yōu)先,是功效壓倒一切的選擇這是一般客戶(hù)在挑選項產(chǎn)品的心理。
廣東省廉江市星恒高效涂料開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)出一種樓面隔熱防水瓷漆,自投放市場(chǎng)五年以來(lái),市場(chǎng)銷(xiāo)量逐年按20%以上速度增長(cháng),就是在近期涂料市場(chǎng)處于萎縮的情況下,其增長(cháng)速度也在20%以上。主要原因是樓面的隔熱和防水同時(shí)解決到位,隔熱效果基本達到100%。
由于其功效突出,所以在用戶(hù)中就樹(shù)立了功效優(yōu)先的銷(xiāo)售優(yōu)勢,是產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化的結果。三、樣板推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析在現代,產(chǎn)、供、銷(xiāo)是一切企業(yè)的基本運行模式。
但隨著(zhù)人們生活水平的提高,現在企業(yè)中出現了一種新的運行模式,就是產(chǎn)、供、銷(xiāo)、用的一體化。這種運行方式,較充分地體現了服務(wù)的宗旨,使服務(wù)思想的一體化體現得更加到位和有效。
特別是一些新建立,產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè),當著(zhù)產(chǎn)品的知名度在社會(huì )上影響不高,社會(huì )認同程度有限的情況下,通過(guò)運用自已的產(chǎn)品做樣板,運用樹(shù)起來(lái)的樣板工程組織相關(guān)的客戶(hù)到現場(chǎng)參觀(guān)推廣,可以起到生動(dòng)、實(shí)際的轟動(dòng)效應。運用樣板推動(dòng)策略,應注意幾個(gè)問(wèn)題:一是做樣板時(shí)選用的產(chǎn)品應是本企業(yè)的最具代表性的產(chǎn)品,切忌弄虛作假,嘩而不實(shí);二是做樣板時(shí)所運用的施工方法應是本企業(yè)產(chǎn)品的規范操作,不能編離本企業(yè)產(chǎn)品的規范操作而另搞一套;三是在做樣板工程的過(guò)程中應盡可能吸收用戶(hù)代表參加,邊操作示范,邊向用戶(hù)解說(shuō),使客戶(hù)親臨其境,心領(lǐng)神會(huì ),以增強樣板的說(shuō)服力和感染力;四是在做樣板過(guò)程中應盡可能把可能遇到的問(wèn)題和解決的辦法,向現場(chǎng)的用戶(hù)解答清楚,盡可能避免避重就輕的現象。
四、價(jià)格杠桿營(yíng)銷(xiāo)策略分析價(jià)格是調動(dòng)市場(chǎng)的杠桿,所以產(chǎn)品價(jià)格的定位,是影響營(yíng)銷(xiāo)策略分析的重要因素。在市場(chǎng)上我們看到一種情況,一些企業(yè)在產(chǎn)品還沒(méi)有定型的情況下,就急功近利,急于求成,把產(chǎn)品的價(jià)格定得高據不下,盡管投入大量的產(chǎn)品宣傳對市場(chǎng)進(jìn)行狂轟濫炸,但用戶(hù)在對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行類(lèi)比時(shí),最后被用戶(hù)所拋棄,這就是價(jià)格不適眾,造成營(yíng)銷(xiāo)策略分析的失策。
所謂價(jià)格適眾,一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體所認同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類(lèi)型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當;三是確定銷(xiāo)售價(jià)格后,所得利潤率要與經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當,四是新建立的企業(yè),其初打進(jìn)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格不宜定得過(guò)高,應在中偏低的檔次進(jìn)行考慮,以免一經(jīng)打進(jìn)市場(chǎng)就遇到不順以傷元氣。價(jià)格定位總的目標原則是:既應克服急功近利,也應克服以低價(jià)鉆空子的思想。
合理的有利于營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)位,應該是適眾的價(jià)位。五、源頭刺激營(yíng)銷(xiāo)策略分析用戶(hù)是上帝這句話(huà)是已被許多企業(yè)掛在嘴里的一句口頭語(yǔ)噫,但要真正落到實(shí)處,就需要一系列的實(shí)質(zhì)性的工作。
有消費者才有需求,依據消費者的需求研制生產(chǎn)出各類(lèi)產(chǎn)品,進(jìn)而形成一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)。因此,消費者是營(yíng)銷(xiāo)策略分析活動(dòng)的源頭。
營(yíng)銷(xiāo)策略分析活動(dòng)的重心不在銷(xiāo),而在買(mǎi),在于刺激消費者的購買(mǎi)欲望。所謂刺激源頭策略,就是將消費者視為營(yíng)銷(xiāo)的源頭,通。
原發(fā)布者:htpol
化妝品企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略化妝品市場(chǎng)是一種品牌占有的市場(chǎng),而品牌是講究知名度與美譽(yù)度。要有系統性營(yíng)銷(xiāo)戰略助推品牌推廣。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃是整合各項資源的系統工程,只有立足于打好企業(yè)和品牌的根基,腳踏實(shí)地做市場(chǎng),才能在充分掌握市場(chǎng)信息資源的基礎上,建立企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式,制定企業(yè)與品牌的定位和發(fā)展戰略。一、市場(chǎng)定位品牌被市場(chǎng)所接受本身需要過(guò)程,尤其是對我們的化妝品品牌來(lái)說(shuō)更是如此,只有對自身資源進(jìn)行有效整合,從而符合市場(chǎng)游戲規則和市場(chǎng)自身規律;只有通過(guò)科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)要素組合,從整體上提升企業(yè)和品牌的綜合競爭力,才能適應市場(chǎng)的需要,長(cháng)久立于不敗之地。通常在開(kāi)發(fā)一個(gè)新品之前,作為懂市場(chǎng)的生產(chǎn)廠(chǎng)家就應該給產(chǎn)品做好準確的定位。這其中包括產(chǎn)品的價(jià)格、品牌文化、目標顧客、渠道等等。通過(guò)前期對市場(chǎng)的調查,根據從業(yè)者的經(jīng)驗和業(yè)內人士的意見(jiàn)而決定產(chǎn)品策略。化妝品品牌的市場(chǎng)定位重要性案例:A公司是上海的一家公司,通過(guò)oem生產(chǎn)了一個(gè)品牌,品牌標榜自己是法國品牌,用的包材和原料都極其講究,按公司老總的話(huà)說(shuō),要按照國際要求來(lái)打造品牌。由于剛開(kāi)始運作,單品只有二十多個(gè),價(jià)位在98元到三百元之間。產(chǎn)品面市后,先是在北京幾個(gè)規模不大的商場(chǎng)里設了一些專(zhuān)柜,但銷(xiāo)售的并不理想。隨后公司招聘了一些銷(xiāo)售人員,全國四處跑,結果差旅費人工費用造了一大堆,銷(xiāo)售局面卻遲遲沒(méi)有打開(kāi)。最后有人建議開(kāi)一個(gè)招商會(huì ),老板見(jiàn)到有的公司利用招商會(huì )一下子收回了幾
一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)設計方案要求一、設計思路與要求找一個(gè)產(chǎn)品或者一個(gè)企業(yè),利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)信息平臺,通過(guò)搜索引擎、E-mail、博客、網(wǎng)絡(luò )社區等營(yíng)銷(xiāo)工具,通過(guò)對影響企業(yè)或產(chǎn)品的各種因素進(jìn)行分析制定一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案,從而達到增加企業(yè)效益或提高產(chǎn)品的品牌知名度。
二、內容一般方案內容應包括:1、企業(yè)或產(chǎn)品基本情況簡(jiǎn)介2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況分析3、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標、戰略4、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5、策劃方案各項費用預算6、方案實(shí)施預期與風(fēng)險評估。 三、格式要求1、網(wǎng)絡(luò )教學(xué)綜合平臺里在我的教學(xué)材料中有案例庫,選一個(gè)自己認為適合自己的案例為模板來(lái)寫(xiě)。
2、策劃方案正文用宋體小四、標題用四號加粗、行間距為1。5倍、前段與后段間距為0。
3、對自己的策劃方案要求做到:網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)設計方案要求一、設計思路與要求找一個(gè)產(chǎn)品或者一個(gè)企業(yè),利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)信息平臺,通過(guò)搜索引擎、E-mail、博客、網(wǎng)絡(luò )社區等營(yíng)銷(xiāo)工具,通過(guò)對影響企業(yè)或產(chǎn)品的各種因素進(jìn)行分析制定一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案,從而達到增加企業(yè)效益或提高產(chǎn)品的品牌知名度。 四、標題用四號加粗、行間距為1。
5倍、前段與后段間距為0。3、對自己的策劃方案要求做到:(1)方案一定要有執行性,如果不能執行說(shuō)明你的方案是沒(méi)用的。
(2)方案要有明確的定位,到底是為了提高銷(xiāo)售額還是為了增加品牌的知名度一定明確。(3)方案對管理團隊的要求。
(1)方案一定要有執行性,如果不能執行說(shuō)明你的方案是沒(méi)用的。(2)方案要有明確的定位,到底是為了提高銷(xiāo)售額還是為了增加品牌的知名度一定明確。
(3)方案對管理團隊的要求。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)設計方案要求一、設計思路與要求找一個(gè)產(chǎn)品或者一個(gè)企業(yè),利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)信息平臺,通過(guò)搜索引擎、E-mail、博客、網(wǎng)絡(luò )社區等營(yíng)銷(xiāo)工具,通過(guò)對影響企業(yè)或產(chǎn)品的各種因素進(jìn)行分析制定一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案,從而達到增加企業(yè)效益或提高產(chǎn)品的品牌知名度。
二、方案內容一般方案內容應包括:1、企業(yè)或產(chǎn)品基本情況簡(jiǎn)介2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況分析3、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標、戰略4、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5、策劃方案各項費用預算6、方案實(shí)施預期與風(fēng)險評估三、格式要求1、網(wǎng)絡(luò )教學(xué)綜合平臺里在我的教學(xué)材料中有案例庫,選一個(gè)自己認為適合自己的案例為模板來(lái)寫(xiě)。 2、策劃方案正文用宋體小四、標題用四號加粗、行間距為1。
5倍、前段與后段間距為0。3、對自己的策劃方案要求做到:網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)設計方案要求一、設計思路與要求找一個(gè)產(chǎn)品或者一個(gè)企業(yè),利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)信息平臺,通過(guò)搜索引擎、E-mail、博客、網(wǎng)絡(luò )社區等營(yíng)銷(xiāo)工具,通過(guò)對影響企業(yè)或產(chǎn)品的各種因素進(jìn)行分析制定一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案,從而達到增加企業(yè)效益或提高產(chǎn)品的品牌知名度。
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5倍、前段與后段間距為0。3、對自己的策劃方案要求做到:(1)方案一定要有執行性,如果不能執行說(shuō)明你的方案是沒(méi)用的。
(2)方案要有明確的定位,到底是為了提高銷(xiāo)售額還是為了增加品牌的知名度一定明確。 (3)方案對管理團隊的要求。
(1)方案一定要有執行性,如果不能執行說(shuō)明你的方案是沒(méi)用的。(2)方案要有明確的定位,到底是為了提高銷(xiāo)售額還是為了增加品牌的知名度一定明確。
(3)方案對管理團隊的要求。
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原發(fā)布者:dy文友
營(yíng)銷(xiāo)策劃銷(xiāo)售計劃執行方案PPT模板范文輸入公司部門(mén)名稱(chēng)適用于銷(xiāo)售總結、運營(yíng)計劃、銷(xiāo)售計劃等2018191201階段銷(xiāo)售目標02目錄03CONTENTS04階段營(yíng)銷(xiāo)策略階段推廣策略階段執行計劃05銷(xiāo)售策略和保障階段銷(xiāo)售目標√銷(xiāo)售目標√銷(xiāo)售形象總體銷(xiāo)售目標回顧適用于銷(xiāo)售總結、運營(yíng)計劃、銷(xiāo)售計劃等銷(xiāo)售策劃方案ppt范文全年推新量:全年推盤(pán)8864m2公寓3215m2+住宅2213m2+商業(yè)7850m2匯款目標:約5億完成63605m2的去化量,突破市場(chǎng)競爭,并有一定溢價(jià)蓄客目標:2790組從8月份正式接待開(kāi)始銷(xiāo)售目標適用于銷(xiāo)售總結、運營(yíng)計劃、銷(xiāo)售計劃等銷(xiāo)售策劃方案ppt范文首次開(kāi)盤(pán)推售體量樓棟:5#公寓、6#住宅、7#商業(yè)總體量:3000m2總套數:100套其中:公寓部分,總套數92套、總量10000m2住宅部分,總套數:80套、總體量:8000m2適用于銷(xiāo)售總結、運營(yíng)計劃、銷(xiāo)售計劃等銷(xiāo)售策劃方案ppt范文總銷(xiāo)售額約2.28億元指標分解開(kāi)盤(pán)實(shí)現銷(xiāo)售16000m2,匯款1.27億確保2018年第一次開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售匯款2億元以上,目標如何得以實(shí)現?目標分解適用于銷(xiāo)售總結、運營(yíng)計劃、銷(xiāo)售計劃等銷(xiāo)售策劃方案ppt范文項目首次開(kāi)盤(pán),為滿(mǎn)足2億的匯款目標,需達到120套房源去化,按照來(lái)人成交比例1:10計算,適用于銷(xiāo)售總結、運營(yíng)計劃、銷(xiāo)售計劃等銷(xiāo)售策劃方案ppt范文。01去化套數120套DATA完02匯款金額5億成DATA目標03蓄水客戶(hù)1200組DATA形象目標拔高
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本格式都是一樣的,按照那個(gè)框架你再針對證券行業(yè)往里面填充相關(guān)的資料,就是一篇完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)了。
最近我們給許多企業(yè)做策劃,策劃書(shū)基本都是這個(gè)套路來(lái)的。策劃書(shū)就是貴在能解決問(wèn)題,所以目前證券行業(yè)的相關(guān)信息你要十分真實(shí)客觀(guān)的了解和調查,然后根據這些信息提出一些建設性的解決策略,相信公司會(huì )很看重你的。
完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式要素包括以下內容:(可視具體情況稍作調整)1、封面。①策劃書(shū)的名稱(chēng);②被策劃的客戶(hù);③策劃機構或策劃人的名稱(chēng);④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。
2、前言。簡(jiǎn)單介紹委托情況,策劃目的地意義,以及策劃的概略情況。
3、目錄。4、概要提示。
閱讀者通過(guò)概要提示,可以大致理解策劃內容的要點(diǎn)。5、正文。
這里以一般整體策劃書(shū)為例簡(jiǎn)單介紹。1)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的:如,企業(yè)開(kāi)張尹始,尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略,因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計劃。
2)企業(yè)背景狀況分析。3)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析:①當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析:A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
B、市場(chǎng)成長(cháng)狀況,產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何,相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
C、消費者的接受性,這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險的分析,產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。
如對產(chǎn)品市場(chǎng)成長(cháng)性分析中指出:以同類(lèi)產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jì)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險小;另一同類(lèi)產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品,市場(chǎng)大;生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(cháng)。②對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計算機、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。4)市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析營(yíng)銷(xiāo)方案,是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用,因此分析市場(chǎng)機會(huì ),就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。
只是找準了市場(chǎng)機會(huì ),策劃就成功了一半。①針對產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。
一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題,表現為多方面:企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售; 產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),功能不全,被消費者冷落;產(chǎn)品包裝太差,提不起消費者的購買(mǎi)興趣,產(chǎn)品價(jià)格定位不當; 銷(xiāo)售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷(xiāo)售受阻; 促銷(xiāo)方式不務(wù),消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品; 服務(wù)質(zhì)量太差,令消費者不滿(mǎn);售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。②針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。
從問(wèn)題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會(huì ),發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或消費群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細分,對不同的消費需求盡量予以滿(mǎn)足,抓住主要消費群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),找出與競爭對手差距,把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。
5)營(yíng)銷(xiāo)目標營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標,即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間,經(jīng)濟效益目標達到:總銷(xiāo)售量為***萬(wàn)件,預計毛利***萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現**。6)營(yíng)銷(xiāo)戰略(具體行銷(xiāo)方案)①營(yíng)銷(xiāo)宗旨,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略; 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。
②產(chǎn)品策略:通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達到最佳效果。產(chǎn)品定位。
產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。
企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系;產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹(shù)立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng )牌意識;產(chǎn)品包裝。
包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略;。
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