如何寫(xiě)投標書(shū)

在投標書(shū)編寫(xiě)過(guò)程中，應該注意一下幾點(diǎn)：

1.商務(wù)投標書(shū)應該按照招標書(shū)的要求進(jìn)行嚴格的應答，應答的順序和格式最好嚴格遵循招標書(shū)的要求。

2.對于招標書(shū)沒(méi)有要求的內容，特別是商務(wù)標書(shū)，最好不要畫(huà)蛇添足，如果希望增加對項目投標有幫助的資質(zhì)，最好經(jīng)過(guò)慎重的考慮，確保沒(méi)有漏洞。商務(wù)部分主要的目的是展示投標公司的實(shí)力，確保參加投標的資格。首要是確保投標有效。注意有些東西可以講出來(lái)，但不是所有可以講出來(lái)的東西都適合寫(xiě)出來(lái)。

3.差異表的處理：對于投標文件與招標文件中有差異的部分，通常招標方要求標注在差異表中，在編寫(xiě)投標方案時(shí)，應該盡可能的將差異部分找出來(lái)，描述清楚，但是，在最后整理、提交差異表時(shí)，就需要特別慎重，并不是每個(gè)差異都適合在這個(gè)正式的場(chǎng)所以正式的方式提出，有些東西需要保持一種模糊的狀態(tài)，以提高中標的可能性，同時(shí)，又可以為商務(wù)和技術(shù)談判留下伏筆，便于談判中的進(jìn)退。

4.對于報價(jià)單的處理：報價(jià)單按照正規要求填寫(xiě)、蓋章、密封后，最好能有一兩套空白的備份，報價(jià)單的格式與正式報價(jià)單一樣，但是價(jià)格不填寫(xiě)。因為在正式報價(jià)單封裝好到遞交報價(jià)單前的這段時(shí)間，銷(xiāo)售人員很可能探聽(tīng)到對手的價(jià)格或用戶(hù)對項目整體價(jià)格的意見(jiàn)，這是候需要根據項目、市場(chǎng)、對手、用戶(hù)的情況進(jìn)行價(jià)格調整，這時(shí)就可以使用備份的報價(jià)單。特別是公司到異地投標，要想重做報價(jià)單，時(shí)間基本上是不允許的。

5.密封條的處理：在規定的投標文檔密封條基礎上，一定要多準備幾張備用的密封條，當然是蓋好章的，特別是公司到異地投標，市場(chǎng)信息千變萬(wàn)化，你不可能保證在投標前不修改你的價(jià)格和投標書(shū)。

6.商務(wù)投標書(shū)中的資質(zhì)和要求公司蓋章的部分一定要對照招標書(shū)的要求，嚴格檢查，這部分的錯誤和遺漏將有可能造成廢標，因此，最好有兩個(gè)以上的人員專(zhuān)門(mén)檢查核對。

7.對于一個(gè)集團公司下的多個(gè)法人公司之間，可能存在資質(zhì)共享的情況，這時(shí)，應該注意檢查哪些資質(zhì)不是投標法人單位的資質(zhì)，如果本投標法人單位的資質(zhì)，應該請資質(zhì)擁有的法人單位簽署授權聲明，否則，招標時(shí)可能造成“擅用第三方公司的資質(zhì)欺騙招標單位”的后果而成為廢標。