百科_電商經(jīng)營(yíng)者采用什么制度準(zhǔn)入，電商經(jīng)營(yíng)者采用什么制度準(zhǔn)入的（電商經(jīng)營(yíng)者采用什么制度準(zhǔn)入方式）

4電子商務(wù)人員管理制度的基本原則包括哪些

電子商務(wù)人事管理系統(tǒng)的基本原則包括以下幾個(gè)方面：第一，遵守國(guó)家法律法規(guī)和相關(guān)部門規(guī)章，必須遵守《中華人民共和國(guó)民法通則》、《中華人民共和國(guó)公司法》、《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)電子簽名法》、《電子銀行業(yè)務(wù)管理辦法》、《稅收征管法》和《實(shí)施細(xì)則》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》。《反壟斷法》、《中華人民共和國(guó)郵政法》、《互聯(lián)網(wǎng)安全保護(hù)技術(shù)措施規(guī)定》和《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法》等相關(guān)法律法規(guī)和相關(guān)部門規(guī)章。二。遵守互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)規(guī)范和安全規(guī)范必須遵守國(guó)家制定的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)規(guī)范和安全規(guī)范。3.嚴(yán)禁法律法規(guī)和政策規(guī)定禁止的銷售形式，嚴(yán)禁法律法規(guī)和政策規(guī)定禁止的銷售形式。四。電子商務(wù)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者不得為非法經(jīng)營(yíng)者和非法交易提供服務(wù)，電子商務(wù)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者不得為非法經(jīng)營(yíng)者和非法交易提供服務(wù)。電子商務(wù)平臺(tái)不得為無(wú)資質(zhì)商家銷售有害有毒物質(zhì)、藥品、危險(xiǎn)化學(xué)品等特殊商品提供服務(wù)，未經(jīng)批準(zhǔn)不得經(jīng)營(yíng)藥品、醫(yī)療器械等特殊商品。電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)建立可疑商品銷售監(jiān)控機(jī)制。成立專門的監(jiān)控力量，對(duì)商品的銷售信息進(jìn)行監(jiān)控，重點(diǎn)監(jiān)控違禁品和超低價(jià)商品的銷售情況。如發(fā)現(xiàn)可疑情況，及時(shí)通知公安機(jī)關(guān)調(diào)查處理。5.電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商必須為所有交易建立記錄和存儲(chǔ)系統(tǒng)。電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者必須保留用戶注冊(cè)信息。他們必須為所有交易建立記錄和存儲(chǔ)系統(tǒng)，將登錄和交易日志等交易數(shù)據(jù)記錄保存至少十年，并保護(hù)交易雙方的隱私權(quán)。他們必須建立安全系統(tǒng)并采取安全預(yù)防措施。六。知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者必須遵守有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的法律、法規(guī)和政策。七。真實(shí)交易完成后，必須轉(zhuǎn)移貨物的所有權(quán)和全部貨款。在此之前，貨物的所有權(quán)不得作為買賣合同再次轉(zhuǎn)移。八、電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者必須建立網(wǎng)絡(luò)欺詐舉報(bào)機(jī)制。建立網(wǎng)絡(luò)詐騙舉報(bào)平臺(tái)，收集網(wǎng)民關(guān)于電子商務(wù)犯罪的線索，及時(shí)向有關(guān)部門反映情況。

什么是有機(jī)大米？

有機(jī)大米是指在種植大米的過(guò)程中，通過(guò)自然和有機(jī)的耕作方法種植的大米。有機(jī)大米必須是種植改良農(nóng)場(chǎng)推薦的優(yōu)質(zhì)大米品種，種植過(guò)程中不得使用化肥、農(nóng)藥和生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑。有機(jī)大米用的肥料必須是有機(jī)肥，對(duì)土地的要求必須嚴(yán)格，才能達(dá)到完全無(wú)污染的效果。此外，全專用的精良碾米機(jī)械設(shè)備應(yīng)用“不淘米”產(chǎn)品專利技術(shù)，最大限度地保留、保存和新鮮大米中有益于人類食用的營(yíng)養(yǎng)成分，從而達(dá)到完全鮮、香、凈、便、全、綠、廉、Q、粘、天然米鮮香的高品質(zhì)食用效果。水稻主編姚會(huì)元教授和李里特教授發(fā)現(xiàn)，水稻胚和糊粉層含有水稻營(yíng)養(yǎng)的60%左右和人體必需營(yíng)養(yǎng)的90%以上。比如有機(jī)大米如果按照現(xiàn)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB1354加工，珍貴有機(jī)大米的大部分均衡營(yíng)養(yǎng)成分都會(huì)被磨成米糠。這些天上人間的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，首先被酸敗氧化，被細(xì)菌和微生物分解，最后被加工成牲畜的飼料。爺爺奶奶說(shuō)，浪費(fèi)糧食就是浪費(fèi)時(shí)間，現(xiàn)在看來(lái)，有機(jī)大米加工成國(guó)家一級(jí)大米，必須用浪費(fèi)時(shí)間來(lái)形容。在4月15-16日舉行的“2011廣西食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會(huì)”上，國(guó)家食品科學(xué)研究院研究員譚斌博士表示，中國(guó)人更注重口感，而不是營(yíng)養(yǎng)，甚至“吃起來(lái)還不如豬有營(yíng)養(yǎng)”我們“失去”了上帝的禮物?！吧系劢o了我們一個(gè)營(yíng)養(yǎng)包，我們只拿了一小部分?！币宰T斌大米為例。目前我們吃的精米口感越來(lái)越好，但我們只吃核心部分，沒(méi)有大米的糊粉層和胚芽?！拔覀兂缘氖堑矸酆偷鞍踪|(zhì)，剝離的外層組織富含維生素、礦物質(zhì)和膳食纖維?！钡?118213.5號(hào)保留胚和糊粉層專利產(chǎn)品及“不淘米”技術(shù)發(fā)明。2003年“不淘米”企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)在黑龍江農(nóng)墾技術(shù)監(jiān)督局備案，2011年在黑龍江省衛(wèi)生廳備案。有機(jī)米標(biāo)準(zhǔn)，即不淘米標(biāo)準(zhǔn)：胚和糊粉層保留率大于60%；稻殼、果皮、種皮和珠心層的去除率大于99.9%；含塵量小于0.0001%，無(wú)質(zhì)變。菌落總數(shù)，CFU/mL 100大腸菌群，MPN/100mL 3目前，東方集團(tuán)旗下東方糧油方正大米產(chǎn)業(yè)園有機(jī)免淘米標(biāo)準(zhǔn)示范生產(chǎn)線已完成升級(jí)改造，相關(guān)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)已上報(bào)黑龍江省衛(wèi)生廳。有機(jī)大米必須應(yīng)用當(dāng)今先進(jìn)的大米加工技術(shù)，達(dá)到比用普通自來(lái)水沖洗更干凈的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，才能保證人類吃到真正的有機(jī)營(yíng)養(yǎng)，避免水洗損失，實(shí)現(xiàn)寶貴資源的高效利用。2品種編輯國(guó)內(nèi)現(xiàn)有品種：選用稻花香、稻花香2號(hào)、3354、優(yōu)質(zhì)香稻等水稻品種作為種植品種。栽培技術(shù)：用石灰3354加生石灰浸泡種子，殺滅種皮表面的有害細(xì)菌；杜絕用化學(xué)藥劑浸種。炒土苗——高溫加熱育苗土壤，殺死土壤中的有害細(xì)菌、蟲卵和草籽；消滅殺真菌劑和除草劑來(lái)控制病蟲害。施用有機(jī)肥3354是以有機(jī)耕作形成的糞肥為基礎(chǔ)，輔以有機(jī)認(rèn)證部門認(rèn)證的有機(jī)肥，給作物施肥，提供營(yíng)養(yǎng)；杜絕化肥的使用。人工除草：在水稻的生長(zhǎng)過(guò)程中，全部采用人工除草，避免使用除草劑。病蟲害防治：采用生物和物理方法防治病蟲害，輔以人工防治；杜絕噴灑農(nóng)藥防治病蟲害。噴施葉面肥：采用有機(jī)認(rèn)證部門認(rèn)證的生物葉面肥，葉面噴施作為追肥，增加產(chǎn)量；杜絕用化肥追肥。有機(jī)大米(11張)有機(jī)食品是采用一系列可持續(xù)的農(nóng)業(yè)技術(shù)

有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是指不使用合成肥料、農(nóng)藥、生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑、畜禽飼料添加劑等物質(zhì)，不以基因工程獲得的生物及其產(chǎn)品為手段，遵循自然規(guī)律和生態(tài)學(xué)原理，采用一系列可持續(xù)的農(nóng)業(yè)技術(shù)，協(xié)調(diào)種植和養(yǎng)殖關(guān)系，促進(jìn)生態(tài)平衡、物種多樣性和資源可持續(xù)利用。有機(jī)食品(Organic food)來(lái)源于有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系，按照有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要求和相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)加工，并經(jīng)合法有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的所有農(nóng)副產(chǎn)品，包括糧食、蔬菜、水果、乳制品、畜產(chǎn)品、水產(chǎn)品、蜂產(chǎn)品、調(diào)味品等?？傆[編輯采用種肥統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一種植標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一回收、統(tǒng)一加工、統(tǒng)一銷售的管理模式。嚴(yán)格遵守有機(jī)生產(chǎn)的技術(shù)規(guī)程，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)管理。有機(jī)食品在不同的語(yǔ)言中有不同的名稱，國(guó)外最常見的名稱是ORGACIC FOOD，在其他語(yǔ)言中也稱為生態(tài)食品和天然食品。聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織和世界衛(wèi)生組織(FAO/世衛(wèi)組織)的CODEX將這些名稱不同但內(nèi)涵基本相同的食品統(tǒng)稱為“有機(jī)食品”，中文翻譯為“有機(jī)食品”。有機(jī)稻米是指種植稻米的過(guò)程，其中使用天然和有機(jī)的種植方法，并完全采用天然的耕作方法。從水稻的選擇到栽培方式，難度都比普通水稻高很多。有機(jī)大米用的肥料必須是有機(jī)肥，政府規(guī)定種三年的土壤不能有化學(xué)農(nóng)藥。這樣做可以徹底消除大米中可能存在的重金屬或毒素，達(dá)到完全無(wú)污染的效果。再加上完全專用的優(yōu)秀碾米機(jī)械設(shè)備，可以達(dá)到香、Q、粘、無(wú)異味的高品質(zhì)效果。有機(jī)大米是按照國(guó)家有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)種植、生產(chǎn)和加工的。生產(chǎn)中未經(jīng)基因工程獲得的生物制品；不使用化學(xué)合成的農(nóng)藥、化肥、生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑、飼料添加劑等物質(zhì)；遵循自然規(guī)律和生態(tài)原則，協(xié)調(diào)種養(yǎng)平衡；有機(jī)水稻的最終果實(shí)是通過(guò)采用一系列可持續(xù)的先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)，維持一種持續(xù)穩(wěn)定的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式而獲得的。目前是世界上最優(yōu)質(zhì)的大米，有益于人類的生存和健康。有機(jī)大米必須是種植改良農(nóng)場(chǎng)推薦的優(yōu)質(zhì)大米品種，種植過(guò)程中不得使用化肥、農(nóng)藥和生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑。有機(jī)大米以其純天然、無(wú)污染的優(yōu)勢(shì)贏得了消費(fèi)者的青睞。長(zhǎng)期以來(lái)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一直深受商品生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者的重視。甚至一提到競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)想到降價(jià)。在一定條件下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是必要的。但是，把價(jià)格作為決定交易成敗的唯一因素，必然導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泛濫。有機(jī)大米產(chǎn)業(yè)單純依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)有很多弊端：1。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是一種競(jìng)爭(zhēng)容易模仿的方式，容易招來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)復(fù)，造成兩敗俱傷，最終無(wú)法提高有機(jī)大米產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益；2、[2]3、定價(jià)過(guò)低，往往迫使產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量下降，導(dǎo)致買家流失，企業(yè)形象受損；4.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)往往能讓資金實(shí)力強(qiáng)的有機(jī)大米行業(yè)大企業(yè)生存下來(lái)，而資金短缺、競(jìng)爭(zhēng)力弱的小企業(yè)會(huì)遭遇更多的劣勢(shì)。4區(qū)分和編輯有機(jī)大米和普通大米的區(qū)別有機(jī)大米絕對(duì)禁止使用農(nóng)藥、化肥、激素等合成物質(zhì)。在生產(chǎn)加工過(guò)程中，基因工程技術(shù)是不允許的；綠色大米允許有限使用這些物質(zhì)，并不禁止使用基因工程技術(shù)。有機(jī)大米(2張)有機(jī)大米對(duì)轉(zhuǎn)基因有嚴(yán)格的規(guī)定

根據(jù)國(guó)際慣例，有機(jī)食品標(biāo)志認(rèn)證的許可有效期為一年。一年期滿后，可以申請(qǐng)“擔(dān)保認(rèn)證”。經(jīng)檢驗(yàn)合格后，可以繼續(xù)使用有機(jī)食品標(biāo)志。綠色大米和有機(jī)大米都注重生產(chǎn)過(guò)程的管理。綠色大米側(cè)重于產(chǎn)品質(zhì)量影響因素的控制，有機(jī)大米側(cè)重于環(huán)境質(zhì)量影響因素的控制?！?】5個(gè)好處編輯1。更健康的研究表明，有機(jī)產(chǎn)品含有較多的鐵、鎂、鈣、維生素C等微量元素，而重金屬和致癌的硝酸鹽含量較低。2.口感好的有機(jī)農(nóng)業(yè)，主張保持產(chǎn)品的天然成分，所以能保持食物的原味。有機(jī)米粒3。避免禽流感等疾病的爆發(fā)。集約化的動(dòng)物飼養(yǎng)容易使疾病傳播，而有機(jī)農(nóng)業(yè)的開放式動(dòng)物飼養(yǎng)可以給動(dòng)物伸展的空間，增強(qiáng)抵抗力，減少疾病傳播的機(jī)會(huì)。4.含有較少的化學(xué)物質(zhì)。在有機(jī)生產(chǎn)的概念下，所有的生產(chǎn)和加工過(guò)程只允許在有限的條件下使用化學(xué)品。5.生產(chǎn)過(guò)程中不含轉(zhuǎn)基因成分。在有機(jī)生產(chǎn)的概念下，所有的生產(chǎn)加工過(guò)程都不能使用轉(zhuǎn)基因生物及其衍生物。6.有益于環(huán)境和生態(tài)的有機(jī)生產(chǎn)鼓勵(lì)使用天然材料、適當(dāng)施肥和灌溉，減少資源浪費(fèi)，并改善農(nóng)場(chǎng)內(nèi)外的生物多樣性。7.保護(hù)土壤。土壤退化和污染越來(lái)越嚴(yán)重。作為食物生產(chǎn)的基本要素，人類必須保護(hù)它。農(nóng)業(yè)所要求的土壤保護(hù)措施是恢復(fù)和維持土壤的活力，使土壤能夠繼續(xù)為人類提供足夠的、高質(zhì)量的食物。8.其實(shí)一點(diǎn)都不貴。6優(yōu)點(diǎn)：米食是中國(guó)人的主食。長(zhǎng)期食用含有化學(xué)農(nóng)藥的米食，無(wú)形中增加了身體肝腎的負(fù)荷，相關(guān)并發(fā)癥甚至導(dǎo)致現(xiàn)代文明病的發(fā)生，位列中國(guó)十大死因之列。米飯不僅可以為我們的成長(zhǎng)提供能量，還可以避免因脂肪攝入過(guò)多而導(dǎo)致的各種疾病。有機(jī)大米具有安全、無(wú)農(nóng)藥殘留、口感極佳等優(yōu)點(diǎn)。有機(jī)大米要求絕對(duì)無(wú)農(nóng)藥殘留，有機(jī)大米是用優(yōu)質(zhì)大米培育的，市售的有機(jī)大米一般都是新鮮大米，所以口感品質(zhì)極佳。有機(jī)大米是以自然的方式種植的，所以煮熟的大米散發(fā)出一種自然的味道，這讓你吃起來(lái)非常自然。所以，有機(jī)大米可以說(shuō)是最高貴的大米。推廣和編輯有機(jī)水稻種植具有多重意義，如改善土壤理化性質(zhì)、維持水資源、保護(hù)環(huán)境、廢物再利用、響應(yīng)瑞利有機(jī)水稻的民生消費(fèi)需求等，因此有機(jī)水稻種植有其必要性和必要性。希望通過(guò)水稻的有機(jī)種植，讓我們賴以生存的土地重新煥發(fā)青春，讓我們生長(zhǎng)的環(huán)境重新成為一個(gè)五彩繽紛的世界，白天彩蝶紅蜻蜓滿天飛，夜晚螢火蟲迎風(fēng)飛舞，青蛙呱呱鳴叫。8展會(huì)信息編輯2013第七屆中國(guó)(廣州)國(guó)際優(yōu)質(zhì)稻米展覽會(huì)將于2013年6月4日至6日舉行。地點(diǎn)：中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)琶洲展館(廣州新港東路980號(hào))主辦單位：中國(guó)糧油學(xué)會(huì)中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展協(xié)會(huì)廣東省保健食品行業(yè)協(xié)會(huì)廣州市進(jìn)口食品質(zhì)量管理協(xié)會(huì)支持單位：中國(guó)食品報(bào)健康周刊承辦單位：廣州一帆。展覽服務(wù)有限公司設(shè)有專業(yè)觀眾組織部門，通過(guò)現(xiàn)代通訊設(shè)備和專業(yè)市場(chǎng)觀眾直接接觸和傳播展會(huì)信息，邀請(qǐng)采購(gòu)負(fù)責(zé)人、代理商、經(jīng)銷商、批發(fā)商、個(gè)人代理、旅游團(tuán)購(gòu)、商品店等部分專業(yè)人士，大型超市的參觀展覽，讓商家可以與代理商和經(jīng)銷商一一聯(lián)系。這樣展會(huì)的交易量就會(huì)直線上升[4]9。加工有機(jī)大米的原料應(yīng)該來(lái)自認(rèn)證的有機(jī)大米生產(chǎn)基地，大米來(lái)自非有機(jī)大米

有機(jī)大米的運(yùn)輸、驗(yàn)收和儲(chǔ)存應(yīng)避免機(jī)械損傷、混合和污染，完整準(zhǔn)確記錄原料來(lái)源和流通情況，實(shí)行備案登記制度。再加工和深加工產(chǎn)品所用的主要原料應(yīng)當(dāng)為有機(jī)原料，且有機(jī)原料的質(zhì)量分?jǐn)?shù)不得低于95%。有機(jī)大米加工廠的大氣環(huán)境不低于GB3095中規(guī)定的二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。處理場(chǎng)地應(yīng)距離垃圾場(chǎng)和醫(yī)院200米以上；距離經(jīng)常噴灑化學(xué)農(nóng)藥的農(nóng)田500m以上，距離交通主干道50m以上，距離排放“三廢”的工業(yè)企業(yè)1000m以上。有機(jī)大米加工用水應(yīng)符合GB5749的要求。車間外觀工廠要求有機(jī)大米加工廠的設(shè)計(jì)和建設(shè)應(yīng)符合《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《中華人民共和國(guó)廣告法》、GB/T26630-2011《大米加工企業(yè)良好操作規(guī)范》的要求。應(yīng)有與加工產(chǎn)品和數(shù)量相適應(yīng)的原料、加工、包裝車間，車間地面應(yīng)平整、光滑、易于清潔；墻上沒(méi)有污垢，有防止灰塵擴(kuò)散和侵入的設(shè)施。加工廠應(yīng)有足夠的原料和成品倉(cāng)庫(kù)；原材料和成品不得混用。成品要建低溫倉(cāng)庫(kù)。加工廠粉塵最高容許濃度為10mg /m3，加工車間應(yīng)有良好的照明，光的照度可達(dá)500Lx以上。加工廠應(yīng)有更衣室、盥洗室和工作室，并應(yīng)配備相應(yīng)的消毒、通風(fēng)、照明、防蠅、滅鼠、滅蟑、防蟲、污水排放、垃圾存放和廢物處理等設(shè)施。工廠應(yīng)有衛(wèi)生行政部門頒發(fā)的衛(wèi)生許可證。生產(chǎn)加工設(shè)備選用先進(jìn)的環(huán)保復(fù)合整理設(shè)備；應(yīng)有清除石頭、鐵和雜質(zhì)的設(shè)備；并配有拋光機(jī)和色選機(jī)。在整個(gè)加工過(guò)程中，產(chǎn)品不得接觸鉛、鉛銻合金、鉛青銅、錳銅、鉛黃銅、鑄鋁及鋁合金材料。噪音不得超過(guò)80dB。強(qiáng)烈振動(dòng)的加工設(shè)備應(yīng)采取必要的防震措施。新購(gòu)設(shè)備的防銹油和銹斑應(yīng)在每年加工開始前清除，加工季節(jié)結(jié)束后應(yīng)對(duì)加工設(shè)備進(jìn)行清洗和維護(hù)。有機(jī)大米加工應(yīng)使用特殊設(shè)備。監(jiān)督和控制加工人員。加工人員上崗前必須經(jīng)過(guò)有機(jī)大米生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)，支持有機(jī)大米的生產(chǎn)加工要求。加工人員每年及之前應(yīng)進(jìn)行健康檢查，并持健康證上崗。工人進(jìn)入加工場(chǎng)所，要換鞋，穿工作服，戴工作帽，保持工作服整潔。包裝和成品車間的工人也需要戴口罩上班。不得不在加工包裝場(chǎng)所吃東西吃食物。人員隔離處理方法采用先進(jìn)的處理設(shè)備。首先要把谷粒洗干凈，米的含水量要控制在15，335，416%之間(配備烘干加水設(shè)備)。龔粒要多機(jī)打白，把破碎率和損失率降到最低。同時(shí)要考慮能耗和環(huán)保。最好真空包裝，包裝袋尺寸為5——10kg。廠區(qū)內(nèi)設(shè)置的碾米機(jī)質(zhì)量要求，加工精度達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)二類時(shí)，必須提取米粉，使米粉與米糠分離。精米率要與國(guó)際接軌，碎米率控制在10%以內(nèi)。水稻胚胎保存率在80%以上。應(yīng)制定符合國(guó)家或地方衛(wèi)生管理法規(guī)的加工衛(wèi)生管理制度。每季度和每天加工前，應(yīng)及時(shí)清理工廠內(nèi)的關(guān)鍵部位。并制定和實(shí)施質(zhì)量控制措施。關(guān)鍵流程應(yīng)該

基地負(fù)責(zé)人劉顯政指著滿地的稻稈說(shuō)：“這些有機(jī)大米雖然產(chǎn)量有限，但價(jià)格真的很高！”奢享2800優(yōu)質(zhì)大米系列由拉林河谷綠色食品生產(chǎn)基地生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)大米經(jīng)過(guò)科學(xué)加工而成。它不僅晶瑩剔透，而且營(yíng)養(yǎng)豐富，含有多種對(duì)人體健康有益的礦物質(zhì)、微量元素和維生素，支鏈淀粉含量高。煮熟后油光水滑，香甜軟糯，口感好，剩菜不起死回生。這是一個(gè)很好的食物禮物。五常有機(jī)大米(6片)五常佘氏2800大米是黑龍江省五常市的一種稻香米生產(chǎn)的大米。是農(nóng)科院研發(fā)的新品種，不是轉(zhuǎn)基因水稻。這是一種美味安全的大米，擁有國(guó)家專利。五常佘氏2800水稻是黑龍江的一種粳稻。香米，稻秧散發(fā)出一種香氣，米也很香。煮飯會(huì)散發(fā)出特色香味，所以這種米全國(guó)聞名，是目前最高檔的大米之一。種植區(qū)域：五常市龍鳳山、民樂(lè)鄉(xiāng)、營(yíng)城子鄉(xiāng)等地區(qū)五常佘氏2800大米【5】普通大米價(jià)格是有機(jī)大米的16倍。有機(jī)大米的價(jià)格是多少？在各大市場(chǎng)和超市，可以看到一些有機(jī)蔬菜，但根本看不到有機(jī)大米。記者在綠色有機(jī)超市看到，最便宜的一公斤有機(jī)大米在17元，最貴的在56元，而且都是東北或外省市的。如果不了解有機(jī)大米背后的故事，消費(fèi)者顯然無(wú)法接受這樣的價(jià)格。據(jù)了解，有機(jī)產(chǎn)品價(jià)格高主要是因?yàn)槠渖a(chǎn)成本高，產(chǎn)量低。由于有機(jī)產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)“天然”，在生產(chǎn)過(guò)程中盡可能減少機(jī)械的使用，所需的人工成本自然大大增加。此外，由于整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中不能使用任何人工添加的化肥和農(nóng)藥，其產(chǎn)量相對(duì)較低。而且在加工的過(guò)程中，花費(fèi)很大。由于低產(chǎn)量和高成本的限制，有機(jī)產(chǎn)品在整個(gè)食品行業(yè)的市場(chǎng)份額非常小。濟(jì)南市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站站長(zhǎng)、首席水稻專家孫說(shuō)，普通水稻從播種到收獲，至少要施肥三次。移栽前，整地時(shí)每畝施大量混合肥料，移栽后10-15天施尿素，移栽后35-40天再施孕穗肥。此外，還需要除草劑、防蟲劑，甚至生長(zhǎng)激素來(lái)保證普通水稻的生長(zhǎng)。這樣才能年年增產(chǎn)，滿足農(nóng)民的心理要求。如果水稻以有機(jī)方式種植，不使用化學(xué)合成肥料、殺蟲劑、生長(zhǎng)激素等。完全可以用。連除草都只能靠人工，不能用化學(xué)除草劑。顯然，成本和規(guī)模都與常規(guī)農(nóng)業(yè)相差甚遠(yuǎn)的有機(jī)蔬菜，其價(jià)格自然無(wú)法與普通食品保持一致。敢賣這樣的價(jià)格，“純天然無(wú)污染”無(wú)疑是有機(jī)食品的最大賣點(diǎn)。其實(shí)在中國(guó)，有機(jī)食品和普通食品之間有兩步：——-——，綠色食品和無(wú)公害食品。最大的區(qū)別是，綠色食品和無(wú)公害食品都允許限量使用農(nóng)藥、化肥、激素等合成物質(zhì)，不禁止使用基因工程技術(shù)，這在有機(jī)食品領(lǐng)域是完全禁止的。這就構(gòu)成了一個(gè)金字塔，有機(jī)食品在頂端。中間層的綠色食品被視為從無(wú)公害食品向有機(jī)食品的過(guò)渡，其價(jià)格也在降低。罕見的有機(jī)稻田【6】其實(shí)有機(jī)食品并不是什么新鮮事，國(guó)內(nèi)的有機(jī)食品市場(chǎng)早已啟動(dòng)。截至2007年，中國(guó)24%的耕地用于種植被認(rèn)證為無(wú)公害的農(nóng)產(chǎn)品。與此相比，有機(jī)農(nóng)田的面積很小，不超過(guò)230萬(wàn)公頃。該數(shù)據(jù)還包括轉(zhuǎn)換和野生采集后的面積。如果打算進(jìn)入有機(jī)食品行業(yè)，首先要做的就是“通關(guān)”。中國(guó)幾乎沒(méi)有可用于有機(jī)食品種植的土地。據(jù)有關(guān)

站長(zhǎng)孫告訴記者，我國(guó)大部分開墾的土地已經(jīng)被化肥農(nóng)藥污染，完全降解需要三年時(shí)間，所以有機(jī)蔬菜只要不愿意隨時(shí)可以種。綠之風(fēng)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)在2008年通過(guò)了測(cè)試，目前仍處于三年有機(jī)轉(zhuǎn)換期的最后一年。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，2011年生產(chǎn)的大米才是真正有有機(jī)認(rèn)證的有機(jī)大米。有機(jī)水稻不僅土地稀少，產(chǎn)量也很少?？偨?jīng)理劉顯政告訴記者，普通水稻畝產(chǎn)能達(dá)到500 ~ 600斤，而有機(jī)水稻怕蟲害，長(zhǎng)勢(shì)慢，所以畝產(chǎn)一般在200 ~ 300斤。也就是說(shuō)，這100畝有機(jī)農(nóng)田可以產(chǎn)出2萬(wàn)多斤有機(jī)大米。“就這點(diǎn)米，我真的進(jìn)不了超市。我進(jìn)超市后，有幾天沒(méi)賣出去。”“一株花開滿坡，一家煮遍村”的防蟲“有機(jī)模式”，是人們?cè)?jīng)對(duì)黃河岸邊晉安吳家寶大米的贊譽(yù)。隨著化肥的使用，過(guò)度追求產(chǎn)量導(dǎo)致吳家寶的大米比以前更差。據(jù)說(shuō)自從建了有機(jī)水稻基地，不適用化肥農(nóng)藥后，大量水鳥也飛到了這里。在這里，鴨子有很大用處。吳家寶——— ——鴨稻共作有機(jī)水稻生態(tài)種植的重要組成部分?！斑@些鴨子不吃地里的秧苗，只吃蟲子和浮萍。我們的‘鴨稻共育’主要是消滅害蟲。它們?cè)谔镩g來(lái)回走動(dòng)，也起到松土的作用。鴨糞也是一種有機(jī)肥?！被刎?fù)責(zé)人劉顯政說(shuō)，“因?yàn)檫@是有機(jī)大米，所以一定不能使用化肥農(nóng)藥，所以我們采用‘鴨稻共作’的生態(tài)方式，太陽(yáng)能捕蟲器和粘蟲板捕蟲，有時(shí)用手工。用捕蟲器誘出的昆蟲還可以喂雞鵝，也是一種生態(tài)循環(huán)養(yǎng)殖方式?！彪m然劉顯政說(shuō)得輕松，但其實(shí)種植過(guò)程中的艱辛是很難提前預(yù)料的。用“摸著石頭過(guò)河”來(lái)形容也不為過(guò)。58歲的吳家寶農(nóng)民潘景芝告訴記者，一旦發(fā)生蟲害，有機(jī)基地就是重災(zāi)區(qū)。化學(xué)農(nóng)藥不能用。和有機(jī)農(nóng)場(chǎng)相比，虧損比較大。沒(méi)有別的辦法，只能用殺蟲燈，裝綠黃板。殺蟲的方式類似于“飛蛾撲火”的原理?！澳愕糜苗P子捏更多的昆蟲。”或者沒(méi)有，人工抓蟲就行。抓蟲對(duì)普通地塊來(lái)說(shuō)不是問(wèn)題，但對(duì)“有機(jī)模式”來(lái)說(shuō)是個(gè)大問(wèn)題，人工模式的成本要高出好幾倍。有機(jī)大米的標(biāo)識(shí)被標(biāo)明。消費(fèi)水平制約了有機(jī)大米被擺上餐桌，概念的陌生也是有機(jī)食品不受歡迎的另一個(gè)因素。記者發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的消費(fèi)者對(duì)有機(jī)食品都沒(méi)有明確的概念，一些業(yè)內(nèi)人士也是如此。有機(jī)食品標(biāo)簽由認(rèn)證機(jī)構(gòu)統(tǒng)一發(fā)放給生產(chǎn)企業(yè)，規(guī)格為直徑10mm、20mm、30mm、60mm。根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需要，向認(rèn)證機(jī)構(gòu)提出申請(qǐng)，認(rèn)證機(jī)構(gòu)核實(shí)后發(fā)放，每年復(fù)審一次。據(jù)了解，“中國(guó)有機(jī)產(chǎn)品標(biāo)志”的主體圖案由三部分組成，即外圓、中間的種子圖案和周圍的環(huán)形線條。人們?cè)谫?gòu)買時(shí)可以根據(jù)標(biāo)識(shí)進(jìn)行區(qū)分，防止買錯(cuò)?！揪庉嬚怼孔非蠹Z食產(chǎn)量，盲目添加化肥、農(nóng)藥甚至生長(zhǎng)激素；產(chǎn)量上去了，人的健康卻受損了。所以，有限的有機(jī)作物是高成本生產(chǎn)出來(lái)的，這是一個(gè)耐人尋味的過(guò)程，值得我們反思！有機(jī)產(chǎn)品完全不使用任何合成肥料、農(nóng)藥、激素、添加劑和轉(zhuǎn)基因技術(shù)，被相關(guān)認(rèn)證機(jī)構(gòu)確認(rèn)為純天然、無(wú)污染、安全、營(yíng)養(yǎng)的食品。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的有機(jī)產(chǎn)品主要有蔬菜、糧食、肉禽、水產(chǎn)品、水果、茶葉、蜂蜜等。中國(guó)的綠色食品是安全、優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)、無(wú)污染的食品的總稱。它是指無(wú)污染、無(wú)污染、安全、優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)豐富的食品

無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品要求產(chǎn)地、生產(chǎn)加工技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、包裝等。產(chǎn)品符合無(wú)污染、安全的要求，其化學(xué)成分含量符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品是保障人民群眾食品質(zhì)量安全的最基本需要，也是最基本的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件。普通食物應(yīng)該符合這個(gè)要求。1購(gòu)買渠道編輯由于有機(jī)大米的價(jià)格比普通大米高2-3倍，所以能買到這種大米的地方相對(duì)較少。目前國(guó)內(nèi)可以通過(guò)以下渠道購(gòu)買到有機(jī)大米：傳統(tǒng)超市主要是大型超市，沃爾瑪、華聯(lián)、家樂(lè)福等大型超市都有銷售；有機(jī)食品店一些專門針對(duì)較高消費(fèi)群體的進(jìn)口食品店或有機(jī)食品店，如北京綠葉、珍妮路等進(jìn)口食品店，都有專門的有機(jī)食品專柜。質(zhì)量越高，價(jià)格越高。還有像樂(lè)活城這樣的食品超市，主打健康樂(lè)活，倡導(dǎo)綠色、生態(tài)、樂(lè)活的生活方式；網(wǎng)上賣有機(jī)大米可以分為三種主流網(wǎng)購(gòu)渠道：1。淘寶，即在淘寶開店的商家或個(gè)人。這些消費(fèi)渠道價(jià)格相對(duì)便宜，但質(zhì)量水平參差不齊；2.B2C綜合商城，所以我可以網(wǎng)購(gòu)。JD.COM商城等大型綜合網(wǎng)絡(luò)以超級(jí)品牌為主，種類多、貨源全、市場(chǎng)影響力大、資本推動(dòng)，成為健康大米網(wǎng)購(gòu)主流；3.專注于有機(jī)大米原產(chǎn)地供應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)品牌運(yùn)營(yíng)商，如國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)有機(jī)大米品牌麥農(nóng)良品，專注于為城市白領(lǐng)和中產(chǎn)階級(jí)提供健康主食，注重控制產(chǎn)品質(zhì)量，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售大幅降低產(chǎn)品價(jià)格。4.一些有機(jī)農(nóng)場(chǎng)基地提供的有機(jī)大米、有機(jī)蔬菜等有機(jī)食品可以買到優(yōu)質(zhì)的有機(jī)大米，‘感知農(nóng)業(yè)社區(qū)’就是一個(gè)很好的購(gòu)買渠道。為了不斷方便顧客，感知農(nóng)場(chǎng)特別推出了一系列禮品卡，并提供“直接免費(fèi)送貨到戶”的服務(wù)。不用擔(dān)心送禮和收禮，既減少了送禮的尷尬，又節(jié)省了你的寶貴時(shí)間?！?】總結(jié)無(wú)論通過(guò)哪種渠道消費(fèi)有機(jī)大米，消費(fèi)者都應(yīng)該了解大米從源頭到終端的情況，了解有機(jī)大米的常規(guī)鑒別方法，避免不必要的損失。2有機(jī)大米山藥粥的健康飲食編輯做法：原料：有機(jī)大米100g，鮮山藥50g，枸杞3g，冰糖適量。制作方法：1。用清水反復(fù)清洗有機(jī)大米；山藥去皮，切粒，洗凈；枸杞洗凈。2.取一個(gè)陶罐，注入適量水，燒開，放入有機(jī)大米，小火煮30分鐘左右，至大米開花。3.加入鮮山藥和枸杞，加入白糖，小火燉10分鐘。健康提示：山藥營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，含有豐富的粘蛋白、維生素和微量元素，具有健脾益肺、益胃補(bǔ)腎的功效。這個(gè)食譜味道鮮美，營(yíng)養(yǎng)豐富，適合產(chǎn)后初期食欲不佳的新媽媽。有機(jī)大米栗子粥原料：有機(jī)米粥1小碗，栗子3個(gè)，精鹽少許。制作方法：1。栗子去皮去內(nèi)皮后切塊；2.將鍋放在火上，加水，放入栗子煮，然后與有機(jī)米粥混合煮至熟。3.加入少許精鹽使其略咸，然后喂食。注意：栗子一定要內(nèi)外去皮，煮熟，喂的時(shí)候用勺背碾碎。健康提示：這種粥富含蛋白質(zhì)、碳水化合物、維生素B1、B2、維生素C、煙酸等營(yíng)養(yǎng)成分。用栗子煮粥可以預(yù)防嬰兒腹瀉、口角炎、舌炎、唇炎等核黃素缺乏癥的發(fā)生?！?】有機(jī)大米南瓜粥【9】軟軟的，甜甜的，涼涼的南瓜粥，作為甜品，非常好吃。食材：南瓜1個(gè)；50克有機(jī)大米。將有機(jī)大米洗凈，加入5倍的水，大火煮開，轉(zhuǎn)小火煮半小時(shí)。南瓜去籽去皮，切成小塊，放入米粥中煮10分鐘，使南瓜丁變軟。有機(jī)大米南瓜粥冷卻后，加入冰塊，放入攪拌機(jī)攪拌。小貼士：買就是了

煮米粥要一次加足水，這樣粥才稠香。儲(chǔ)存有機(jī)大米時(shí)，要注意及時(shí)通風(fēng)、防潮、隔熱。無(wú)論是超市、菜市場(chǎng)還是家庭，夏天都要將大米存放在陰涼、干燥、通風(fēng)的地方，防潮防熱。[10]

電商會(huì)計(jì)用權(quán)責(zé)發(fā)生制還是收付實(shí)現(xiàn)制

電子商務(wù)會(huì)計(jì)沒(méi)有權(quán)責(zé)發(fā)生制或收付實(shí)現(xiàn)制的相關(guān)規(guī)定，只有權(quán)責(zé)發(fā)生制。根據(jù)《中華人民共和國(guó)環(huán)境保護(hù)法》:第九條企業(yè)應(yīng)當(dāng)以權(quán)責(zé)發(fā)生制為基礎(chǔ)進(jìn)行會(huì)計(jì)確認(rèn)、計(jì)量和報(bào)告。權(quán)責(zé)發(fā)生制比較好，運(yùn)費(fèi)可以直接計(jì)入管理成本。擴(kuò)展材料：權(quán)責(zé)發(fā)生制與收付實(shí)現(xiàn)制的比較：1。收入和支出的計(jì)算金額并不完全相同。由于權(quán)責(zé)發(fā)生制和收付實(shí)現(xiàn)制確定收入和費(fèi)用的原則不同，即使是同一項(xiàng)業(yè)務(wù)在同一時(shí)期計(jì)算的收入和費(fèi)用總額也不可能相同。2.計(jì)算出來(lái)的盈虧數(shù)字的準(zhǔn)確性是不一樣的。因?yàn)樵跈?quán)責(zé)發(fā)生制下，收入和費(fèi)用是按照應(yīng)收應(yīng)付的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行歸屬和匹配的，所以計(jì)算出來(lái)的損益更準(zhǔn)確。在現(xiàn)金收付的基礎(chǔ)上，收入和費(fèi)用按照實(shí)際收付款項(xiàng)進(jìn)行歸屬和配比，因此計(jì)算的損益不夠準(zhǔn)確。3.會(huì)計(jì)也不完全一樣。因?yàn)闄?quán)責(zé)發(fā)生制存在待攤費(fèi)用、預(yù)提費(fèi)用等問(wèn)題，而現(xiàn)金收付制不存在這些問(wèn)題，所以它們?cè)O(shè)置的會(huì)計(jì)科目并不完全相同。參考：百度百科——企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則

不同類型電商（即B2B,B2C,C2C)的權(quán)利、義務(wù)以及市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，分別介紹

B2b是企業(yè)對(duì)企業(yè)，對(duì)企業(yè)資質(zhì)要求嚴(yán)格，b2c是企業(yè)對(duì)個(gè)人，有兩種類型，自建平臺(tái)或第三方平臺(tái)，分別對(duì)單個(gè)企業(yè)和個(gè)人負(fù)責(zé)。c2c是人對(duì)人，平臺(tái)對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)市場(chǎng)起到監(jiān)督的作用。

電子商務(wù)公司的管理制度

下面這個(gè)管理系統(tǒng)不是基于管理理論，實(shí)際上是我們現(xiàn)在很多客戶在用的。我們整理了一下，希望對(duì)我們很多企業(yè)，尤其是外貿(mào)企業(yè)，培養(yǎng)和管理外貿(mào)人才有所幫助。管理系統(tǒng)如下：1 .作息制度：做生意最怕的就是沒(méi)有固定的時(shí)間，久而久之會(huì)讓那些不理智的人變懶，所以堅(jiān)持按時(shí)上班；加班做生意是自然的，因?yàn)橛袉巫?，提成是自己的。所以建議每月50元全勤獎(jiǎng)勵(lì)，不遲到不早退。關(guān)于遲到早退和事假病假的制度，遲到早退是要處罰的。你必須寫一份個(gè)人病假的書面申請(qǐng)，并且你必須有醫(yī)院證明或病假的相關(guān)證明。寫好的請(qǐng)假條的好處是有的因?yàn)槁闊┎徽?qǐng)假。也方便財(cái)務(wù)在制定薪資時(shí)有依據(jù)。2.當(dāng)發(fā)現(xiàn)有必要對(duì)上班時(shí)間不做與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的事情進(jìn)行重罰時(shí)，比如網(wǎng)游，比如a 50元，因?yàn)楣芾碚咭惶斓酵砻Φ貌豢砷_交，但光靠自覺(jué)是不行的，需要配合處罰。本著充分利用工作時(shí)間的原則，一方面布局符合一天的工作量。(阿里巴巴的電話銷售部一天必須有60個(gè)有效電話，幾乎每天都忙到晚上10-11點(diǎn))。另一方面，要加大日常工作的備份和定期檢查。(建議老板有電腦硬盤存儲(chǔ)這些信息，每部電話安裝錄音設(shè)備。這樣電話交流和網(wǎng)上聊天都可以很好的記錄下來(lái)。這不僅有震懾作用，也可以讓管理人員在業(yè)余時(shí)間查看，還可以幫助銷售人員反思自己，提升自己。3.組織共享文檔。確保公司可以統(tǒng)一產(chǎn)品效果圖處理和報(bào)價(jià)。而且還能集合大家的素材和智慧。發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用。4.薪酬政策應(yīng)該包含有一定含義的獎(jiǎng)勵(lì)：企業(yè)包食宿，每月定期發(fā)放工資。試用期基本工資：1200(本科和六級(jí))加100，經(jīng)理加300；底薪是從基礎(chǔ)底薪開始，銷售金額滿一萬(wàn)加100，最高1800元。一般中小企業(yè)認(rèn)為底薪簡(jiǎn)單明了，不要那么負(fù)責(zé)。而管理層豐富的底薪政策，可以調(diào)動(dòng)員工的積極性，方便后期管理。5.提成是業(yè)務(wù)員能力差的收入部分。根據(jù)每月支付金額。是做一般銷售的嗎？%;其中，獎(jiǎng)金的50%在當(dāng)月發(fā)放，其余在年底發(fā)放。這里不建議按毛利提取提成，這樣業(yè)務(wù)員會(huì)看到企業(yè)比個(gè)人賺的多等等。但如果考慮到每個(gè)業(yè)務(wù)員為公司創(chuàng)造的利潤(rùn)不完全等于銷售額，可以通過(guò)年底的獎(jiǎng)金來(lái)平衡。6.試用期考核：成為正式員工一定要有一個(gè)考核，哪怕只是走個(gè)形式，這樣員工的心態(tài)就會(huì)發(fā)生變化。具體考核內(nèi)容包括：產(chǎn)品功能描述、產(chǎn)品價(jià)格描述、產(chǎn)品流程描述(甚至動(dòng)手能力)、電子函電十項(xiàng)準(zhǔn)備(包括產(chǎn)品的圖文設(shè)備)、公司內(nèi)部人員關(guān)系描述(遇到事情找人、日常作息和電話)等等。7.成為正式員工后，企業(yè)有條件盡可能給員工繳納保險(xiǎn)，可以加強(qiáng)員工的穩(wěn)定性。或者規(guī)定配置電話、電腦、平臺(tái)等。成為正式員工后。8.對(duì)于成熟的業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)為正式員工應(yīng)該有一個(gè)銷量的考核，可以在淡季和旺季分別設(shè)置額度。如果員工連續(xù)兩個(gè)月的銷售額達(dá)不到最低目標(biāo)，公司可以辭退他。這樣會(huì)增加員工的危機(jī)感。同時(shí)也能嚇走那些沒(méi)有業(yè)務(wù)能力，只是來(lái)湊數(shù)的

建議最近1-2年畢業(yè)的老業(yè)務(wù)員，看看自己過(guò)去的工作經(jīng)歷，以及這種轉(zhuǎn)變的原因。要么是因?yàn)閷?duì)之前的行業(yè)缺乏興趣，要么是對(duì)之前的工作環(huán)境、薪酬、人際關(guān)系等不滿意。這也是為什么我們要比較我們公司是否能滿足他的需求。或者因?yàn)榕笥?、家人等原因到現(xiàn)在的職場(chǎng)，這樣的人會(huì)安全的留在當(dāng)?shù)?；或者曾?jīng)在外貿(mào)公司工作，現(xiàn)在想到從事外貿(mào)的生產(chǎn)企業(yè)。這樣的有經(jīng)驗(yàn)的人，目的明確，可供企業(yè)利用。一般像我們這樣的生產(chǎn)企業(yè)，也要分析自己的行業(yè)優(yōu)勢(shì)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)。所以你可以留著它。留住這樣的人，關(guān)鍵是要讓他們感受到行業(yè)和企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗麄兌紝?duì)自己的業(yè)務(wù)能力有一定的信心。老板需要做的是讓他們看到結(jié)果和企業(yè)發(fā)展的計(jì)劃和目標(biāo)，和他們一起討論形成共同的目標(biāo)和發(fā)展導(dǎo)向，充分重視人才。另一個(gè)是企業(yè)也要考慮培養(yǎng)自己忠誠(chéng)的商業(yè)新手。這類人往往沒(méi)有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)務(wù)過(guò)程中需要更多的幫助和鼓勵(lì)，而在新人中傳幫帶又費(fèi)時(shí)費(fèi)力。很多企業(yè)主不是管理出身，在帶人方面缺乏方法、手段和制度。另一方面，業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員的流動(dòng)性特別明顯。只要有業(yè)務(wù)關(guān)系，沒(méi)有任何經(jīng)濟(jì)和資金，也可以從別人那里拿貨，甚至自己開個(gè)小廠。所以有些企業(yè)在培訓(xùn)人的時(shí)候，因?yàn)閷?duì)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的考慮，對(duì)新手的培訓(xùn)就比較不信任。如果非要培訓(xùn)新人，企業(yè)附加了很多待遇和限制，讓銷售人員不放心留在企業(yè)，放不下手腳。另外，企業(yè)也不愿意把自己的手交給真正意義上的業(yè)務(wù)員，導(dǎo)致商家很難有大的進(jìn)步。(即使有些老板自己的女兒、兒子掌管業(yè)務(wù)，也往往缺乏良性競(jìng)爭(zhēng)的團(tuán)隊(duì)氛圍，單靠自己很難在業(yè)務(wù)上有大的提升)等。這些因素制約著企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展，因?yàn)闃I(yè)務(wù)是人接的，人是核心和關(guān)鍵。人的問(wèn)題不解決，肯定會(huì)制約業(yè)務(wù)拓展。二、一個(gè)新手(外貿(mào))第一個(gè)月的培訓(xùn)流程：新人第一周熟悉產(chǎn)品分類、用途、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、外貿(mào)貨代、船期。第二周：下車間了解產(chǎn)品的原料和工藝的不同名稱，特別是在打樣室，與打樣師傅建立良好的溝通和融洽的關(guān)系，為后期尋找?guī)椭鰷?zhǔn)備。晚上有空的時(shí)候可以把第一周沒(méi)做完的事情做完，學(xué)習(xí)注冊(cè)免費(fèi)會(huì)員，建立企業(yè)基本信息(要求企業(yè)提供統(tǒng)一的介紹網(wǎng)站和郵箱)。第三周：建議去最近的原料或成品市場(chǎng)，聯(lián)系精明的商人，根據(jù)網(wǎng)上查到的采購(gòu)信息，在市場(chǎng)上找供應(yīng)商，收集一些名片，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)自己不生產(chǎn)，大多從外面拿貨。一方面可以找到供應(yīng)商，另一方面可以學(xué)習(xí)聰明的商人如何介紹同樣的產(chǎn)品，以及不同老板不同的報(bào)價(jià)方式，為以后自己的推薦找到客觀依據(jù)。如果企業(yè)不放心人家這樣出去，可以在自己的店面安排一個(gè)星期的鋪?zhàn)?，至少讓人家學(xué)會(huì)如何推薦和介紹自己的產(chǎn)品。第四周，他們可以回到辦公室，使用誠(chéng)信通、淘寶等免費(fèi)或便宜的平臺(tái)。熟悉平臺(tái)的使用，知道一個(gè)詢盤，如何回復(fù)，如何書面介紹自己的產(chǎn)品和企業(yè)。月底考核時(shí)，業(yè)務(wù)員寫書面推薦信推薦自己的產(chǎn)品，老板口頭問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題，看他的臨場(chǎng)反應(yīng)，評(píng)估他對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)深度，以便以后重點(diǎn)培養(yǎng)的方向。如果不是做生意的材料，就必須盡快雇用另一個(gè)人

第二個(gè)月：如果被留用，要求在接下來(lái)的一個(gè)月里每天發(fā)30-50封推薦信，月底要求有10-30個(gè)回答者。一方面可以利用新人的熱情在全球范圍內(nèi)尋找適合你公司的買家，可以檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員的推銷能力，接受拒絕時(shí)的耐心以及自己想辦法調(diào)整的能力。這時(shí)候如果企業(yè)不是一個(gè)人，就需要配合一些軟件來(lái)管理。當(dāng)然，如果企業(yè)剛創(chuàng)業(yè)，可以讓業(yè)務(wù)員主動(dòng)留個(gè)備份，這樣可以節(jié)省管理軟件的成本。如果工作人員不省人事，必須配備管理軟件。這樣可以保留多年的業(yè)務(wù)內(nèi)容，可以長(zhǎng)期使用，安全放心。軟件的使用，一方面方便了老板的考核，他們每天發(fā)的量和回訪的次數(shù)，從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。另一方面可以避免兩個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)同一個(gè)客戶的沖突(系統(tǒng)可以自動(dòng)顯示發(fā)送的客戶，不重復(fù))。第三方面，即使將來(lái)業(yè)務(wù)員走了，這些推薦和工作也會(huì)留下來(lái)，方便新人將來(lái)跟進(jìn)。第四方面，也方便自己后期的二次跟進(jìn)，以及客戶的跟蹤效果，而發(fā)展?？己藰?biāo)準(zhǔn)：比如你拿一個(gè)樣品，業(yè)務(wù)人員大概知道是什么材料做的，材料的市場(chǎng)價(jià)格是多少，然后知道工藝是怎么實(shí)現(xiàn)的。一個(gè)產(chǎn)品需要幾個(gè)磨具組合，大概的模具費(fèi)用是。最后，你要知道人工處理的時(shí)間是多少，這樣你就可以大致知道交貨時(shí)間和打樣價(jià)格。這樣你就可以快速準(zhǔn)確的熟悉這些。第三個(gè)月：就是盡快跟進(jìn)上個(gè)月的意向，做出樣本，也是轉(zhuǎn)正的考核標(biāo)準(zhǔn)。在這一個(gè)月里，大概老板知道怎么用這個(gè)人了，所以選擇合適的平臺(tái)和工具，配備正規(guī)的收費(fèi)工具。也可以尊重業(yè)務(wù)員的意見，一起決定用什么平臺(tái)，讓業(yè)務(wù)員知道這個(gè)工具是給他用的。錢是為他的業(yè)務(wù)發(fā)展花的，讓員工知道企業(yè)為他花了成本，他有責(zé)任通過(guò)平臺(tái)把這筆錢賺回來(lái)。讓他看到老板付出的不僅僅是你微薄的月薪，還有這個(gè)平臺(tái)的成本。并要求他們非常熟練地使用工具，在三到六個(gè)月內(nèi)完成訂單。半年后，如果條件允許，要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)讓業(yè)務(wù)員參加或觀看展覽。有的企業(yè)反映展覽效果不是很好，有的反映還可以。關(guān)鍵是你怎么選展，怎么準(zhǔn)備。真正的購(gòu)買者，根據(jù)自己的習(xí)慣，按照產(chǎn)品的應(yīng)用分類購(gòu)買，而不是產(chǎn)品的材質(zhì)分類。如果一個(gè)工作一年的業(yè)務(wù)員還可以，應(yīng)該負(fù)責(zé)一個(gè)平臺(tái)。更多的人可以匹配平臺(tái)，這樣才能形成良性競(jìng)爭(zhēng)，各司其職。當(dāng)然，前提是他當(dāng)年能賺到自己的工資和平臺(tái)的錢。我覺(jué)得企業(yè)第二年就可以收割賺錢了。最難的是創(chuàng)業(yè)初期，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)初期。如果有訂單，后續(xù)續(xù)單可以逐漸為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。三。一個(gè)成熟的人的流動(dòng)性控制對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，培養(yǎng)一個(gè)新人并不容易。如何留住努力的人？守住你的心。推銷員也是人。你怎么能讓他們看到企業(yè)的不斷發(fā)展，看到自己的發(fā)展空間？(企業(yè)逐年壯大，業(yè)務(wù)員自身業(yè)務(wù)也逐年上升，提成也高。)企業(yè)不僅提高待遇，還在生活上豐富員工，比如保險(xiǎn)，在思想上建立工會(huì)和黨組織，在活動(dòng)中張貼黑板報(bào)，等等。當(dāng)然，老板的性格不同，方法也可以多樣化，比如獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工旅游或培訓(xùn)機(jī)會(huì)。良好的團(tuán)隊(duì)氛圍可以留住人，因?yàn)樗麄兺娴瞄_心。另一方面也要認(rèn)識(shí)到，只要有人才，就一定有流動(dòng)性。我們需要考慮的是如何在裁員時(shí)將企業(yè)的損失降到最低

至于管控措施，要多關(guān)注他們的情緒，多溝通了解他們的心態(tài)，平日里對(duì)他們的經(jīng)營(yíng)信息進(jìn)行有效管理(管理軟件一一記錄，這樣即使人走了也能輕松接他們的手)。三、防止人員流失的預(yù)防措施：給成熟的老業(yè)務(wù)員指派助理或文員。一方面，你可以讓老業(yè)務(wù)員專心做核心業(yè)務(wù)的談判過(guò)程，把細(xì)節(jié)交給助理，讓助理和老業(yè)務(wù)員一起成長(zhǎng)，你也可以把業(yè)務(wù)流程和組織貨源分開，讓一個(gè)客戶至少兩個(gè)人知道大概情況，這樣也提高了工作效率。定期招新人做好防范，不至于因?yàn)槔先藗儾辉诹硕粝潞艽蟮目瞻?。另外，新人的參與和積極的氛圍可以調(diào)節(jié)團(tuán)隊(duì)氛圍。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的不斷壯大，才能使企業(yè)的業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。面對(duì)這樣一個(gè)不斷進(jìn)步和發(fā)展的團(tuán)隊(duì)，機(jī)動(dòng)性被大大削弱。4.人事上的敏感問(wèn)題：1。如果留在公司，可以有條件地讓辦公和生活分開，有利于建立積極工作的狀態(tài)；2.作息時(shí)間。試用期內(nèi)可以和工廠工人一樣作息。對(duì)于正式員工，國(guó)內(nèi)銷售可以參考原來(lái)的作息。旺季業(yè)務(wù)忙的話，晚上10點(diǎn)適當(dāng)延長(zhǎng)，或者分兩班倒。外貿(mào)一般早上10點(diǎn)左右上班，晚上9點(diǎn)左右。沒(méi)有很明確的時(shí)間。如果有詢價(jià)，要及時(shí)回復(fù)確認(rèn)，讓業(yè)務(wù)員建立一個(gè)以作息時(shí)間不完整、接待業(yè)務(wù)為核心的標(biāo)準(zhǔn)?？梢悦恐馨才乓惶煨菹?lái)調(diào)整工作狀態(tài)。3.薪資：底薪提成制。企業(yè)老板最希望業(yè)務(wù)員接單子，所以太多直接體現(xiàn)在工資上，但不能從業(yè)務(wù)員生存的心理考慮。一般底薪在1200-1500之間，最低1000，最高1800，提成也在0.5%-2%不等。(企業(yè)要說(shuō)明自己的優(yōu)勢(shì)，比如自己的產(chǎn)量和原材料。其實(shí)，底薪是企業(yè)經(jīng)營(yíng)關(guān)注的核心點(diǎn)，尤其是對(duì)于新人，決定了一個(gè)企業(yè)對(duì)新人的決心。建議企業(yè)從幾個(gè)方面調(diào)整一下，比如試用期三個(gè)月，因?yàn)閯偨邮?，可能沒(méi)有提成，新工資可以加200到300。這個(gè)適合有經(jīng)驗(yàn)的老兵。三個(gè)月后，按照實(shí)際提成，新人都來(lái)。有經(jīng)驗(yàn)的和沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的，基本工資上下可以有100-200元的差價(jià)；一年后基本工資每年增加100，這樣人會(huì)更穩(wěn)定，員工也能看到固定的基本工資每年也會(huì)增加。基本工資也可以根據(jù)學(xué)歷和英語(yǔ)水平的差異100元。事實(shí)上，如果留住一個(gè)優(yōu)秀的人，底薪看似增加了100-200/月，但實(shí)際上在人員流動(dòng)、平臺(tái)浪費(fèi)等方面為企業(yè)節(jié)省了不少成本。至于企業(yè)，0.5%-2%是不同企業(yè)的不同標(biāo)準(zhǔn)。我們老板要讓員工了解企業(yè)本身的優(yōu)勢(shì)，比如自己生產(chǎn)某種產(chǎn)品，接單容易，讓利給客戶，企業(yè)自己賺的少。但在傭金結(jié)算方面，企業(yè)可以嘗試每個(gè)月或每個(gè)季度支付30%-50%的傭金，50%-70%留到年底(如果企業(yè)對(duì)人員穩(wěn)定性有一定顧慮，可以按30%-40%，半年后再支付)。這樣可以提高業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)積極性。每次做單，他都能馬上拿到一些提成，可以激發(fā)他的業(yè)務(wù)熱情。4.正常的業(yè)務(wù)成熟期，新手上路，有人用心幫助指導(dǎo)，做一單要兩個(gè)月或者四個(gè)月。如果下單了，后面下單的時(shí)間和周期會(huì)大大加快。有的企業(yè)要求業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正前1000元/月，轉(zhuǎn)正后1200-1300/月。對(duì)于有一定經(jīng)驗(yàn)的人，他們可以使