一般你在做電子商務(wù),準(zhǔn)備開網(wǎng)店的時(shí)候,首先要想好自己的定位。賣什么產(chǎn)品很重要。在選擇產(chǎn)品的時(shí)候,相信大家都挺糾結(jié)的。不知道今年賣哪些產(chǎn)品更占優(yōu)勢。所以現(xiàn)在就來了解一下做電商和銷售比較好的一些行業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì),今年618銷售額前五名分別是家用電器、手機(jī)通訊、美妝、服裝配飾、食品飲料。銷售增速前五名分別是家用電器、美妝、食品飲料、手機(jī)通訊、母嬰用品。去年6月,天貓JD.COM平臺(tái)銷售額排名前五的是家用電器、服裝配飾、手機(jī)、美妝和食品飲料。1.服裝行業(yè)其實(shí)在淘寶平臺(tái)上。服裝行業(yè)確實(shí)太多了。為什么這么多?歸根結(jié)底是因?yàn)?span id="667d211177zf" class="wpcom_keyword_link">賺錢。而且根據(jù)每年的統(tǒng)計(jì),服裝行業(yè)的銷量都是第一,可見市場真的很大。2.鞋、包、母嬰用品其實(shí)都是需求量特別大的行業(yè),前景非常好。再加上市場需求大,那就讓他們快速發(fā)展,賣這些貨利潤比較高,也不需要囤太多貨,這樣就不需要太多成本。3.化妝品每個(gè)女人都愛美,所以化妝品也是人們梳妝臺(tái)上必不可少的一部分,而且消耗量比較大,所以需求量也很大。另外,化妝品的成本其實(shí)很低,利潤率很高,年齡跨度很大。不僅女性需求量大,很多男性也開始保養(yǎng)。所以,做化妝品生意也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇!4.酒水飲料在人們的日常生活中,酒水飲料應(yīng)該是不可或缺的一部分吧?不管是來走親訪友,自己喝酒,還是買禮物,需求量都很大。所以很多人為了更實(shí)惠,從一瓶買到現(xiàn)在的整箱批發(fā)買,可見行業(yè)發(fā)展的不錯(cuò)!5.家電行業(yè),因?yàn)榧译姳旧砭褪窍钠罚译S著時(shí)間和科技的發(fā)展,各種家電的功能更加齊全,迭代更新速度也非常快。再加上現(xiàn)在的人家里有房,外面買房,都需要很多家電,網(wǎng)購又很方便又便宜,生意自然不會(huì)差。而且進(jìn)入門檻比較低,利潤也比較可觀。6.小吃和小吃包括許多種類,如辣條、堅(jiān)果、糖果和各種當(dāng)?shù)匦〕缘取_@些都是人們經(jīng)常買的東西。我記得18年雙十一的辣條購銷還是很可觀的!想在這個(gè)行業(yè)開個(gè)淘寶店,是個(gè)不錯(cuò)的選擇!總結(jié)一下,什么產(chǎn)品對(duì)電商來說最賺錢,不僅僅取決于人氣,還包括很多其他因素,比如網(wǎng)店的推廣,如何引流,如何打造爆款等等。雖然產(chǎn)品的選擇很重要,但是后期的運(yùn)營也很關(guān)鍵。
跨境電商推薦的產(chǎn)品:1。孕婦服裝。孕婦服裝會(huì)是網(wǎng)上銷售的好選擇。做孕婦裝品牌的好處是可以很容易地將產(chǎn)品范圍延伸到其他相關(guān)產(chǎn)品,比如嬰兒服、孕期護(hù)理用品等。甚至有些海外彈珠會(huì)在孩子出生后,通過賣二手孕婦服來開自己的孕婦服網(wǎng)店。2.手機(jī)配件。智能手機(jī)用戶使用的手機(jī)保護(hù)套和配件是網(wǎng)上賣的最好的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品不僅越來越受歡迎,而且重量輕,體積小,成本低。3.塑料衣服。隨著塑料服裝產(chǎn)品越來越受歡迎,它幾乎已經(jīng)成為一個(gè)網(wǎng)上銷售的神話。女人和男人都需要一套健美的衣服和自信的身材。包包:各種包包,絕對(duì)是多元化、實(shí)用的時(shí)尚產(chǎn)品。如果你想在網(wǎng)上成功銷售包裝,你必須首先與批發(fā)商建立關(guān)系。當(dāng)然,你也可以自己設(shè)計(jì)包。4.美容產(chǎn)品。女生天生愛美,消費(fèi)水平越高的地方,美妝就賣得好,其中眉筆、面膜、口紅、精華液銷量最高。美妝利潤很大,但同時(shí)競爭也很激烈,很多人都做。跨境電商選擇注意事項(xiàng):1。適合國際物流,產(chǎn)品質(zhì)量比較小,重量輕,不易破碎;運(yùn)輸成本在所有成本中占比較大的一部分,有時(shí)運(yùn)輸成本甚至高于產(chǎn)品成本。2.優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈;如果說有些產(chǎn)品有自己很好的進(jìn)貨渠道,那么現(xiàn)在的跨境電商競爭是大家都知道的。沒有好的供應(yīng)鏈,很難在競爭中取得好的銷量。3.不違反平臺(tái)及目的地國家法律法規(guī),避免侵權(quán)銷售違禁品;這些產(chǎn)品主要體現(xiàn)為假冒產(chǎn)品,可能賣得快,但也有很大的風(fēng)險(xiǎn)。4.有自己獨(dú)立的產(chǎn)品設(shè)計(jì),包括產(chǎn)品研發(fā)能力,包裝設(shè)計(jì)能力等。國際市場更重視知識(shí)產(chǎn)權(quán),這一點(diǎn)在亞馬遜這樣的平臺(tái)上尤為重要。
虛擬點(diǎn)卡、化妝品、鞋子、服裝、教具。以上產(chǎn)品都適合家庭主婦在網(wǎng)上銷售,商品成本低,毛利可觀。1.虛擬點(diǎn)卡:淘寶有自己的一套買賣東西的流程,實(shí)物也最容易出現(xiàn)退換貨、產(chǎn)品質(zhì)量等交易糾紛。新手處理這些突發(fā)情況并不容易。新手可以從虛擬卡入手,一開始就從虛擬的東西入手,有了知識(shí)和信譽(yù),真正的東西就可以一起做了。2.化妝品:在淘寶上賣化妝品是個(gè)不錯(cuò)的選擇,化妝品總銷售額也占全網(wǎng)前三。但是對(duì)于香水之類的產(chǎn)品,建議還是要慎重考慮運(yùn)輸?shù)陌踩裕驗(yàn)橄闼渴且姿槠贰6椰F(xiàn)在高仿那么多,買家都不敢買假貨或者破瓶的香水。3.鞋類:鞋類產(chǎn)品不受四季影響,賣家不用把鞋類產(chǎn)品上架或下架,所以銷量一直在,這個(gè)產(chǎn)品可以永久推廣。所以不像衣服的季節(jié)影響,建議賣個(gè)性化的鞋子。如果鞋子和市面上的一樣,完全沒有競爭力。4.服裝:隨著網(wǎng)購的普及,現(xiàn)在大多數(shù)朋友普遍喜歡網(wǎng)購。但是淘寶的銷售額大部分是女裝,女性朋友的進(jìn)貨需求遠(yuǎn)高于男性朋友。為此服裝銷量也是全網(wǎng)第一,新手可以從服裝入手。5.教具:現(xiàn)在人們非常重視知識(shí)和教育,幾乎已經(jīng)迎來了全民學(xué)習(xí)的時(shí)代。所以教輔一直是一類很有市場的商品,比如中性筆、練習(xí)本、文具等等。在校的幾千萬學(xué)生就更不用說了,很多人畢業(yè)后還在讀書,會(huì)用到相應(yīng)的物品。
1.可以相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品有以下優(yōu)點(diǎn)。1.很容易宣傳,比如某款諾基亞手機(jī),某款康佳電視。這些東西是可以標(biāo)準(zhǔn)化的。經(jīng)過長期的宣傳,自己的廠家已經(jīng)積累了良好的口碑。這些產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中是有知名度的,不需要向消費(fèi)者傳授,也省去了很多麻煩。2.適合標(biāo),退貨率低。服裝是非標(biāo)準(zhǔn)化的典型例子。服裝退貨率高達(dá)10%。很多用戶買了總覺得不滿足,實(shí)際上也沒有網(wǎng)上看到的圖片那么舒服。這是客戶期望和實(shí)際價(jià)值之間的脫節(jié)。標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品是不同的。一般用戶在購買之前,會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),對(duì)商品的期望會(huì)更符合實(shí)際價(jià)值,所以不會(huì)出現(xiàn)因?yàn)槠谕^高而導(dǎo)致產(chǎn)品無法滿足的現(xiàn)象。從而降低退貨比例。3.標(biāo)準(zhǔn)化適合電子商務(wù)。其實(shí)這是一個(gè)有爭議的話題。標(biāo)準(zhǔn)化有其優(yōu)勢,但在享受其帶來的好處的同時(shí),也付出了高昂的代價(jià)。一個(gè)最直接的成本就是標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)致競爭過于激烈,競爭過于透明。既然標(biāo)準(zhǔn)化這么有利,JD.COM和淘寶都來了,他們用更高的廣告費(fèi)把流量都搶走了。哪怕有一兩條漏網(wǎng)之魚,拿你的產(chǎn)品和JD.COM淘寶對(duì)比,發(fā)現(xiàn)價(jià)格、信用、物流都沒有優(yōu)勢。還是我會(huì)離開你?所以大企業(yè)要標(biāo)準(zhǔn)化,小企業(yè)要找個(gè)性。二、產(chǎn)品的重復(fù)購買率,營銷法則中有一個(gè)很重要的法則就是階梯定位法則。對(duì)于那些購買頻率低且經(jīng)常與不愉快體驗(yàn)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品,在產(chǎn)品階梯中只有幾個(gè)層次。那些永久使用,購買頻率最低,甚至一生只買一次的產(chǎn)品,是沒有產(chǎn)品階梯的。你聽說過貝茨維爾首飾盒嗎?大概不會(huì),雖然這個(gè)品牌有將近50%的市場份額。一個(gè)最簡單的例子就是手機(jī)。一般來說,一般人的手機(jī)用一年半。在互聯(lián)網(wǎng)上,在電商領(lǐng)域,一年半會(huì)發(fā)生很多事情。難道要等一年半以后消費(fèi)者來你店里?恐怕很多人已經(jīng)忘記你了。顯然,你需要在這個(gè)過程中不斷向他們推薦其他重復(fù)購買率高的產(chǎn)品。比如手機(jī)屏幕保護(hù)膜什么的。三。價(jià)格區(qū)間合理的產(chǎn)品經(jīng)過考證,價(jià)格在50到500之間的產(chǎn)品最適合電商。價(jià)格太低,沒必要網(wǎng)購。恐怕是大多數(shù)人不愿意為了幾塊錢,還要幾十塊錢的郵費(fèi)去做的事情。對(duì)于價(jià)格過高的產(chǎn)品,消費(fèi)者會(huì)有些不信任,或者會(huì)去實(shí)體店購買。在互聯(lián)網(wǎng)上,他們也會(huì)選擇一些大企業(yè),而不是一個(gè)新成立的企業(yè)。第四,產(chǎn)品要適合物流一直是電商的一個(gè)瓶頸。你的產(chǎn)品再好,也永遠(yuǎn)送不出去。首先,貴重物品不適合物流。貴重物品一直是電商行業(yè)物流的短板。貴重物品需要支付高額保費(fèi),丟包率一度高達(dá)57%,這是大多數(shù)企業(yè)和消費(fèi)者無法承受的。雖然幾家大型物流公司也在嘗試做一些區(qū)域的貴重物品的實(shí)驗(yàn),但是大部分區(qū)域快遞公司都不做貴重物品。酒類商品和精品不適合物流。運(yùn)輸過程中難免會(huì)有磕碰磕碰,有些物品如手表、酒類等在運(yùn)輸過程中會(huì)有破損。
目前開網(wǎng)店的情況挺好的,關(guān)于開網(wǎng)店的想法很多,但是真正能付諸行動(dòng)的只有一部分人。新開的網(wǎng)店賣什么比較好?這個(gè)問題值得我們深思。當(dāng)然是冷門的小眾產(chǎn)品,因?yàn)楦偁幮。T檻低,起步相對(duì)快,成本更低,非常適合淘寶小賣家的發(fā)展。對(duì)于新手來說,要學(xué)會(huì)在淘寶競爭中獲取細(xì)分市場的市場份額,一點(diǎn)一滴的積累,這樣才能活得很滋潤,在大眾市場打拼,很容易成為炮灰。可以尋找單價(jià)低但利潤率高的產(chǎn)品,如身體乳、滅蚊器、電熱鞋、保溫杯、低價(jià)面膜(海藻面膜)。還可以找到客單價(jià)高,利潤高的產(chǎn)品,比如傳統(tǒng)滋補(bǔ)品,無人機(jī),一些工業(yè)產(chǎn)品等。想在淘寶平臺(tái)上賺錢,就要學(xué)會(huì)自己做分析。想銷售一個(gè)產(chǎn)品,要提前做好市場分析和調(diào)查,看好產(chǎn)品的市場競爭力,定位產(chǎn)品的需求群體和自己的發(fā)展路線。只有積累了一定的資源,才有資本在更廣闊的市場馳騁。如何開店選品?1.分析一下關(guān)鍵詞競爭。打開業(yè)務(wù)人員-市場-搜索詞分析,輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞,查看產(chǎn)品在市場上的競爭程度。公式:產(chǎn)品競爭=7天搜索人氣/在線產(chǎn)品數(shù)。讓我們應(yīng)用公式來計(jì)算產(chǎn)品的競爭程度。如果計(jì)算出來的結(jié)果小于競爭度的參考值,我不推薦你做這個(gè)產(chǎn)品,因?yàn)楦偁幪罅恕5牵绻a(chǎn)品的競爭符合,你還需要做的一件事就是看商城的點(diǎn)擊率。為什么要看?這是因?yàn)辄c(diǎn)擊比例反映了品類競爭的難易程度。如果比例高,那么市場競爭也很大,不建議再進(jìn)入。2.淘寶搜索吧(關(guān)注電商知識(shí)網(wǎng),可以獲得更多電商資訊)。假設(shè)我們要銷售足球相關(guān)產(chǎn)品,那么以“籃球足球”為例,在淘寶搜索欄輸入關(guān)鍵詞:搜索后,按銷量排序。這個(gè)時(shí)候你可以看一下目前的市場銷量。前兩頁基本至少3000,足球產(chǎn)品差異空間不大,前期要重點(diǎn)打造基礎(chǔ)銷量。如果開網(wǎng)店需要選品的能力。不代表我的女鞋賣的好,你就可以賣女鞋,因?yàn)槭袌鍪遣粩嘧兓模瑐€(gè)人的經(jīng)營能力和資源也是不一樣的。他能賣的好,你不一定能賣的好。
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