1.spuspus SPUSPU=標(biāo)準(zhǔn)Proct單位是指標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品單位。它是商品信息聚合的最小單位,是一組可重用、易于檢索的標(biāo)準(zhǔn)化信息,描述了一個(gè)產(chǎn)品的特性:具有相同屬性值和特性的商品可以稱為一個(gè)SPU,例如,品牌華為型號(hào):Nova5可以確定一個(gè)產(chǎn)品單元,這個(gè)產(chǎn)品單元就是一個(gè)SPU。2.SKUSKU=庫(kù)存單位(Stock Keeping Unit)是指衡量商品庫(kù)存進(jìn)出的基本單位,可以是件、箱、盤等。SKU是指一個(gè)商品,每個(gè)商品都有一個(gè)SKU,方便電商品牌識(shí)別商品。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品有多種屬性,比如不同的顏色和尺寸,就有多個(gè)SKU。比如一件衣服有黑、白、灰三種顏色,每種顏色都有S、M、L和不同的尺碼。那么這件衣服有九個(gè)SKU。賣家根據(jù)自己的要求和習(xí)慣寫SKU,方便以后對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)和管理。3.FNSKUFNSKU不同于SKU,是亞馬遜FBA的商品標(biāo)簽代碼。只有做FBA的產(chǎn)品才會(huì)有。制造FBA的一個(gè)產(chǎn)品SKU對(duì)應(yīng)一個(gè)FNSKU。4.當(dāng)UPC在亞馬遜上傳產(chǎn)品時(shí),大多數(shù)分類都要求賣家使用特定的GTIN(全球貿(mào)易商品編號(hào))。UPC是最常用的一種。它是美國(guó)統(tǒng)一編碼委員會(huì)制定的一種商品條碼,主要在美國(guó)和加拿大使用。UPC碼是最早大規(guī)模使用的條形碼。因其應(yīng)用范圍廣,又被稱為通用條形碼,在國(guó)際貿(mào)易中被廣泛使用。UPC12標(biāo)準(zhǔn)版的編碼結(jié)構(gòu)為:系統(tǒng)碼(1位)、廠商碼(5位)、商品碼(5位)、校驗(yàn)碼(1位)。對(duì)于不同類別的商品或同一類別中不同類型的商品,UPC要求會(huì)有所不同。有些分類可能允許賣家申請(qǐng)UPC豁免??缇畴娚?、ASINA SIN=亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識(shí)別號(hào),也就是亞馬遜自己的商品號(hào)。是亞馬遜系統(tǒng)自動(dòng)生成的,賣家不需要自己添加。ASIN碼相當(dāng)于一個(gè)唯一的產(chǎn)品ID,在亞馬遜平臺(tái)上是唯一的。同一產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的Asin和不同站點(diǎn)的UPC通常是相同的,即一個(gè)Asin碼對(duì)應(yīng)一個(gè)SKU。ASIN碼可以在平臺(tái)前端和賣家店鋪后端查詢產(chǎn)品。ASIN代碼顯示在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面,通常在“產(chǎn)品詳細(xì)信息”或“產(chǎn)品信息”欄中。6.房源和房源ID在易貝、Wish、亞馬遜等平臺(tái)都叫房源,相當(dāng)于淘寶里說(shuō)的商品鏈接,也就是商品頁(yè)面。除了多屬性變體產(chǎn)品,通常情況下,列表是一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面,每個(gè)產(chǎn)品一個(gè)頁(yè)面。創(chuàng)建列表時(shí),將生成相應(yīng)的列表ID和ASIN。在目前的亞馬遜后臺(tái)商品列表中,可以通過(guò)列表ID和商品名稱的超鏈接直接進(jìn)入商品頁(yè)面。前臺(tái)搜索房源ID找不到對(duì)應(yīng)的商品。搜索產(chǎn)品名稱可能會(huì)出現(xiàn)一系列相似的產(chǎn)品,也就是說(shuō)產(chǎn)品名稱顧名思義只是一個(gè)產(chǎn)品名稱。亞馬遜允許產(chǎn)品名稱重復(fù),他不是唯一的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)。
1.推薦輕廣告。亞馬遜沒有硬廣廣告、直通車、鉆展、團(tuán)購(gòu)等各種付費(fèi)廣告。是基于后臺(tái)數(shù)據(jù)的相關(guān)性推薦和排名推薦。這種方式是系統(tǒng)根據(jù)用戶的購(gòu)買記錄和買家的好評(píng)自動(dòng)推薦的。所以,增加(新)品的選擇,優(yōu)化后臺(tái)數(shù)據(jù),推薦買家好評(píng)是非常重要的。2.比客服咨詢更注重商品的細(xì)節(jié)。亞馬遜鼓勵(lì)顧客自己購(gòu)物,所以不設(shè)置在線客服。你需要把產(chǎn)品信息頁(yè)寫得盡可能的豐富,幫助客戶盡快做出購(gòu)買決定,避免客戶因?yàn)樾畔⒉蝗艞壻?gòu)買。這種方式可以增加理性消費(fèi)者的粘性。3.重視產(chǎn)品,輕店鋪。亞馬遜強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品而不是店鋪和賣家。買家在亞馬遜頁(yè)面搜索產(chǎn)品時(shí),不會(huì)出現(xiàn)店鋪,產(chǎn)品以統(tǒng)一的展示標(biāo)準(zhǔn)展示。4.注意客戶的反饋。亞馬遜有兩個(gè)評(píng)價(jià)體系。1.產(chǎn)品評(píng)論:產(chǎn)品評(píng)論會(huì)呈現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁(yè),直接影響轉(zhuǎn)化率。2.買家反饋:主要是客戶對(duì)你提供的服務(wù)質(zhì)量的評(píng)分。會(huì)顯示在賣家的詳情頁(yè)面。此評(píng)級(jí)將決定您是否有資格贏得購(gòu)物車按鈕和單個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面的排名。5.按成交額提成,不收其他費(fèi)用。亞馬遜平臺(tái)在收費(fèi)方式上與國(guó)內(nèi)其他平臺(tái)不同。對(duì)于商家來(lái)說(shuō),沒有押金、平臺(tái)服務(wù)費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)等。只按營(yíng)業(yè)額提成,真正做到了互利共贏。但對(duì)入駐商家的要求比其他平臺(tái)高,考核也更嚴(yán)格,本著對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度。”,進(jìn)入“我的供應(yīng)商”查看與我建立合作關(guān)系的供應(yīng)商信息。點(diǎn)擊“公司名稱”查看供應(yīng)商的詳細(xì)信息(包括公司介紹、聯(lián)系方式等。).點(diǎn)擊“產(chǎn)品目錄”進(jìn)入供應(yīng)商分銷并經(jīng)經(jīng)銷商授權(quán)的商品列表,并下載產(chǎn)品。
跨境電子商務(wù)是指分屬不同海關(guān)的貿(mào)易主體達(dá)成交易,通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行支付結(jié)算,并通過(guò)跨境物流交付貨物、完成交易的一種國(guó)際商務(wù)活動(dòng)??缇畴娚膛c傳統(tǒng)電商的區(qū)別:(1)全球論壇網(wǎng)絡(luò)是一種無(wú)邊界的媒介,具有全球化和去中心化的特點(diǎn)。因此,依附于網(wǎng)絡(luò)的跨境電子商務(wù)是全球性的和分散的。與傳統(tǒng)交易方式相比,電子商務(wù)的一個(gè)重要特點(diǎn)是電子商務(wù)是一種無(wú)國(guó)界的交易,失去了傳統(tǒng)交易所的地域因素?;ヂ?lián)網(wǎng)用戶可以向市場(chǎng)提交產(chǎn)品,尤其是高附加值的產(chǎn)品和服務(wù),而無(wú)需考慮跨越國(guó)界。網(wǎng)絡(luò)的全球性特征的積極影響是最大程度的信息共享,而消極影響是用戶不得不面對(duì)由于文化、政治和法律的差異而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。任何人只要有一定的技術(shù)手段,隨時(shí)隨地都可以讓信息進(jìn)入網(wǎng)絡(luò),相互聯(lián)系,進(jìn)行交易。美國(guó)財(cái)政部在其財(cái)務(wù)報(bào)告中指出,對(duì)基于全球網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)活動(dòng)征稅是非常困難的,因?yàn)椋弘娮由虅?wù)是建立在虛擬的計(jì)算機(jī)空間上的,它失去了傳統(tǒng)交易方式下的地理因素;在電子商務(wù)中,制造商傾向于隱藏其住所,而消費(fèi)者對(duì)制造商的住所漠不關(guān)心。例如,一個(gè)非常小的愛爾蘭在線公司可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售其產(chǎn)品和服務(wù),通過(guò)一個(gè)網(wǎng)頁(yè),全世界的消費(fèi)者都可以點(diǎn)擊和查看,只要消費(fèi)者連接到互聯(lián)網(wǎng)。很難確定這筆交易發(fā)生在哪個(gè)國(guó)家。這種遠(yuǎn)程交易的發(fā)展給稅務(wù)機(jī)關(guān)帶來(lái)了許多困難。稅權(quán)只能在一國(guó)之內(nèi)嚴(yán)格執(zhí)行,網(wǎng)絡(luò)的這種特性使得稅務(wù)機(jī)關(guān)很難對(duì)一國(guó)之外的網(wǎng)絡(luò)交易行使稅收管轄權(quán)。此外,互聯(lián)網(wǎng)有時(shí)還扮演代理人的角色。在傳統(tǒng)的交易模式中,往往需要有一個(gè)有形的銷售網(wǎng)點(diǎn)。比如圖書通過(guò)書店賣給讀者,而網(wǎng)上書店可以直接完成整個(gè)交易,而不是書店。問題是稅務(wù)機(jī)關(guān)往往依靠這些銷售網(wǎng)點(diǎn)來(lái)獲取稅收征收、代扣代繳所得稅等所需的基礎(chǔ)信息。沒有這些銷售網(wǎng)點(diǎn)的存在,就很難行使稅權(quán)。(2)無(wú)形網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使得數(shù)字產(chǎn)品和服務(wù)的傳播普及。在全球網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中,數(shù)字傳輸通過(guò)不同類型的媒體進(jìn)行,如數(shù)據(jù)、聲音和圖像。這些媒體在網(wǎng)絡(luò)中是以計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)代碼的形式出現(xiàn)的,所以是隱形的。以電子郵件消息的傳輸為例。這條消息首先被服務(wù)器分解成百萬(wàn)個(gè)數(shù)據(jù)包,然后根據(jù)TCP/IP協(xié)議通過(guò)不同的網(wǎng)絡(luò)路徑傳輸?shù)侥康姆?wù)器,重新組織后轉(zhuǎn)發(fā)給接收方。整個(gè)過(guò)程在網(wǎng)絡(luò)中瞬間完成。電子商務(wù)是一種特殊形式的數(shù)字傳輸活動(dòng),其無(wú)形的特點(diǎn)使得稅務(wù)機(jī)關(guān)難以對(duì)賣家的交易活動(dòng)進(jìn)行控制和檢查。稅務(wù)機(jī)關(guān)面對(duì)的交易記錄都是數(shù)據(jù)代碼的形式,這使得稅務(wù)稽查人員無(wú)法準(zhǔn)確計(jì)算銷售收入和利潤(rùn)收入,從而給稅收帶來(lái)困難。基于數(shù)字傳播活動(dòng)的數(shù)字產(chǎn)品和服務(wù)的特征也必須是無(wú)形的。傳統(tǒng)交易主要是實(shí)物交易,但在電子商務(wù)中,無(wú)形產(chǎn)品可以取代實(shí)物成為交易的對(duì)象。以書籍為例。傳統(tǒng)紙質(zhì)圖書的排版、印刷、銷售和采購(gòu),都被視為產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。然而,在電子商務(wù)交易中,消費(fèi)者只要購(gòu)買在線數(shù)據(jù)權(quán)利,就可以使用書中的知識(shí)和信息。但是,如何界定交易性質(zhì)、如何監(jiān)管、如何征稅等一系列問題給稅務(wù)和法律部門帶來(lái)了新的課題。(C)匿名性(anonymous)由于跨境電子商務(wù)的分散性和全球性特點(diǎn),很難確定電子商務(wù)用戶的身份和地理位置。
在線消費(fèi)者通常不會(huì)顯示他們的真實(shí)身份和地理位置。重要的是完全不影響交易。網(wǎng)絡(luò)的匿名性也允許消費(fèi)者這樣做。在虛擬社會(huì)中,隱藏身份的便利性立刻導(dǎo)致了自由與責(zé)任的不對(duì)稱。人們?cè)谶@里可以享受最大的自由,卻只承擔(dān)最小的責(zé)任,甚至干脆逃避責(zé)任。顯然,這給稅務(wù)機(jī)關(guān)造成了麻煩,他們無(wú)法查清應(yīng)納稅的網(wǎng)商的身份和地理位置,也無(wú)法了解納稅人的交易情況和應(yīng)納稅額,更談不上審核核實(shí)。交易的一部分和納稅人在稅務(wù)機(jī)關(guān)的視野中是看不見的,這對(duì)稅務(wù)機(jī)關(guān)來(lái)說(shuō)是致命的。以易貝為例。易貝是美國(guó)的一家在線拍賣公司,允許個(gè)人和企業(yè)拍賣任何物品。到目前為止,易貝擁有1.5億用戶,每天拍賣數(shù)萬(wàn)件物品,總成交額超過(guò)800億美元。電子商務(wù)交易的匿名性導(dǎo)致逃稅現(xiàn)象的惡化,網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展降低了避稅成本,使得電子商務(wù)避稅越來(lái)越容易。電子商務(wù)的匿名性使得納稅人利用避稅天堂的網(wǎng)絡(luò)金融機(jī)構(gòu)逃避稅收監(jiān)管成為可能。電子貨幣的廣泛使用,以及互聯(lián)網(wǎng)在一些避稅天堂網(wǎng)上銀行為客戶提供的“完全稅收保護(hù)”,使得納稅人可以將他們?cè)谑澜绺鞯氐耐顿Y收益直接匯往避稅天堂網(wǎng)上銀行,從而逃避應(yīng)繳納的所得稅。美國(guó)國(guó)稅局(IRS)在其最大規(guī)模的審計(jì)調(diào)查中發(fā)現(xiàn),大量居民納稅人通過(guò)離岸避稅天堂的金融機(jī)構(gòu)隱瞞了大量應(yīng)納稅收入。美國(guó)政府估計(jì),由于避稅天堂的網(wǎng)上銀行有“完全的稅收保護(hù)”,大約有3萬(wàn)億美元的資金隱藏在避稅天堂。(4)瞬間。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō),傳輸速度與地理距離無(wú)關(guān)。傳統(tǒng)的交易方式,如信函、電報(bào)、傳真等。發(fā)送和接收信息的時(shí)間差不同。然而,電子商務(wù)中的信息交流與生活中的面對(duì)面交談幾乎是一樣的,不考慮實(shí)際的時(shí)間和空間距離,一方發(fā)送信息,另一方接收信息。一些數(shù)字產(chǎn)品(如音像制品、軟件等)的交易。)也可以即時(shí)結(jié)算,下單、付款、發(fā)貨瞬間完成。電子商務(wù)交易的即時(shí)性提高了人們溝通和交易的效率,消除了傳統(tǒng)交易中的中介環(huán)節(jié),但也隱藏著法律危機(jī)。在稅收領(lǐng)域,電子商務(wù)交易的即時(shí)性往往導(dǎo)致交易活動(dòng)的隨意性,電子商務(wù)主體的交易活動(dòng)可能隨時(shí)開始、終止和變更,使得稅務(wù)機(jī)關(guān)難以掌握雙方的具體交易情況,這不僅使得從源頭上扣繳稅款的控制手段失效,客觀上也助長(zhǎng)了納稅人不遵守稅法的隨意性。此外,稅收領(lǐng)域現(xiàn)代征管技術(shù)的嚴(yán)重滯后,使得依法治稅蒼白無(wú)力。(5)無(wú)紙化電子商務(wù)主要采用無(wú)紙化操作,這是以電子商務(wù)形式進(jìn)行交易的主要特點(diǎn)。在電子商務(wù)中,計(jì)算機(jī)通信記錄取代了一系列紙質(zhì)交易文件。用戶發(fā)送或接收電子消息。因?yàn)殡娮有畔⑹且员忍氐男问酱嬖诤蛡鬏數(shù)模哉麄€(gè)收發(fā)信息的過(guò)程是無(wú)紙化的。無(wú)紙化的積極影響是信息傳遞擺脫了紙張的限制。然而,由于傳統(tǒng)法律的許多規(guī)范都是建立在規(guī)范“紙質(zhì)交易”的基礎(chǔ)上,無(wú)紙化在一定程度上帶來(lái)了法律上的混亂。電子商務(wù)以數(shù)字合同和數(shù)字時(shí)間攔截傳統(tǒng)貿(mào)易中的書面合同和結(jié)算票據(jù),削弱了稅務(wù)機(jī)關(guān)獲取跨國(guó)納稅人經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)信息的能力。除此之外,電子商務(wù)采取的其他安全措施也會(huì)增加稅務(wù)機(jī)關(guān)掌握納稅人財(cái)務(wù)信息的難度。在某些交易沒有單據(jù)的情況下,跨國(guó)納稅人的申報(bào)金額將大大減少,征收的應(yīng)納稅所得額和稅款將少于實(shí)際金額,這將導(dǎo)致國(guó)際貿(mào)易的損失
比如世界各國(guó)普遍征收的傳統(tǒng)稅種之一的印花稅,以交易各方提供的書面憑證為征稅依據(jù),征稅環(huán)節(jié)是各種法律合同和憑證的成立或完成。但在無(wú)紙化網(wǎng)絡(luò)交易的情況下,合同和憑證的實(shí)物形態(tài)不復(fù)存在,因此印花稅合同和憑證貼花(即印花稅的繳納)無(wú)法啟動(dòng)。(六)迅速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)新事物。目前還處于起步階段,網(wǎng)絡(luò)設(shè)施和相應(yīng)軟件協(xié)議的未來(lái)發(fā)展具有很大的不確定性。但稅法制定者必須考慮的問題是,互聯(lián)網(wǎng)和其他新生兒一樣,將以前所未有的速度和不可預(yù)測(cè)的方式進(jìn)化。基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)活動(dòng)也處于迅速變化的過(guò)程中。短短幾十年,電子商務(wù)經(jīng)歷了從EDI到電子商務(wù)零售興起的過(guò)程,數(shù)字產(chǎn)品和服務(wù)更是推陳出新,不斷改變著人類的生活。一般情況下,為了維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定,各國(guó)都會(huì)注意保持法律的連續(xù)性和穩(wěn)定性,稅法也不例外。這將導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展與稅收法律法規(guī)的相對(duì)滯后之間的矛盾。如何將每時(shí)每刻都在發(fā)展變化的網(wǎng)上交易納入稅法規(guī)范,是稅收領(lǐng)域的一個(gè)難題?;ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展給稅務(wù)機(jī)關(guān)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。稅收政策制定者和稅法制定者應(yīng)密切關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,并在制定稅收政策和稅法時(shí)充分考慮這一因素。跨國(guó)電子商務(wù)具有許多不同于傳統(tǒng)貿(mào)易方式的特點(diǎn),而傳統(tǒng)的稅收法律制度是在傳統(tǒng)貿(mào)易方式下產(chǎn)生的,必然會(huì)在電子商務(wù)貿(mào)易中充滿漏洞。網(wǎng)絡(luò)對(duì)人類社會(huì)產(chǎn)生了深刻的影響,也給稅收法律法規(guī)帶來(lái)了前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)。
亞馬遜目前已經(jīng)發(fā)展成為全球最大的電商平臺(tái),覆蓋歐美、日本、墨西哥、巴西等國(guó)家,并且還在不斷擴(kuò)張。亞馬遜電商用戶基數(shù)龐大,單價(jià)消費(fèi)高,深受買賣雙方追捧。亞馬遜電商一般在發(fā)達(dá)國(guó)家用戶較多,所以情況比國(guó)內(nèi)電商簡(jiǎn)單。賣家不擔(dān)心沒有用戶買到好貨,沒有國(guó)內(nèi)直通車那樣燒錢的地方。不過(guò)前期為了流量,需要一點(diǎn)廣告。后期top排名逐漸優(yōu)化后,廣告的比例不是很高。選擇亞馬遜做跨境電商還是明智的。因?yàn)楝F(xiàn)在的全球經(jīng)濟(jì),投資亞馬遜電商風(fēng)險(xiǎn)最小,回報(bào)最高。但有一點(diǎn)是,國(guó)內(nèi)電商的不良風(fēng)氣不能帶到亞馬遜。國(guó)內(nèi)的電商和亞馬遜完全不一樣,有很多需要學(xué)習(xí)的地方。亞馬遜電商有很多優(yōu)勢(shì),包括以下幾點(diǎn):打開百度APP可以看到亞馬遜跨境電商的高清圖片。1.主要覆蓋歐美市場(chǎng)。國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),消費(fèi)水平比較高。在當(dāng)?shù)厝酥?,亞馬遜的烙印很深。2.物流系統(tǒng)完善。亞馬遜有FBA倉(cāng)庫(kù),賣家只需要把貨物送到指定的FBA倉(cāng)庫(kù)就可以了。亞馬遜的工作人員會(huì)幫你入庫(kù)發(fā)貨,你根本不用自己送貨。送的時(shí)候會(huì)用亞馬遜紙箱包裝,非常專業(yè)。所以可以寄原包裝,也可以一個(gè)包裹寄多件。3.客單價(jià)高,利潤(rùn)豐厚。外國(guó)人覺得你的商品好,會(huì)愿意出高價(jià)買,比如一個(gè)碗。他覺得這只碗很精致,愿意花100美元買下它。他認(rèn)為非常值得??赡苓@個(gè)碗在國(guó)內(nèi)只值10塊錢,總的來(lái)說(shuō)利潤(rùn)至少在60%以上。單純的價(jià)格戰(zhàn)在亞馬遜是行不通的。在他們的消費(fèi)認(rèn)知中,價(jià)格低很可能是因?yàn)橘|(zhì)量問題。4.亞馬遜開店不用值班,外國(guó)人用郵箱。亞馬遜規(guī)定只要你在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)用戶,當(dāng)然是工作時(shí)間。周六周日不用回復(fù),也不用盯著電腦屏幕。有訂單的話亞馬遜會(huì)幫你處理發(fā)貨,所以先做兼職是很合適的。除了送外賣的時(shí)候忙,沒別的事可做。交付后優(yōu)化頁(yè)面。5.亞馬遜新店和老店重量沒有區(qū)別,也沒有國(guó)內(nèi)淘寶幾冠的亂七八糟的檔次。只要貨好,還是會(huì)賣的好。一店多店意義不大。6.廣告很簡(jiǎn)單。設(shè)置每日最大廣告額度。有自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。自動(dòng)廣告亞馬遜會(huì)通過(guò)一種算法自動(dòng)為你推薦廣告位,適合新手。等運(yùn)行一段時(shí)間后數(shù)據(jù)出來(lái)了,就可以轉(zhuǎn)做人工廣告了。它非常簡(jiǎn)單,易于使用。廣告金額沒有限制。一美元可以。沒有開戶費(fèi)什么的。國(guó)外電商基本沒有開戶費(fèi),幾萬(wàn)塊錢在國(guó)內(nèi)頻繁使用。所以成本低,門檻低。7.有一點(diǎn)需要注意的是報(bào)名初期。眾所周知,亞馬遜注冊(cè)非常嚴(yán)格,注冊(cè)后不一定能通過(guò)審核。如果做不到,就等于告別了跨境電商。如果你是第一次使用國(guó)外的電商店鋪,建議找專業(yè)的機(jī)構(gòu)幫你注冊(cè)店鋪。“跨境知青”專做亞馬遜電商。百度一下,可以去看看。8.在亞馬遜開店,一定要遵守亞馬遜的規(guī)則,守住道德底線,不僅是對(duì)買家,對(duì)同行賣家也是如此。不要搞價(jià)格戰(zhàn),只會(huì)吃虧。記住不能像國(guó)內(nèi)電商那樣用那一套。一旦發(fā)現(xiàn),馬上關(guān)店,不能再開了。而且你會(huì)凍結(jié)你的資金,不接受任何投訴。放輕松,做好自己的事。建議前期做副業(yè),后期把副業(yè)變成主業(yè)。很多都是這樣的。
:01
目前有哪些跨界平臺(tái)?我們先來(lái)了解一下這四個(gè)平臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn)。速賣通1)銷售模式:B2B B2C垂直銷售模式主要面向企業(yè)客戶,75%的海外市場(chǎng)分布在俄羅斯、巴西、美國(guó)、西班牙、土耳其。2)平臺(tái)優(yōu)勢(shì):全中文操作界面;免費(fèi)發(fā)布大部分類別;沒有初始發(fā)布期;容錯(cuò)性比較高(商家評(píng)級(jí)系統(tǒng)的周期自然是2個(gè)月)。3)平臺(tái)劣勢(shì):價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈,推廣成本高(有直通車功能使用競(jìng)價(jià)排名);政策偏向大賣家和品牌商;不提供基本的客戶服務(wù);對(duì)買家平臺(tái)的忠誠(chéng)度不高。4)平臺(tái)排名的影響因素:賣家評(píng)分、價(jià)格、產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品評(píng)分。適用商戶類型:垂直貿(mào)易商、B2C工廠轉(zhuǎn)型、傳統(tǒng)批發(fā)商。全球速賣通的低價(jià)策略與阿里巴巴引入淘寶的賣家-客戶策略有關(guān)。很多人覺得現(xiàn)在的全球速賣通和前些年的淘寶店差不多。全球速賣通專注于新興市場(chǎng),尤其是俄國(guó)和巴西。根據(jù)全球速賣通統(tǒng)計(jì)局2014年的統(tǒng)計(jì),每月有近1600萬(wàn)俄羅斯人登錄全球的全球速賣通服務(wù)器,平均每天完成6萬(wàn)多張采購(gòu)訂單。同時(shí),由于全球速賣通是阿里系列的平臺(tái)產(chǎn)品,整個(gè)頁(yè)面的中英文版本簡(jiǎn)潔利落,非常適合新人使用??偨Y(jié):適合產(chǎn)品主要在新興市場(chǎng)(俄羅斯、巴西等)銷售的賣家。),以及產(chǎn)品有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯的賣家,最好直接在工廠銷售。交易者面對(duì)小單沒有明顯優(yōu)勢(shì)。1) Amazon1銷售模式:B2B模式,主要針對(duì)企業(yè)客戶,業(yè)務(wù)多元化。2)平臺(tái)優(yōu)勢(shì):電商鼻祖,早于其他平臺(tái),擁有龐大的客戶群和流量?jī)?yōu)勢(shì),月均8000萬(wàn)流量,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)著稱;強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)和物流系統(tǒng)及服務(wù),尤其是在北美、歐洲和日本。賣家只需要負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品。亞馬遜為后期包裝、物流、退貨提供統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)模式,會(huì)產(chǎn)生一些服務(wù)費(fèi)包括倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、配送費(fèi)等服務(wù)費(fèi),也可以選擇自己配送;站點(diǎn)聯(lián)動(dòng),比如亞馬遜歐洲站點(diǎn)只需要在一個(gè)國(guó)家有賬號(hào)就可以銷售到整個(gè)歐洲市場(chǎng);提供中文注冊(cè)界面。3)平臺(tái)劣勢(shì):賣家產(chǎn)品質(zhì)量要求高,企業(yè)最好;R&D能力;賣方必須能夠開具發(fā)票;對(duì)產(chǎn)品品牌有一定要求;手續(xù)比其他平臺(tái)略復(fù)雜;同一臺(tái)計(jì)算機(jī)上只能登錄一個(gè)帳戶;收款銀行賬號(hào)需要在美國(guó)、英國(guó)等國(guó)家注冊(cè)。4)平臺(tái)服務(wù)計(jì)劃:兩種prime銷售計(jì)劃:個(gè)人銷售計(jì)劃和專業(yè)銷售計(jì)劃。不同的是上傳的產(chǎn)品數(shù)量分為40個(gè)。個(gè)人銷售計(jì)劃是免費(fèi)的,但只有40個(gè)產(chǎn)品可以上傳。專業(yè)銷售計(jì)劃費(fèi)用為39.99美元,但可以上傳40多個(gè)產(chǎn)品。個(gè)人計(jì)劃需要90天才有黃金購(gòu)物車買箱,專業(yè)銷售計(jì)劃是一開戶就有買箱。此外,據(jù)其客服介紹,在銷售額度上也存在差異,即當(dāng)銷售額增長(zhǎng)過(guò)快時(shí),個(gè)人方案的銷售者相對(duì)容易受到賬目審核。增值服務(wù):亞馬遜(Amazon)50%以上的客戶都是黃金會(huì)員。你需要支付99美元。成為黃金會(huì)員,可以享受精準(zhǔn)的營(yíng)銷推送服務(wù)和快捷的物流服務(wù)??缇迟Q(mào)易可以在2~3天內(nèi)送到客戶手中。新人注冊(cè)亞馬遜賬戶后,銀行賬戶必須在美國(guó)、英國(guó)等國(guó)家,以便后期付款。這里有幾個(gè)選擇:注冊(cè)美國(guó)公司或者找美國(guó)代理公司,然后申請(qǐng)聯(lián)邦稅號(hào);作為外貿(mào)人,我們一般都有一些海外客戶資源,不妨通過(guò)他們來(lái)解決這個(gè)問題;實(shí)際上,中國(guó)有一些機(jī)構(gòu)提供這種服務(wù)??偨Y(jié):選擇亞馬遜平臺(tái)要求供應(yīng)商擁有穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品資源、一定的資金實(shí)力、在美國(guó)當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)資源
注冊(cè)成為亞馬遜供應(yīng)商的新人最好接受專業(yè)培訓(xùn),了解開店政策和知識(shí)。亞馬遜的開店很復(fù)雜,有非常嚴(yán)格的審核制度。如果他們違規(guī)或者不懂規(guī)矩,不僅會(huì)關(guān)店甚至?xí)蟹娠L(fēng)險(xiǎn)。1) eBay1銷售模式:B2C垂直銷售。主要針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者,在發(fā)達(dá)國(guó)家比較流行。2)平臺(tái)優(yōu)勢(shì):相對(duì)公平的排名和專業(yè)的客服支持;新賣家可以通過(guò)拍賣的方式曝光;開店門檻比較低,但是規(guī)則繁瑣,需要學(xué)習(xí)。3)平臺(tái)劣勢(shì):買家保護(hù)政策強(qiáng),遇到買賣糾紛大多偏向買家,賣家損失慘重;英文界面不友好,不好操作;成本不低,店鋪免費(fèi),上架產(chǎn)品需要收錢,商品交易成本和出版成本合計(jì)17%;嚴(yán)格的賣家標(biāo)準(zhǔn)(針對(duì)假貨等。),如有投訴將關(guān)閉店鋪;一般用paypal進(jìn)行支付,有一定風(fēng)險(xiǎn);審核周期長(zhǎng),只能拍賣。產(chǎn)品數(shù)量有初始限制,需要積累信譽(yù)才能越賣越多。記賬周期也長(zhǎng),需要慢慢積累。4)影響平臺(tái)排名的因素:賣家業(yè)績(jī)、產(chǎn)品數(shù)量和更新速度、產(chǎn)品價(jià)格。5)適用商戶類型:貿(mào)易商、有一定B2C經(jīng)驗(yàn)的工廠、品牌經(jīng)銷商。對(duì)易貝的理解和國(guó)內(nèi)對(duì)淘寶的理解基本一致。當(dāng)淘寶將易貝擠出中國(guó)市場(chǎng)時(shí),它可以主宰這個(gè)國(guó)家。對(duì)于國(guó)際零售商來(lái)說(shuō),易貝有著巨大的潛力,因?yàn)樗暮诵某墒焓袌?chǎng)在美國(guó)和歐洲。據(jù)到過(guò)那里的人分析,易貝成功的關(guān)鍵是產(chǎn)品選擇。由于易貝的主要市場(chǎng)是美國(guó)和歐洲,所以在進(jìn)軍易貝之前,最好先做一下市場(chǎng)調(diào)查。一般可以用以下方法:第一,通過(guò)易貝研究整個(gè)市場(chǎng),選擇部分易貝暢銷產(chǎn)品,仔細(xì)研究產(chǎn)品渠道和產(chǎn)品價(jià)格,結(jié)合自身供應(yīng)鏈特點(diǎn)分析自身優(yōu)勢(shì)在哪里。其次,考慮美國(guó)和歐洲市場(chǎng)的文化、人口、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,選擇有潛力的產(chǎn)品做易貝。研究熱銷產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和未來(lái)銷售潛力,一旦投入精力和資金,就需要考慮市場(chǎng)的利潤(rùn)率和可持續(xù)性。總結(jié):產(chǎn)品第一。是否選擇易貝是首先考慮的產(chǎn)品本身。如果我們產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)是在歐洲和美國(guó),我們可以選擇易貝。和亞馬遜相比,操作相對(duì)簡(jiǎn)單,投入不大,適合有一定外貿(mào)貨源的人操作。Wish1)銷售模式:B2B B2C垂直銷售。開始做數(shù)據(jù)分析,主要針對(duì)移動(dòng)買家,可以根據(jù)客戶的興趣推送產(chǎn)品。2)平臺(tái)優(yōu)勢(shì):良好的本地化支持;商品上架很簡(jiǎn)單,主要利用標(biāo)簽進(jìn)行搭配;利潤(rùn)率非常高,競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)公平;精準(zhǔn)營(yíng)銷,點(diǎn)對(duì)點(diǎn)個(gè)性化推送,客戶;滿意率高;臉書引流,明確營(yíng)銷定位。3)平臺(tái)劣勢(shì):產(chǎn)品審核時(shí)間過(guò)長(zhǎng),2周到2個(gè)月不等;成本高,商品交易成本的15%,提現(xiàn)成本的1.2%;物流解決方案不夠成熟;平臺(tái)交易糾紛規(guī)則模糊。4)影響平臺(tái)排名的因素:標(biāo)簽準(zhǔn)確度、產(chǎn)品數(shù)量、描述和圖片、產(chǎn)品價(jià)格。5)適用商戶類型:貿(mào)易商、工廠轉(zhuǎn)型中的B2C、品牌經(jīng)銷商。根據(jù)Wish最新報(bào)告,APP日均下載量穩(wěn)定在10萬(wàn),峰值20萬(wàn)。目前用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)4700萬(wàn)。相應(yīng)的,Wish百分之九十七的訂單來(lái)自移動(dòng)端。從目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)來(lái)看,Wish未來(lái)潛力巨大??偨Y(jié):Wish是近幾年剛剛興起的基于APP的跨界平臺(tái)。一開始只是一個(gè)收藏和經(jīng)營(yíng)商品的工具,主要靠廉價(jià)的品質(zhì)吸引顧客。在美國(guó)市場(chǎng)擁有極高的知名度和市場(chǎng)追隨者。其核心產(chǎn)品類別包括服裝、珠寶、手機(jī)禮品等。大多數(shù)供應(yīng)商來(lái)自中國(guó)。Wish的主要競(jìng)爭(zhēng)力在于價(jià)格
關(guān)于中國(guó)制造網(wǎng)成立于1998年,由焦點(diǎn)科技股份有限公司(002315)開發(fā)運(yùn)營(yíng)。截至2019年底,該網(wǎng)站擁有超過(guò)1210萬(wàn)名全球買家,平均每月有超過(guò)100萬(wàn)名買家在全球220個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行詢價(jià)。(整理_陳小末_本文發(fā)表于《焦點(diǎn)視界》雜志第47期)
請(qǐng)到「后臺(tái)-用戶-個(gè)人資料」中填寫個(gè)人說(shuō)明。
聲明:本網(wǎng)站尊重并保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán),根據(jù)《信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)保護(hù)條例》,如果我們轉(zhuǎn)載的作品侵犯了您的權(quán)利,請(qǐng)?jiān)谝粋€(gè)月內(nèi)通知我們,我們會(huì)及時(shí)刪除。
Copyright ? 2016 學(xué)習(xí)鳥. 頁(yè)面生成時(shí)間:0.525秒