百科_跨境電商中的直通車指什么，跨境電商中的直通車指什么（跨境通電商平臺主要做什么的）

跨境電商基本英語詞匯有哪些？

1.spuspus SPUSPU=標(biāo)準(zhǔn)Proct單位是指標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品單位。它是商品信息聚合的最小單位，是一組可重用、易于檢索的標(biāo)準(zhǔn)化信息，描述了一個產(chǎn)品的特性：具有相同屬性值和特性的商品可以稱為一個SPU，例如，品牌華為型號：Nova5可以確定一個產(chǎn)品單元，這個產(chǎn)品單元就是一個SPU。2.SKUSKU=庫存單位(Stock Keeping Unit)是指衡量商品庫存進(jìn)出的基本單位，可以是件、箱、盤等。SKU是指一個商品，每個商品都有一個SKU，方便電商品牌識別商品。當(dāng)一個產(chǎn)品有多種屬性，比如不同的顏色和尺寸，就有多個SKU。比如一件衣服有黑、白、灰三種顏色，每種顏色都有S、M、L和不同的尺碼。那么這件衣服有九個SKU。賣家根據(jù)自己的要求和習(xí)慣寫SKU，方便以后對產(chǎn)品的運(yùn)營和管理。3.FNSKUFNSKU不同于SKU，是亞馬遜FBA的商品標(biāo)簽代碼。只有做FBA的產(chǎn)品才會有。制造FBA的一個產(chǎn)品SKU對應(yīng)一個FNSKU。4.當(dāng)UPC在亞馬遜上傳產(chǎn)品時，大多數(shù)分類都要求賣家使用特定的GTIN(全球貿(mào)易商品編號)。UPC是最常用的一種。它是美國統(tǒng)一編碼委員會制定的一種商品條碼，主要在美國和加拿大使用。UPC碼是最早大規(guī)模使用的條形碼。因其應(yīng)用范圍廣，又被稱為通用條形碼，在國際貿(mào)易中被廣泛使用。UPC12標(biāo)準(zhǔn)版的編碼結(jié)構(gòu)為：系統(tǒng)碼(1位)、廠商碼(5位)、商品碼(5位)、校驗(yàn)碼(1位)。對于不同類別的商品或同一類別中不同類型的商品，UPC要求會有所不同。有些分類可能允許賣家申請UPC豁免。跨境電商5、ASINA SIN=亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識別號，也就是亞馬遜自己的商品號。是亞馬遜系統(tǒng)自動生成的，賣家不需要自己添加。ASIN碼相當(dāng)于一個唯一的產(chǎn)品ID，在亞馬遜平臺上是唯一的。同一產(chǎn)品對應(yīng)的Asin和不同站點(diǎn)的UPC通常是相同的，即一個Asin碼對應(yīng)一個SKU。ASIN碼可以在平臺前端和賣家店鋪后端查詢產(chǎn)品。ASIN代碼顯示在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面，通常在“產(chǎn)品詳細(xì)信息”或“產(chǎn)品信息”欄中。6.房源和房源ID在易貝、Wish、亞馬遜等平臺都叫房源，相當(dāng)于淘寶里說的商品鏈接，也就是商品頁面。除了多屬性變體產(chǎn)品，通常情況下，列表是一個產(chǎn)品頁面，每個產(chǎn)品一個頁面。創(chuàng)建列表時，將生成相應(yīng)的列表ID和ASIN。在目前的亞馬遜后臺商品列表中，可以通過列表ID和商品名稱的超鏈接直接進(jìn)入商品頁面。前臺搜索房源ID找不到對應(yīng)的商品。搜索產(chǎn)品名稱可能會出現(xiàn)一系列相似的產(chǎn)品，也就是說產(chǎn)品名稱顧名思義只是一個產(chǎn)品名稱。亞馬遜允許產(chǎn)品名稱重復(fù)，他不是唯一的產(chǎn)品標(biāo)識。

跨境電商平臺亞馬遜有什么特點(diǎn)

1.推薦輕廣告。亞馬遜沒有硬廣廣告、直通車、鉆展、團(tuán)購等各種付費(fèi)廣告。是基于后臺數(shù)據(jù)的相關(guān)性推薦和排名推薦。這種方式是系統(tǒng)根據(jù)用戶的購買記錄和買家的好評自動推薦的。所以，增加(新)品的選擇，優(yōu)化后臺數(shù)據(jù)，推薦買家好評是非常重要的。2.比客服咨詢更注重商品的細(xì)節(jié)。亞馬遜鼓勵顧客自己購物，所以不設(shè)置在線客服。你需要把產(chǎn)品信息頁寫得盡可能的豐富，幫助客戶盡快做出購買決定，避免客戶因?yàn)樾畔⒉蝗艞壻徺I。這種方式可以增加理性消費(fèi)者的粘性。3.重視產(chǎn)品，輕店鋪。亞馬遜強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品而不是店鋪和賣家。買家在亞馬遜頁面搜索產(chǎn)品時，不會出現(xiàn)店鋪，產(chǎn)品以統(tǒng)一的展示標(biāo)準(zhǔn)展示。4.注意客戶的反饋。亞馬遜有兩個評價體系。1.產(chǎn)品評論：產(chǎn)品評論會呈現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁，直接影響轉(zhuǎn)化率。2.買家反饋：主要是客戶對你提供的服務(wù)質(zhì)量的評分。會顯示在賣家的詳情頁面。此評級將決定您是否有資格贏得購物車按鈕和單個產(chǎn)品頁面的排名。5.按成交額提成，不收其他費(fèi)用。亞馬遜平臺在收費(fèi)方式上與國內(nèi)其他平臺不同。對于商家來說，沒有押金、平臺服務(wù)費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)等。只按營業(yè)額提成，真正做到了互利共贏。但對入駐商家的要求比其他平臺高，考核也更嚴(yán)格，本著對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度。”，進(jìn)入“我的供應(yīng)商”查看與我建立合作關(guān)系的供應(yīng)商信息。點(diǎn)擊“公司名稱”查看供應(yīng)商的詳細(xì)信息(包括公司介紹、聯(lián)系方式等。).點(diǎn)擊“產(chǎn)品目錄”進(jìn)入供應(yīng)商分銷并經(jīng)經(jīng)銷商授權(quán)的商品列表，并下載產(chǎn)品。

跨境電商是什么？和傳統(tǒng)的電子商務(wù)比有什么區(qū)別

跨境電子商務(wù)是指分屬不同海關(guān)的貿(mào)易主體達(dá)成交易，通過電子商務(wù)平臺進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流交付貨物、完成交易的一種國際商務(wù)活動。跨境電商與傳統(tǒng)電商的區(qū)別：(1)全球論壇網(wǎng)絡(luò)是一種無邊界的媒介，具有全球化和去中心化的特點(diǎn)。因此，依附于網(wǎng)絡(luò)的跨境電子商務(wù)是全球性的和分散的。與傳統(tǒng)交易方式相比，電子商務(wù)的一個重要特點(diǎn)是電子商務(wù)是一種無國界的交易，失去了傳統(tǒng)交易所的地域因素。互聯(lián)網(wǎng)用戶可以向市場提交產(chǎn)品，尤其是高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)，而無需考慮跨越國界。網(wǎng)絡(luò)的全球性特征的積極影響是最大程度的信息共享，而消極影響是用戶不得不面對由于文化、政治和法律的差異而帶來的風(fēng)險。任何人只要有一定的技術(shù)手段，隨時隨地都可以讓信息進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)，相互聯(lián)系，進(jìn)行交易。美國財政部在其財務(wù)報告中指出，對基于全球網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)活動征稅是非常困難的，因?yàn)椋弘娮由虅?wù)是建立在虛擬的計算機(jī)空間上的，它失去了傳統(tǒng)交易方式下的地理因素；在電子商務(wù)中，制造商傾向于隱藏其住所，而消費(fèi)者對制造商的住所漠不關(guān)心。例如，一個非常小的愛爾蘭在線公司可以通過互聯(lián)網(wǎng)銷售其產(chǎn)品和服務(wù)，通過一個網(wǎng)頁，全世界的消費(fèi)者都可以點(diǎn)擊和查看，只要消費(fèi)者連接到互聯(lián)網(wǎng)。很難確定這筆交易發(fā)生在哪個國家。這種遠(yuǎn)程交易的發(fā)展給稅務(wù)機(jī)關(guān)帶來了許多困難。稅權(quán)只能在一國之內(nèi)嚴(yán)格執(zhí)行，網(wǎng)絡(luò)的這種特性使得稅務(wù)機(jī)關(guān)很難對一國之外的網(wǎng)絡(luò)交易行使稅收管轄權(quán)。此外，互聯(lián)網(wǎng)有時還扮演代理人的角色。在傳統(tǒng)的交易模式中，往往需要有一個有形的銷售網(wǎng)點(diǎn)。比如圖書通過書店賣給讀者，而網(wǎng)上書店可以直接完成整個交易，而不是書店。問題是稅務(wù)機(jī)關(guān)往往依靠這些銷售網(wǎng)點(diǎn)來獲取稅收征收、代扣代繳所得稅等所需的基礎(chǔ)信息。沒有這些銷售網(wǎng)點(diǎn)的存在，就很難行使稅權(quán)。(2)無形網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使得數(shù)字產(chǎn)品和服務(wù)的傳播普及。在全球網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，數(shù)字傳輸通過不同類型的媒體進(jìn)行，如數(shù)據(jù)、聲音和圖像。這些媒體在網(wǎng)絡(luò)中是以計算機(jī)數(shù)據(jù)代碼的形式出現(xiàn)的，所以是隱形的。以電子郵件消息的傳輸為例。這條消息首先被服務(wù)器分解成百萬個數(shù)據(jù)包，然后根據(jù)TCP/IP協(xié)議通過不同的網(wǎng)絡(luò)路徑傳輸?shù)侥康姆?wù)器，重新組織后轉(zhuǎn)發(fā)給接收方。整個過程在網(wǎng)絡(luò)中瞬間完成。電子商務(wù)是一種特殊形式的數(shù)字傳輸活動，其無形的特點(diǎn)使得稅務(wù)機(jī)關(guān)難以對賣家的交易活動進(jìn)行控制和檢查。稅務(wù)機(jī)關(guān)面對的交易記錄都是數(shù)據(jù)代碼的形式，這使得稅務(wù)稽查人員無法準(zhǔn)確計算銷售收入和利潤收入，從而給稅收帶來困難。基于數(shù)字傳播活動的數(shù)字產(chǎn)品和服務(wù)的特征也必須是無形的。傳統(tǒng)交易主要是實(shí)物交易，但在電子商務(wù)中，無形產(chǎn)品可以取代實(shí)物成為交易的對象。以書籍為例。傳統(tǒng)紙質(zhì)圖書的排版、印刷、銷售和采購，都被視為產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。然而，在電子商務(wù)交易中，消費(fèi)者只要購買在線數(shù)據(jù)權(quán)利，就可以使用書中的知識和信息。但是，如何界定交易性質(zhì)、如何監(jiān)管、如何征稅等一系列問題給稅務(wù)和法律部門帶來了新的課題。(C)匿名性(anonymous)由于跨境電子商務(wù)的分散性和全球性特點(diǎn)，很難確定電子商務(wù)用戶的身份和地理位置。

在線消費(fèi)者通常不會顯示他們的真實(shí)身份和地理位置。重要的是完全不影響交易。網(wǎng)絡(luò)的匿名性也允許消費(fèi)者這樣做。在虛擬社會中，隱藏身份的便利性立刻導(dǎo)致了自由與責(zé)任的不對稱。人們在這里可以享受最大的自由，卻只承擔(dān)最小的責(zé)任，甚至干脆逃避責(zé)任。顯然，這給稅務(wù)機(jī)關(guān)造成了麻煩，他們無法查清應(yīng)納稅的網(wǎng)商的身份和地理位置，也無法了解納稅人的交易情況和應(yīng)納稅額，更談不上審核核實(shí)。交易的一部分和納稅人在稅務(wù)機(jī)關(guān)的視野中是看不見的，這對稅務(wù)機(jī)關(guān)來說是致命的。以易貝為例。易貝是美國的一家在線拍賣公司，允許個人和企業(yè)拍賣任何物品。到目前為止，易貝擁有1.5億用戶，每天拍賣數(shù)萬件物品，總成交額超過800億美元。電子商務(wù)交易的匿名性導(dǎo)致逃稅現(xiàn)象的惡化，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展降低了避稅成本，使得電子商務(wù)避稅越來越容易。電子商務(wù)的匿名性使得納稅人利用避稅天堂的網(wǎng)絡(luò)金融機(jī)構(gòu)逃避稅收監(jiān)管成為可能。電子貨幣的廣泛使用，以及互聯(lián)網(wǎng)在一些避稅天堂網(wǎng)上銀行為客戶提供的“完全稅收保護(hù)”，使得納稅人可以將他們在世界各地的投資收益直接匯往避稅天堂網(wǎng)上銀行，從而逃避應(yīng)繳納的所得稅。美國國稅局(IRS)在其最大規(guī)模的審計調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大量居民納稅人通過離岸避稅天堂的金融機(jī)構(gòu)隱瞞了大量應(yīng)納稅收入。美國政府估計，由于避稅天堂的網(wǎng)上銀行有“完全的稅收保護(hù)”，大約有3萬億美元的資金隱藏在避稅天堂。(4)瞬間。對于網(wǎng)絡(luò)來說，傳輸速度與地理距離無關(guān)。傳統(tǒng)的交易方式，如信函、電報、傳真等。發(fā)送和接收信息的時間差不同。然而，電子商務(wù)中的信息交流與生活中的面對面交談幾乎是一樣的，不考慮實(shí)際的時間和空間距離，一方發(fā)送信息，另一方接收信息。一些數(shù)字產(chǎn)品(如音像制品、軟件等)的交易。)也可以即時結(jié)算，下單、付款、發(fā)貨瞬間完成。電子商務(wù)交易的即時性提高了人們溝通和交易的效率，消除了傳統(tǒng)交易中的中介環(huán)節(jié)，但也隱藏著法律危機(jī)。在稅收領(lǐng)域，電子商務(wù)交易的即時性往往導(dǎo)致交易活動的隨意性，電子商務(wù)主體的交易活動可能隨時開始、終止和變更，使得稅務(wù)機(jī)關(guān)難以掌握雙方的具體交易情況，這不僅使得從源頭上扣繳稅款的控制手段失效，客觀上也助長了納稅人不遵守稅法的隨意性。此外，稅收領(lǐng)域現(xiàn)代征管技術(shù)的嚴(yán)重滯后，使得依法治稅蒼白無力。(5)無紙化電子商務(wù)主要采用無紙化操作，這是以電子商務(wù)形式進(jìn)行交易的主要特點(diǎn)。在電子商務(wù)中，計算機(jī)通信記錄取代了一系列紙質(zhì)交易文件。用戶發(fā)送或接收電子消息。因?yàn)殡娮有畔⑹且员忍氐男问酱嬖诤蛡鬏數(shù)模哉麄€收發(fā)信息的過程是無紙化的。無紙化的積極影響是信息傳遞擺脫了紙張的限制。然而，由于傳統(tǒng)法律的許多規(guī)范都是建立在規(guī)范“紙質(zhì)交易”的基礎(chǔ)上，無紙化在一定程度上帶來了法律上的混亂。電子商務(wù)以數(shù)字合同和數(shù)字時間攔截傳統(tǒng)貿(mào)易中的書面合同和結(jié)算票據(jù)，削弱了稅務(wù)機(jī)關(guān)獲取跨國納稅人經(jīng)營狀況和財務(wù)信息的能力。除此之外，電子商務(wù)采取的其他安全措施也會增加稅務(wù)機(jī)關(guān)掌握納稅人財務(wù)信息的難度。在某些交易沒有單據(jù)的情況下，跨國納稅人的申報金額將大大減少，征收的應(yīng)納稅所得額和稅款將少于實(shí)際金額，這將導(dǎo)致國際貿(mào)易的損失

比如世界各國普遍征收的傳統(tǒng)稅種之一的印花稅，以交易各方提供的書面憑證為征稅依據(jù)，征稅環(huán)節(jié)是各種法律合同和憑證的成立或完成。但在無紙化網(wǎng)絡(luò)交易的情況下，合同和憑證的實(shí)物形態(tài)不復(fù)存在，因此印花稅合同和憑證貼花(即印花稅的繳納)無法啟動。(六)迅速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)是一個新事物。目前還處于起步階段，網(wǎng)絡(luò)設(shè)施和相應(yīng)軟件協(xié)議的未來發(fā)展具有很大的不確定性。但稅法制定者必須考慮的問題是，互聯(lián)網(wǎng)和其他新生兒一樣，將以前所未有的速度和不可預(yù)測的方式進(jìn)化。基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)活動也處于迅速變化的過程中。短短幾十年，電子商務(wù)經(jīng)歷了從EDI到電子商務(wù)零售興起的過程，數(shù)字產(chǎn)品和服務(wù)更是推陳出新，不斷改變著人類的生活。一般情況下，為了維護(hù)社會穩(wěn)定，各國都會注意保持法律的連續(xù)性和穩(wěn)定性，稅法也不例外。這將導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展與稅收法律法規(guī)的相對滯后之間的矛盾。如何將每時每刻都在發(fā)展變化的網(wǎng)上交易納入稅法規(guī)范，是稅收領(lǐng)域的一個難題。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給稅務(wù)機(jī)關(guān)帶來了新的挑戰(zhàn)。稅收政策制定者和稅法制定者應(yīng)密切關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，并在制定稅收政策和稅法時充分考慮這一因素。跨國電子商務(wù)具有許多不同于傳統(tǒng)貿(mào)易方式的特點(diǎn)，而傳統(tǒng)的稅收法律制度是在傳統(tǒng)貿(mào)易方式下產(chǎn)生的，必然會在電子商務(wù)貿(mào)易中充滿漏洞。網(wǎng)絡(luò)對人類社會產(chǎn)生了深刻的影響，也給稅收法律法規(guī)帶來了前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)。

跨境電商亞馬遜是做什么的

亞馬遜目前已經(jīng)發(fā)展成為全球最大的電商平臺，覆蓋歐美、日本、墨西哥、巴西等國家，并且還在不斷擴(kuò)張。亞馬遜電商用戶基數(shù)龐大，單價消費(fèi)高，深受買賣雙方追捧。亞馬遜電商一般在發(fā)達(dá)國家用戶較多，所以情況比國內(nèi)電商簡單。賣家不擔(dān)心沒有用戶買到好貨，沒有國內(nèi)直通車那樣燒錢的地方。不過前期為了流量，需要一點(diǎn)廣告。后期top排名逐漸優(yōu)化后，廣告的比例不是很高。選擇亞馬遜做跨境電商還是明智的。因?yàn)楝F(xiàn)在的全球經(jīng)濟(jì)，投資亞馬遜電商風(fēng)險最小，回報最高。但有一點(diǎn)是，國內(nèi)電商的不良風(fēng)氣不能帶到亞馬遜。國內(nèi)的電商和亞馬遜完全不一樣，有很多需要學(xué)習(xí)的地方。亞馬遜電商有很多優(yōu)勢，包括以下幾點(diǎn)：打開百度APP可以看到亞馬遜跨境電商的高清圖片。1.主要覆蓋歐美市場。國民經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)水平比較高。在當(dāng)?shù)厝酥校瑏嗰R遜的烙印很深。2.物流系統(tǒng)完善。亞馬遜有FBA倉庫，賣家只需要把貨物送到指定的FBA倉庫就可以了。亞馬遜的工作人員會幫你入庫發(fā)貨，你根本不用自己送貨。送的時候會用亞馬遜紙箱包裝，非常專業(yè)。所以可以寄原包裝，也可以一個包裹寄多件。3.客單價高，利潤豐厚。外國人覺得你的商品好，會愿意出高價買，比如一個碗。他覺得這只碗很精致，愿意花100美元買下它。他認(rèn)為非常值得。可能這個碗在國內(nèi)只值10塊錢，總的來說利潤至少在60%以上。單純的價格戰(zhàn)在亞馬遜是行不通的。在他們的消費(fèi)認(rèn)知中，價格低很可能是因?yàn)橘|(zhì)量問題。4.亞馬遜開店不用值班，外國人用郵箱。亞馬遜規(guī)定只要你在24小時內(nèi)回復(fù)用戶，當(dāng)然是工作時間。周六周日不用回復(fù)，也不用盯著電腦屏幕。有訂單的話亞馬遜會幫你處理發(fā)貨，所以先做兼職是很合適的。除了送外賣的時候忙，沒別的事可做。交付后優(yōu)化頁面。5.亞馬遜新店和老店重量沒有區(qū)別，也沒有國內(nèi)淘寶幾冠的亂七八糟的檔次。只要貨好，還是會賣的好。一店多店意義不大。6.廣告很簡單。設(shè)置每日最大廣告額度。有自動廣告和手動廣告。自動廣告亞馬遜會通過一種算法自動為你推薦廣告位，適合新手。等運(yùn)行一段時間后數(shù)據(jù)出來了，就可以轉(zhuǎn)做人工廣告了。它非常簡單，易于使用。廣告金額沒有限制。一美元可以。沒有開戶費(fèi)什么的。國外電商基本沒有開戶費(fèi)，幾萬塊錢在國內(nèi)頻繁使用。所以成本低，門檻低。7.有一點(diǎn)需要注意的是報名初期。眾所周知，亞馬遜注冊非常嚴(yán)格，注冊后不一定能通過審核。如果做不到，就等于告別了跨境電商。如果你是第一次使用國外的電商店鋪，建議找專業(yè)的機(jī)構(gòu)幫你注冊店鋪。“跨境知青”專做亞馬遜電商。百度一下，可以去看看。8.在亞馬遜開店，一定要遵守亞馬遜的規(guī)則，守住道德底線，不僅是對買家，對同行賣家也是如此。不要搞價格戰(zhàn)，只會吃虧。記住不能像國內(nèi)電商那樣用那一套。一旦發(fā)現(xiàn)，馬上關(guān)店，不能再開了。而且你會凍結(jié)你的資金，不接受任何投訴。放輕松，做好自己的事。建議前期做副業(yè)，后期把副業(yè)變成主業(yè)。很多都是這樣的。

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目前有哪些跨界平臺？我們先來了解一下這四個平臺的優(yōu)缺點(diǎn)。速賣通1)銷售模式：B2B B2C垂直銷售模式主要面向企業(yè)客戶，75%的海外市場分布在俄羅斯、巴西、美國、西班牙、土耳其。2)平臺優(yōu)勢：全中文操作界面；免費(fèi)發(fā)布大部分類別；沒有初始發(fā)布期；容錯性比較高(商家評級系統(tǒng)的周期自然是2個月)。3)平臺劣勢：價格競爭激烈，推廣成本高(有直通車功能使用競價排名)；政策偏向大賣家和品牌商；不提供基本的客戶服務(wù)；對買家平臺的忠誠度不高。4)平臺排名的影響因素：賣家評分、價格、產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品評分。適用商戶類型：垂直貿(mào)易商、B2C工廠轉(zhuǎn)型、傳統(tǒng)批發(fā)商。全球速賣通的低價策略與阿里巴巴引入淘寶的賣家-客戶策略有關(guān)。很多人覺得現(xiàn)在的全球速賣通和前些年的淘寶店差不多。全球速賣通專注于新興市場，尤其是俄國和巴西。根據(jù)全球速賣通統(tǒng)計局2014年的統(tǒng)計，每月有近1600萬俄羅斯人登錄全球的全球速賣通服務(wù)器，平均每天完成6萬多張采購訂單。同時，由于全球速賣通是阿里系列的平臺產(chǎn)品，整個頁面的中英文版本簡潔利落，非常適合新人使用。總結(jié)：適合產(chǎn)品主要在新興市場(俄羅斯、巴西等)銷售的賣家。)，以及產(chǎn)品有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，價格優(yōu)勢明顯的賣家，最好直接在工廠銷售。交易者面對小單沒有明顯優(yōu)勢。1) Amazon1銷售模式：B2B模式，主要針對企業(yè)客戶，業(yè)務(wù)多元化。2)平臺優(yōu)勢：電商鼻祖，早于其他平臺，擁有龐大的客戶群和流量優(yōu)勢，月均8000萬流量，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)著稱；強(qiáng)大的倉儲和物流系統(tǒng)及服務(wù)，尤其是在北美、歐洲和日本。賣家只需要負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品。亞馬遜為后期包裝、物流、退貨提供統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)模式，會產(chǎn)生一些服務(wù)費(fèi)包括倉儲費(fèi)、配送費(fèi)等服務(wù)費(fèi)，也可以選擇自己配送；站點(diǎn)聯(lián)動，比如亞馬遜歐洲站點(diǎn)只需要在一個國家有賬號就可以銷售到整個歐洲市場；提供中文注冊界面。3)平臺劣勢：賣家產(chǎn)品質(zhì)量要求高，企業(yè)最好；R&D能力；賣方必須能夠開具發(fā)票；對產(chǎn)品品牌有一定要求；手續(xù)比其他平臺略復(fù)雜；同一臺計算機(jī)上只能登錄一個帳戶；收款銀行賬號需要在美國、英國等國家注冊。4)平臺服務(wù)計劃：兩種prime銷售計劃：個人銷售計劃和專業(yè)銷售計劃。不同的是上傳的產(chǎn)品數(shù)量分為40個。個人銷售計劃是免費(fèi)的，但只有40個產(chǎn)品可以上傳。專業(yè)銷售計劃費(fèi)用為39.99美元，但可以上傳40多個產(chǎn)品。個人計劃需要90天才有黃金購物車買箱，專業(yè)銷售計劃是一開戶就有買箱。此外，據(jù)其客服介紹，在銷售額度上也存在差異，即當(dāng)銷售額增長過快時，個人方案的銷售者相對容易受到賬目審核。增值服務(wù)：亞馬遜(Amazon)50%以上的客戶都是黃金會員。你需要支付99美元。成為黃金會員，可以享受精準(zhǔn)的營銷推送服務(wù)和快捷的物流服務(wù)。跨境貿(mào)易可以在2~3天內(nèi)送到客戶手中。新人注冊亞馬遜賬戶后，銀行賬戶必須在美國、英國等國家，以便后期付款。這里有幾個選擇：注冊美國公司或者找美國代理公司，然后申請聯(lián)邦稅號；作為外貿(mào)人，我們一般都有一些海外客戶資源，不妨通過他們來解決這個問題；實(shí)際上，中國有一些機(jī)構(gòu)提供這種服務(wù)。總結(jié)：選擇亞馬遜平臺要求供應(yīng)商擁有穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品資源、一定的資金實(shí)力、在美國當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)資源

注冊成為亞馬遜供應(yīng)商的新人最好接受專業(yè)培訓(xùn)，了解開店政策和知識。亞馬遜的開店很復(fù)雜，有非常嚴(yán)格的審核制度。如果他們違規(guī)或者不懂規(guī)矩，不僅會關(guān)店甚至?xí)蟹娠L(fēng)險。1) eBay1銷售模式：B2C垂直銷售。主要針對個人消費(fèi)者，在發(fā)達(dá)國家比較流行。2)平臺優(yōu)勢：相對公平的排名和專業(yè)的客服支持；新賣家可以通過拍賣的方式曝光；開店門檻比較低，但是規(guī)則繁瑣，需要學(xué)習(xí)。3)平臺劣勢：買家保護(hù)政策強(qiáng)，遇到買賣糾紛大多偏向買家，賣家損失慘重；英文界面不友好，不好操作；成本不低，店鋪免費(fèi)，上架產(chǎn)品需要收錢，商品交易成本和出版成本合計17%；嚴(yán)格的賣家標(biāo)準(zhǔn)(針對假貨等。)，如有投訴將關(guān)閉店鋪；一般用paypal進(jìn)行支付，有一定風(fēng)險；審核周期長，只能拍賣。產(chǎn)品數(shù)量有初始限制，需要積累信譽(yù)才能越賣越多。記賬周期也長，需要慢慢積累。4)影響平臺排名的因素：賣家業(yè)績、產(chǎn)品數(shù)量和更新速度、產(chǎn)品價格。5)適用商戶類型：貿(mào)易商、有一定B2C經(jīng)驗(yàn)的工廠、品牌經(jīng)銷商。對易貝的理解和國內(nèi)對淘寶的理解基本一致。當(dāng)淘寶將易貝擠出中國市場時，它可以主宰這個國家。對于國際零售商來說，易貝有著巨大的潛力，因?yàn)樗暮诵某墒焓袌鲈诿绹蜌W洲。據(jù)到過那里的人分析，易貝成功的關(guān)鍵是產(chǎn)品選擇。由于易貝的主要市場是美國和歐洲，所以在進(jìn)軍易貝之前，最好先做一下市場調(diào)查。一般可以用以下方法：第一，通過易貝研究整個市場，選擇部分易貝暢銷產(chǎn)品，仔細(xì)研究產(chǎn)品渠道和產(chǎn)品價格，結(jié)合自身供應(yīng)鏈特點(diǎn)分析自身優(yōu)勢在哪里。其次，考慮美國和歐洲市場的文化、人口、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，選擇有潛力的產(chǎn)品做易貝。研究熱銷產(chǎn)品的市場優(yōu)勢和未來銷售潛力，一旦投入精力和資金，就需要考慮市場的利潤率和可持續(xù)性。總結(jié)：產(chǎn)品第一。是否選擇易貝是首先考慮的產(chǎn)品本身。如果我們產(chǎn)品的目標(biāo)市場是在歐洲和美國，我們可以選擇易貝。和亞馬遜相比，操作相對簡單，投入不大，適合有一定外貿(mào)貨源的人操作。Wish1)銷售模式：B2B B2C垂直銷售。開始做數(shù)據(jù)分析，主要針對移動買家，可以根據(jù)客戶的興趣推送產(chǎn)品。2)平臺優(yōu)勢：良好的本地化支持；商品上架很簡單，主要利用標(biāo)簽進(jìn)行搭配；利潤率非常高，競爭相對公平；精準(zhǔn)營銷，點(diǎn)對點(diǎn)個性化推送，客戶；滿意率高；臉書引流，明確營銷定位。3)平臺劣勢：產(chǎn)品審核時間過長，2周到2個月不等；成本高，商品交易成本的15%，提現(xiàn)成本的1.2%；物流解決方案不夠成熟；平臺交易糾紛規(guī)則模糊。4)影響平臺排名的因素：標(biāo)簽準(zhǔn)確度、產(chǎn)品數(shù)量、描述和圖片、產(chǎn)品價格。5)適用商戶類型：貿(mào)易商、工廠轉(zhuǎn)型中的B2C、品牌經(jīng)銷商。根據(jù)Wish最新報告，APP日均下載量穩(wěn)定在10萬，峰值20萬。目前用戶數(shù)已經(jīng)超過4700萬。相應(yīng)的，Wish百分之九十七的訂單來自移動端。從目前移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢來看，Wish未來潛力巨大。總結(jié)：Wish是近幾年剛剛興起的基于APP的跨界平臺。一開始只是一個收藏和經(jīng)營商品的工具，主要靠廉價的品質(zhì)吸引顧客。在美國市場擁有極高的知名度和市場追隨者。其核心產(chǎn)品類別包括服裝、珠寶、手機(jī)禮品等。大多數(shù)供應(yīng)商來自中國。Wish的主要競爭力在于價格

關(guān)于中國制造網(wǎng)成立于1998年，由焦點(diǎn)科技股份有限公司(002315)開發(fā)運(yùn)營。截至2019年底，該網(wǎng)站擁有超過1210萬名全球買家，平均每月有超過100萬名買家在全球220個國家和地區(qū)進(jìn)行詢價。(整理_陳小末_本文發(fā)表于《焦點(diǎn)視界》雜志第47期)