1.速賣通的特點是價格敏感,低價策略明顯,這也和阿里巴巴引入淘寶賣家客戶策略有關(guān)。現(xiàn)在很多人做全球速賣通的策略和前幾年淘寶店的差不多。全球速賣通專注于新興市場,尤其是俄國和巴西。對于俄羅斯市場,截至2013年3月底,全球速賣通擁有超過70萬俄羅斯注冊用戶,約占該平臺所有注冊用戶的9%。現(xiàn)在注冊數(shù)據(jù)應(yīng)該更吃香了。二、亞馬遜亞馬遜對賣家的要求更高,比如產(chǎn)品質(zhì)量、品牌等要求,手續(xù)比全球速賣通等平臺更復雜。新人注冊亞馬遜賬號后,滯納金的銀行賬號需要是美國、英國等國家。對于成熟的亞馬遜賣家,最好先注冊一家美國公司或者找一家美國代理公司,然后申請聯(lián)邦稅號。第三,ebay對易貝的了解基本上可以等同于中國的淘寶。淘寶在中國市場殺了易貝之后,才真正統(tǒng)治了中國。對于從事國際零售的外國貿(mào)易商來說,ebay的潛力仍然巨大,因為易貝的核心市場是美國和歐洲相對成熟的市場。四。WishWish是近幾年剛剛興起的基于App的跨境平臺。主要以低價高質(zhì)吸引顧客,在美國市場有著極高的知名度。其核心品類包括服裝、珠寶、手機、禮品等。大部分是從中國運過來的。Wish的主要吸引力在于價格極其便宜,但由于Wish平臺獨特的推薦方式,產(chǎn)品質(zhì)量往往相對較好,這也是其短短幾年發(fā)展的核心因素。延伸:易貝開店門檻低,但是需要的東西和手續(xù)比較多,比如發(fā)票,銀行對賬單等。所以你需要非常清楚易貝的規(guī)則。在易貝上開店是免費的,但是你需要收錢才能把一個產(chǎn)品上架,這和中國的淘寶很不一樣。EBay的審核周期很長。一開始不能超過10件寶貝,只能拍賣。需要積累信譽才能越賣越多。而且產(chǎn)生業(yè)績和訂單需要很長時間。積累的時間有時候難以承受,只能慢慢等。如果說投訴是最麻煩的事情,店鋪關(guān)門是常事,所以質(zhì)量必須過關(guān)。
目前,跨境電商的主流平臺有四個,分別是:亞馬遜、全球速賣通、Ebay和Wish。現(xiàn)在特別火的是Lazada和Shopee、東南亞新興平臺;以及自建站shopify、shopyy、Ueeshop。全球速賣通:全球速賣通是B2B B2C的銷售模式,有點類似淘寶,有很多低價策略。Ebay:Ebay是面向個人的B2B垂直銷售模式。開店門檻低,主要市場在美國和歐洲國家。心愿:四大跨境電商平臺中,以移動客戶為主,可以根據(jù)買家喜好推送產(chǎn)品,賣家可以獲得更多曝光。愿望是B2B B2C垂直銷售模式。亞馬遜:亞馬遜是全球電子商務(wù)的鼻祖,B2B銷售模式,客戶群龐大,開店門檻高。有品牌的賣家在亞馬遜會更受歡迎。發(fā)達國家的消費者一般都是優(yōu)質(zhì)客戶。自建站類:自建獨立外貿(mào)站可以很好的推廣自己的品牌,客戶忠誠度高容易導致復購。所有數(shù)據(jù)一目了然,開店門檻很低,沒進平臺那么多限制,但短期收益沒進大平臺高。
目前比較大的電商平臺是淘寶、天貓、JD.COM、Suning.cn。
想入門社交電商的朋友一定要搞清楚它的基本模式是什么。目前有四種,購物社交電商、會員制社交電商、社區(qū)團購、內(nèi)容社交電商。
除全球速賣通、亞馬遜、易貝和wish以外的跨境電商平臺,以下簡稱跨境電商。一是中東版亞馬遜電商網(wǎng)站Souq.com;第二,Lazada(萊贊達)號稱是big在東南亞的網(wǎng)上商城。四。Rakuten.com(樂天)訴百思買(Bestbuy)是mortbig VII案中的家用電器和電子產(chǎn)品全球零售商。樂購是英國的食品和日用雜貨零售商。Play.com樂天成立于1998年,是英國在線娛樂零售商之一。
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