這是社會必要的轉(zhuǎn)型,因為C端在分散性和復用性上太弱了。B2B2C還有一種說法,S2B2C,即供應(yīng)商到商家到客戶,這是直接客戶群體轉(zhuǎn)化的過程,從脫媒到居間。這個模型有兩個核心,第一個是B,有兩種情況,一個是procer(生產(chǎn)商),一個是supplier(供應(yīng)商)。廠商有一個劣勢是產(chǎn)品單一,但它最大的優(yōu)勢是它是產(chǎn)品的源頭,有成本優(yōu)勢。供應(yīng)商的缺點是不直接生產(chǎn)產(chǎn)品。但優(yōu)勢也很明顯,可以提供多樣化的產(chǎn)品。第二個B,我們通常理解為小B,與第一個B不同,更直觀的理解是,零售商,尤其是能夠輻射到社區(qū)的零售終端,是一群在網(wǎng)上或互聯(lián)網(wǎng)上與C保持密切聯(lián)系的人,通過他們的分銷能力,實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的銷售輸出,提高市場份額。亞馬遜提出了這個模式,它也順應(yīng)了。電商平臺完成引流、導購、支付功能,讓小B推廣,整合消費資源的階層代表,實現(xiàn)共贏。在這個模型中有一句話:如果第一個B找到了一個也是第一個B的B,那么這個模型就變成了MLM。
戴爾在JD.COM的自營官方店應(yīng)該是電商專用的激情,他們電商專用的機型其實在配置上略有不同。
網(wǎng)易考拉海購目前是自營跨境電商,網(wǎng)易YEATION是自營平臺。
與第三方物流相比,我認為第三方物流更適合電子商務(wù)企業(yè),因為建設(shè)自營物流的成本太大,而使用第三方物流的成本會降低。
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