從當(dāng)?shù)厥袌霎a(chǎn)品入手開店(從當(dāng)?shù)厥袌鲂枨笕胧珠_店)

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從當(dāng)?shù)厥袌霎a(chǎn)品入手

既然當(dāng)?shù)厥袌鲆延械漠a(chǎn)品，怎么可能還有特色呢？筆者告訴你：有！上海日享電器的市場調(diào)查人員就具有這樣獨(dú)到的眼光，他們發(fā)現(xiàn)福州市場上集成環(huán)保灶有幾十個(gè)品牌在銷售，然而每個(gè)品牌都沒開店，或沒開一家像樣的門店，絕大多數(shù)集成環(huán)保灶產(chǎn)品是寄在櫥柜店或其他建材店里銷售的，導(dǎo)致產(chǎn)品形象被貶低，市場銷售情況也自然很糟糕。而集成環(huán)保灶是個(gè)能夠有效清除廚房油煙的產(chǎn)品，價(jià)格上也是福州的消費(fèi)者大都能夠接受的產(chǎn)品，家庭需求量一定不低，只是這個(gè)還有還沒有真正意義上的老大，門店形象才沒有引起廠家的足夠重視。

對此，上海日享電器快速切入，在福州同時(shí)開出兩家較大規(guī)模的`門店，一時(shí)間產(chǎn)品形象得到了很好的提升，消費(fèi)者對集成環(huán)保灶有了新的認(rèn)識，產(chǎn)品銷售紀(jì)錄一再刷新。同時(shí)還引起了業(yè)內(nèi)人士的矚目，加盟商紛紛找上門來。經(jīng)日享電器的市場調(diào)查人員一說，筆者還真發(fā)現(xiàn)類似于集成環(huán)保灶市場現(xiàn)狀的其他產(chǎn)品不少，一些行業(yè)基本上由小廠家支撐著，在終端門店上就存在著空擋。

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從當(dāng)?shù)厥袌鲂枨笕胧?/p>

我國是個(gè)人口大國，許多地方都是人口密集，有人就有相應(yīng)的市場需求。因?yàn)槿藗兊纳唐沸枨笫嵌喾矫娴?，只要你看到了某一方面的潛在需求就可以了。如筆者的`一個(gè)朋友曾得了腎結(jié)石，多方治療沒見效果，后來有人推薦他服用一種異地的草藥居然很快治愈了。他在整個(gè)治病過程中就發(fā)現(xiàn)結(jié)石病人很多，而草藥療法即省錢又有效，這里面一定潛在著一個(gè)龐大的需求市場，因此，他就在當(dāng)?shù)刈銎痄N售治療結(jié)石病的草藥生意。

又如福州一家家政公司發(fā)現(xiàn)許多家長沒時(shí)間照顧上中小學(xué)的子女，就在中小學(xué)附近租下房子辦起學(xué)生托管點(diǎn)，托管項(xiàng)目的推出很受家長歡迎，短短時(shí)間內(nèi)就發(fā)展到全市所有中小學(xué)都有他們的托管點(diǎn)。前述實(shí)例說明消費(fèi)者的需求是要開店的人去發(fā)現(xiàn)的，當(dāng)然這種需求是有條件的，一是消費(fèi)者的需求表現(xiàn)迫切，是日常生活所必須或在特定條件下所必須，只要有人賣這東西他們就一定會買；二是價(jià)格上是消費(fèi)者能承受的，如曾有一個(gè)保健品商人想讓筆者幫助推薦經(jīng)銷商，說他們賣的產(chǎn)品有補(bǔ)血、補(bǔ)鈣的，都是人人必須的保健品，在哪都好賣。而筆者則認(rèn)為這類產(chǎn)品并非在哪都好賣，因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者雖然缺鈣或貧血什么的，但他們更缺錢。