供應商的開(kāi)發(fā)可以通過(guò)哪些方法(開(kāi)發(fā)新供應商的渠道)

1.開(kāi)發(fā)新供應商的渠道有哪些

采購渠道等于供應商，開(kāi)發(fā)供應商一般有下列方式：

(1) 各種采購指南。

(2) 新聞傳播媒體，如電視、廣播、報紙等。

(3) 各種產(chǎn)品發(fā)表會(huì )。

(4) 各類(lèi)產(chǎn)品展示（銷(xiāo)）會(huì )。

(5) 行業(yè)協(xié)會(huì )。

(6) 行業(yè)或政府之統計調查報告或刊物。

(7) 同行或供應商介紹。

(8) 公開(kāi)征詢(xún)。

(9) 供應商主動(dòng)聯(lián)絡(luò )。

(10) 其他途徑。

想要做好采購工作，必須做好供應商管理，用簡(jiǎn)單的話(huà)來(lái)說(shuō)就是一樣物料不要只有唯一供應商，最好能做到有3家供應商，1家主供應商，2家后備供應商，這要才能避免供應商發(fā)生“要挾事件”（例如不調價(jià)、不按時(shí)送貨、異常情況處理怠慢等等）

2.選擇合格的供應商有哪些方法

一、供應商選擇的影響因素：供應商隸屬于供應鏈這一個(gè)開(kāi)放的系統，因而供應商的選擇也會(huì )受到各種經(jīng)濟、政治和其他因素的影響。

1、質(zhì)量因素 質(zhì)量是供應鏈的生存之本，產(chǎn)品的使用價(jià)值是以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎的，它決定了最終消費品的質(zhì)量，影響著(zhù)產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力和占有率。因此，質(zhì)量是選擇供應商的一個(gè)重要因素。

2、價(jià)格因素 價(jià)格低，意味著(zhù)企業(yè)可以降低其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的成本，對企業(yè)提高競爭力和增加利潤，有著(zhù)明顯的作用，是選擇供應商的重要因素。但是價(jià)格最低的供應商不一定就是最合適的，還需要考慮產(chǎn)品質(zhì)量、交貨時(shí)間以及運輸費用等諸多因素。

3、交貨準時(shí)性因素 能否按約定時(shí)間和地點(diǎn)將產(chǎn)品準時(shí)運至直接影響企業(yè)生產(chǎn)和供應活動(dòng)的連續性。也會(huì )影響各級供應鏈的庫存水平，繼而影響企業(yè)對市場(chǎng)的反應速度，打斷生產(chǎn)商的生產(chǎn)計劃和銷(xiāo)售商的銷(xiāo)售計劃。

4、品種柔性因素 要想在激烈的競爭中生存和發(fā)展，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品必須多樣化，以適應消費者的需求，達到占有市場(chǎng)和獲取利潤的目的。而產(chǎn)品的多樣化是以供應商的品種柔性為基礎的，它決定了消費品的種類(lèi)。

5、其他影響因素 包括設計能力、特殊工藝能力、整體服務(wù)水平、項目管理能力等因素。 根據1997年對“CIMS-供應鏈管理”課題的研究調查，數據顯示我國企業(yè)在選擇供應商時(shí)，主要標準是質(zhì)量，約占98.5%的企業(yè)考慮了質(zhì)量因素，其次是價(jià)格。

二、選擇供應商的原則供應商開(kāi)發(fā)的基本準則是“Q.C.D.S”原則，也就是質(zhì)量，成本，交付與服務(wù)并重的原則。在這四者中，質(zhì)量因素是最重要的，首先要確認供應商是否建立有一套穩定有效的質(zhì)量保證體系，然后確認供應商是否具有生產(chǎn)所需特定產(chǎn)品的設備和工藝能力。

其次是成本與價(jià)格，要運用價(jià)值工程的方法對所涉及的產(chǎn)品進(jìn)行成本分析，并通過(guò)雙贏(yíng)的價(jià)格談判實(shí)現成本節約。在交付方面，要確定供應商是否擁有足夠的生產(chǎn)能力，人力資源是否充足，有沒(méi)有擴大產(chǎn)能的潛力。

最后一點(diǎn)，也是非常重要的是供應商的售前、售后服務(wù)的紀錄。三、供應商選擇的步驟1、供應商在供應鏈中擔負重要角色，供應商的選擇機制是多元化的，因此，企業(yè)的決策者選擇供應商時(shí)要因地制宜，對企業(yè)所處的內外環(huán)境進(jìn)行詳細的分析，根據企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展戰略和核心競爭力，選擇適合本企業(yè)或本行業(yè)的理論和方法，制定相應的實(shí)施步驟和實(shí)施規則。

不同的企業(yè)在選擇供應商時(shí)，所采用的步驟會(huì )有差別，但基本的步驟應包含下列幾個(gè)方面。2、成立供應商評選小組 企業(yè)需成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的小組來(lái)控制和實(shí)施供應商評價(jià)，這個(gè)小組的組員以來(lái)自采購、質(zhì)量、生產(chǎn)、工程等與供應鏈合作關(guān)系密切的部門(mén)為主。

小組組員必須有團隊合作精神，還應具備一定的專(zhuān)業(yè)技能。評選小組必須同時(shí)得到采購企業(yè)和供應商企業(yè)最高領(lǐng)導層的支持。

3、分析市場(chǎng)競爭環(huán)境 企業(yè)必須知道現在的產(chǎn)品需求是什么、產(chǎn)品的類(lèi)型和特征是什么，以此來(lái)確認客戶(hù)的需求，確認是否有建立供應關(guān)系的必要。如果已經(jīng)建立供應關(guān)系，需要根據需求的變化確認供應合作關(guān)系變化的必要性，分析現有供應商的現狀，總結企業(yè)存在的問(wèn)題。

4、確立供應商選擇的目標 企業(yè)必須確定供應商評價(jià)程序如何實(shí)施，而且必須建立實(shí)質(zhì)性的目標。供應商評價(jià)和選擇不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程，也是企業(yè)自身的一次業(yè)務(wù)流程重構過(guò)程。

如果實(shí)施的好，就可以帶來(lái)一系列的利益。 5、建立供應商評價(jià)標準 供應商評價(jià)指標體系是企業(yè)對供應商進(jìn)行綜合評價(jià)的依據和標準，是反映企業(yè)本身和環(huán)境所構成的復雜系統的不同屬性的指標，是按隸屬關(guān)系、層次結構有序組成的集合。

不同的行業(yè)、企業(yè)，不同產(chǎn)品需求和環(huán)境下的供應商的評價(jià)應是一樣的，但供應商的評價(jià)標準應涉及以下幾個(gè)方面：供應商業(yè)績(jì)、設備管理、人力資源開(kāi)發(fā)、質(zhì)量控制、成本控制、技術(shù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)滿(mǎn)意度、交貨協(xié)議等。根據企業(yè)實(shí)際狀況和供應商選擇的時(shí)間跨度，對供應商的要求也有不同，按時(shí)間的長(cháng)短分別有相應的短期標準和長(cháng)期標準。

在確定選擇供應商的標準時(shí)，一定要考慮短期標準和長(cháng)期標準，把兩者結合起來(lái)，才能使所選擇的標準更全面，進(jìn)而利用標準對供應商進(jìn)行評價(jià)，最終尋找到理想的供應商。6、供應商參與 一旦企業(yè)決定實(shí)施供應商評選，評選小組需盡可能的讓供應商參與到評選的設計過(guò)程中，確認他們是否有獲得更高業(yè)績(jì)水平的愿望。

7、評選供應商 主要的工作是調查、收集有關(guān)供應商生產(chǎn)運作等全方位的信息。在收集供應商信息的基礎上，就可以利用一定的工具和技術(shù)方法進(jìn)行供應商的評選了。

8、實(shí)施供應合作關(guān)系 在實(shí)施供應合作關(guān)系的過(guò)程中，市場(chǎng)需求也將不斷變化。企業(yè)可以根據實(shí)際情況的需要及時(shí)修改供應商評選標準，或重新開(kāi)始供應商評估選擇。

在重新選擇供應商的時(shí)候，應給予新舊供應商以足夠的時(shí)間來(lái)適應變化。四、供應商的選擇方法1、直觀(guān)判斷法 直觀(guān)判斷法是指通過(guò)調查、征詢(xún)意見(jiàn)、綜合分析和判斷來(lái)選擇供應商的一種方法，是一種主觀(guān)性較強的判斷方法，主要是傾聽(tīng)和采納有經(jīng)驗的采購人員的意見(jiàn)，或者直接由采購人員憑經(jīng)驗作出判斷。

這種方法的質(zhì)量取決于對供應商資料掌握得是否正確、齊全和決策。

3.從事供應商開(kāi)發(fā)工作,首先應掌握哪些信息才可以進(jìn)行供應商開(kāi)發(fā)

首先應對自己將要采購產(chǎn)品有充分的了解，并準備好充分的資料，包括產(chǎn)品的圖紙、技術(shù)要求、規格型號、包裝要求、質(zhì)量驗收要求、供貨周期、目標價(jià)格、采購批量、付款方式、運輸方式等相關(guān)資料。

考察和選擇供應商時(shí)，主要關(guān)注以下幾個(gè)方面：供應商的生產(chǎn)規模、是否有合適的生產(chǎn)設備、是否有生產(chǎn)該產(chǎn)品的相關(guān)經(jīng)驗、交貨的周期、質(zhì)量保證手段（有質(zhì)量體系認證并不代表就能生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品，要看是否有具體的質(zhì)量控制文件、檢驗記錄、質(zhì)量保證人員等）、現有的生產(chǎn)負荷（如果太忙可能不會(huì )很重視你的產(chǎn)品）、產(chǎn)品的報價(jià)（應要求提供詳細的報價(jià)單）、現在的主要客戶(hù)有哪些（客戶(hù)結構可以看出他的質(zhì)量和技術(shù)水平）、生產(chǎn)現場(chǎng)（是否整潔有序、標識清楚，是否有相關(guān)的作業(yè)指導文件）、服務(wù)態(tài)度等。另外和接待你的人交流，也可以判斷這個(gè)企業(yè)的管理狀況。其實(shí)只要你有心，供應商那里看到和聽(tīng)到的每一個(gè)細節都能給你提供很多信息，這都可以作為你判斷供應商的參考。

4.如何更好的準確的做好供應商開(kāi)發(fā)

供應商管理辦法一.總則 1.為了穩定供應商隊伍，建立長(cháng)期互惠供求關(guān)系，特制定本辦法。

2.本辦法適用于向公司長(cháng)期供應原輔材料、零件、部件及提供配套服務(wù)的廠(chǎng)商。 二.管理原則和體制 1.公司采購部或配套部主管供應商，生產(chǎn)制造、財務(wù)、研發(fā)等部門(mén)予以協(xié)助。

2.對選定的供應商，公司與之簦訂長(cháng)期供應合作協(xié)議，在該協(xié)議中具體規定雙方的權利與義務(wù)、雙言互惠條件。 3.公司可對供商評定信用等級，根據等級實(shí)施不同的管理。

4.公司定期或不定期地對供應商進(jìn)行評價(jià)，不合格的解除長(cháng)期供應合作協(xié)議。 5.公司對零部件供應企業(yè)可頒發(fā)生產(chǎn)配套許可證。

三.供應商的篩選與評級公司制定如下篩選與評定供應商級別的指標體系。 1.質(zhì)量水平。

包括：（1）物料來(lái)件的優(yōu)良品率；（2）質(zhì)量保證體系；（3）樣品質(zhì)量；（4）對質(zhì)量問(wèn)題的處理。 2.交貨能力。

包括：（1）交貨的及時(shí)性；（2）擴大供貨的彈性；（3）樣品的及時(shí)性；（4）增、減訂貨貨的批應能力。 3.價(jià)格水平。

包括：（1）優(yōu)惠程度；（2）消化漲價(jià)的能力；（3）成本下降空間。 4.技術(shù)能力。

包括：（1）工藝技術(shù)的先進(jìn)性；（2）后續研發(fā)能力；（3）產(chǎn)品設計能力；（4）技術(shù)問(wèn)題材的反應能力。 5.后援服務(wù)。

包括：（1）零星訂貨保證；（2）配套售后服務(wù)能力。 6.人力資源。

包括：（1）經(jīng)營(yíng)團隊；（2）員工素質(zhì)。 7.現有合作狀況。

包括：（1）合同履約率；（2）年均供貨額外負擔和所占比例；（3）合作年限；（4）合作融洽關(guān)系。 具體篩選與評級供應商時(shí)，應根據形成的指標體系，給出各指標的權重和打分標準。

篩選程序。 1.對每類(lèi)物料，由采購部經(jīng)市場(chǎng)調研后，各提出5~10家候選供應商名單； 2.公司成立一個(gè)由采購、質(zhì)管、技術(shù)部門(mén)組成的供應商評選小組； 3.評選小組初審候選廠(chǎng)家后，由采購部實(shí)地調查廠(chǎng)家，雙方協(xié)填調查表； 4.經(jīng)對各候選廠(chǎng)家逐條對照打分，并計算出總分排序后決定取舍。

四.核準為供應商的，始得采購；沒(méi)有通過(guò)的，請其繼續改進(jìn)，保留其未來(lái)候選資格。五.每年對供應商予以重新評估，不合要求的予以淘汰，從候選隊伍中再行補充合格供應商。

六.公司可結供應商劃定不同信用等級進(jìn)行管理。評級過(guò)程參照如上篩選供應商辦法。

七.對最高信用的供應商，公司可提供物料免檢、優(yōu)先支付貸款等優(yōu)惠待遇。八.管理措施 1.公司對重要的供應商可派遣專(zhuān)職駐廠(chǎng)員，或經(jīng)常對供應商進(jìn)行質(zhì)量檢查。

2.公司定期或不定期地對供應商品進(jìn)行質(zhì)量檢測或現場(chǎng)檢查。 3.公司減少對個(gè)別供應商大戶(hù)的過(guò)分依賴(lài)，分散采購風(fēng)險。

4.公司制定各采購件的驗收標準、與供應商的驗收交接規程。 5.公司采購、研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)部門(mén)，可對供應商進(jìn)行業(yè)務(wù)指導和培訓，但應注意公司產(chǎn)品核心或關(guān)鍵技術(shù)不擴散、不泄密。

6.公司對重要的、有發(fā)展潛力的、符合公司投資方針的供應商，可以投資入股，建立與供應商的產(chǎn)權關(guān)系。

5.如何開(kāi)發(fā)新的采購供應商

原發(fā)布者：惠興數據

如何有效的開(kāi)發(fā)供應商我們經(jīng)常遇見(jiàn)的問(wèn)題?我們應該：在供應商選擇中應用團隊方法？采用一個(gè)還是多個(gè)供應商？從供應商評價(jià)管理轉變?yōu)楣湽芾恚?我們如何：更好地分析供應商？創(chuàng )建新的供應源？供應商開(kāi)發(fā)工作面臨的實(shí)際問(wèn)題是不是一定要找質(zhì)量最好的供應商？是不是一定要找價(jià)格最低的供應商？是不是一定要找規模最是大不的是供一應定商要？找------的供應商？供應商開(kāi)發(fā)的評估內容?一.產(chǎn)品的評估?二.供應商資格認證準備?三.供應商質(zhì)量管理狀況的評估?四.供應商的信用政策評估?五.供應商的風(fēng)險評估?六.供應商的財務(wù)狀況分析?七.供應商資格認證一.產(chǎn)品的評價(jià)?1.產(chǎn)品的采購周期?2.產(chǎn)品的技術(shù)性能?3.產(chǎn)品的意向價(jià)格?4.產(chǎn)品的采購數量及將來(lái)的發(fā)展方向二.供應商資格認證準備?1.供應商的信息來(lái)源?2.供應商資格認證準備內容?3.尋找潛在供應商?4.向供應商索要相關(guān)資料?5.供應商的關(guān)鍵信息供應商信息的來(lái)源?1.商品目錄?2.行業(yè)期刊?3.商業(yè)介紹?4.銷(xiāo)售代表的拜訪(fǎng)?5.采購同行介紹?6.Internet專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站?7.現有供應商（包括合格和潛在供應商）。向供應索要的相關(guān)資料?1.行業(yè)（生產(chǎn)）許可證?2.行業(yè)中地位及影響?3.企業(yè)綜合介紹?4.財務(wù)報告?5.質(zhì)量管理體系證書(shū)?6.產(chǎn)品的檢驗報告?7.企業(yè)的技術(shù)能力和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力二、供應商資格認證準備供應商關(guān)鍵壽信命息、設備類(lèi)型和人員