隨著現(xiàn)在人們對于孩子教育問題的越來越重視,以及進城務(wù)工人員的增多,孩子的教育問題就成為大多數(shù)進城務(wù)工者的一塊心病,他們不忍心把孩子放在老家,但是在城里又沒有錢沒有上幼兒園的資格,因此,以目前我國的情況來看,開辦一家私立幼兒園是很有前景的一個創(chuàng)業(yè)項目。
一、項目市場評估及前景預(yù)測 我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結(jié)合部,又是東麗區(qū)經(jīng)濟發(fā)展較快的村鎮(zhèn)。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮,使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長。
我經(jīng)過收集信息和調(diào)查,該村的外來人口日均流量約3萬人,本村約有1800口常住人口。其中,2-學(xué)齡前的兒童約五百人。
這樣一支強大的顧客隊伍,為我將要開辦的幼兒園提供了市場。由于現(xiàn)在國家政策支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟的發(fā)展,該村正處于投資開發(fā)熱潮中,5—十年內(nèi)會有很大的發(fā)展空間。
幼兒園目標顧客的市場也會增加而不會減少。如果不是自身經(jīng)營管理的失誤,市場不會下滑。
二、目標顧客及市場占有率我開辦的幼兒園目標顧客鎖定在2-學(xué)齡前兒童。 二歲之前,在開辦初期先不予考慮。
因個體辦園開辦初期條件有限,師資有限。二歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差,所以,看護責(zé)任和風(fēng)險增大,個體園承受風(fēng)險的能力有限,隨著幼兒園的發(fā)展和壯大,在以后可以考慮開設(shè)托幼班,招收2周歲之前的嬰幼兒。
幼兒園的生源主要來自以下三部分:1、收入低的家庭:國辦幼兒園收費最低在400元以上,有的高達千元。這些收入低的家庭除去日常開支,所剩根本不能供孩子進國辦幼兒園接受教育,他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。
2、從事商販和打工的外來人口:這些孩子家長終日早出晚歸,忙于生意,無暇照顧孩子。國辦幼兒園定點接送,不能滿足這些家長的要求。
我可開辦延時服務(wù),收費低廉,可以吸納一部分這樣的幼兒。3、經(jīng)常加班的雙職工家庭:這些家庭望子成龍,望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈,為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育,許多家長不知費了少心思,但由于各方面條件所限,不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國辦園接受教育。
開辦個體幼兒園,并在教育特色、衛(wèi)生、安全方面下功夫,交給一定的專門知識,一定會吸引不少家長。 目前,在該村有1座小學(xué),內(nèi)有學(xué)前班二個;有個體托兒所1所,約100元左右,個體幼兒園2所,收費約在150—170之間,均沒有證照,衛(wèi)生條件和教學(xué)質(zhì)量均不太好;我開辦的幼兒園若要立足,從服務(wù)項目、價格和規(guī)范教學(xué)上要優(yōu)于現(xiàn)有園所,開辦的好,能夠占有20%—30%的份額,或者更高。
三、市場營銷計劃及風(fēng)險評估 要開辦好這個幼兒園,就要辦出自己的特色,且開辦各種服務(wù)項目,區(qū)別于其他幼兒園。同時,要利用好天時、地利、人和。
1.服務(wù)項目及價格。為了滿足不同家長的需要,幼兒園開設(shè)日托班、整托班、接送服務(wù)、延時服務(wù)、珠心算特長班等。
為了便于比較,我將我的服務(wù)項目的內(nèi)容、收費價格及同競爭對手的價格用表格做一比較。見附表1服務(wù)項目服務(wù)特征 服務(wù)價格 競爭對手的價格日托班日間看護,早中飯和學(xué)前教育 160國辦400元以上小學(xué)140,個體園170整托班日托班服務(wù)及夜間生活照顧 500 500—600接送服務(wù)提供專車,接送幼兒 1元/天無延時服務(wù)為早七點前、晚六點后接送的幼兒家長提供延時服務(wù)2元/小時無珠心算特長班開發(fā)幼兒左腦智力,快速算術(shù)25元/月無 2.選址。
除了在服務(wù)項目上多樣化,同時,選址很關(guān)鍵。地點顯眼,周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個重要因素。
我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層,緊鄰中心街,區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好,物業(yè)管理規(guī)范,安全可靠。同時,選在一樓,不僅方便家長孩子出入,避免孩子登高危險,而且不會影響樓上居民生活。
3.促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲。
例如,利用人和手段,借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣,增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告,印發(fā)名片;與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團結(jié),爭取支持,可以有效的增加幼兒園信譽度;利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷手段,投資不大,但對吸引家長、擴大知名度很有效果。
4.規(guī)范教學(xué)。個體開辦幼兒園,一定要取得辦園許可證。
對于無證經(jīng)營的幼兒園,可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證,園幼雙方都會得到保護,也會取得家長的信任。
5、經(jīng)營風(fēng)險及規(guī)避。不論從事什么樣的生意,都會存在經(jīng)營風(fēng)險。
這種風(fēng)險不僅來自與競爭對手和景氣變動,還來自于經(jīng)營本身。 幼兒園本身的服務(wù)對象就是幼兒,這類人群是無行為能力的特殊人群,需要無微不至的照顧和看護。
對于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個工作做不到,即使老師教的再好,信譽度也會遭受質(zhì)疑,極容易將幼兒園至于死地。
反之,這三個工作做到家,就能獲得家長的信任,幼兒園也就成功了一半。由于家長的嘉許、推廣,入托的兒童會逐漸增加。
來自競爭對手的風(fēng)險,如能在價格、辦。
教師職業(yè)生涯規(guī)劃模版 一、前言 實現(xiàn)教師的專業(yè)化可持續(xù)發(fā)展,職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段;而對每個人而言,職業(yè)生命是有限的,如果不進行有效的規(guī)劃,勢必會造成生命和時間的浪費。
作為一名教師,若是帶著一臉茫然,踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要,使自己占有一席之地?因此,我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃,將自己的未來好好的設(shè)計一下,有了目標,職業(yè)規(guī)劃才會有動力。二、充分認識自己的發(fā)展狀況 反思自身狀況,是為了了解自己的長處和短處,在生涯設(shè)計中,揚長避短,或揚長補短。
1、自身職業(yè)現(xiàn)狀分析 (1)教學(xué)方面 (2)班主任方面 (3)教科研方面(成果列舉) (4)其他任職情況2、自身素質(zhì)特點反思 (1)知識狀況 比如,知識面寬不寬?哪些方面的知識多?哪些方面的知識少?教育教學(xué)活動中常因缺乏哪些知識而感困難?讀過多少書?對最新的知識動態(tài)是否了解? (2)能力狀況 哪些能力強?哪些能力弱?教育教學(xué)活動中常因缺乏哪些能力而感困難?(3)個性特點 內(nèi)傾or外傾,感覺or直覺,思考or情感,判斷or知覺,有親和力嗎?與學(xué)生相處融洽嗎?因為缺少哪些素質(zhì)而影響到與學(xué)生的關(guān)系?總:概括一下自身的優(yōu)勢劣勢3、成長環(huán)境的分析 分析成長環(huán)境,是為了了解環(huán)境對自己成長有哪些有利因素或不利因素,以便確定自己的職業(yè)目標和成長途徑。(1)社會環(huán)境 我們所處的時代對自身職業(yè)和工作提出了哪些要求?提供了哪些條件?提出了哪些挑戰(zhàn)?帶來了哪些機遇?這樣的環(huán)境對自己的工作和發(fā)展有怎樣的影響?(2)學(xué)校環(huán)境及發(fā)展機會 你所處的學(xué)校是一所什么類型、水平的學(xué)校?這些對你的專業(yè)成長有哪些有利條件和不利條件?對有利條件,你是否充分的利用了?你能否克服和避免?目前你該如何利用這些因素促進自己的職業(yè)發(fā)展?(3)自己的家庭環(huán)境 自己的原生家庭給自己的成長帶來了怎樣的影響?現(xiàn)在的家庭對自己的工作是否支持?家庭的經(jīng)濟條件和文化氛圍對自己的工作與發(fā)展有什么樣的影響?你能否克服不利的影響?4、成長歷程的反思 成長歷程的反思,有助于增強自己的生涯意識、成長意識、發(fā)展意識,有助于了解自己已取得的成績和存在的不足,了解自己所處的成長階段。
反思的內(nèi)容可以包括:我在學(xué)校教師中的位置如何?我的成長歷程已經(jīng)經(jīng)過了幾個階段?這幾個階段各自解決了什么問題?有哪些成長的經(jīng)驗?還有哪些成長的問題和障礙?有哪些關(guān)鍵性因素影響了自己的成長?自我反思的方法可以包括:教育日記;學(xué)生作業(yè)檢查;參觀考察與觀摩;成長自傳等。三、充分了解他人對自己的評價 從他人那里獲得自身發(fā)展狀況的評價,往往具有一定的客觀性。
自我認知和他人評價一般要綜合考慮,以便做好職業(yè)生涯規(guī)劃。一般獲取的途徑如下:(1)教學(xué)同行(教研員和區(qū)內(nèi)其它同行、學(xué)校同行)評價,可采取對話形式獲取;(2)年級同行評價,可采取對話形式獲取;(3)學(xué)校和主管領(lǐng)導(dǎo)評價,可通過對話、日常會議評價、年度總結(jié)評語等形式獲取;(4)學(xué)生評價,可采取問卷調(diào)查表、學(xué)生座談會等形式獲取。
四、職業(yè)發(fā)展目標與行動策略1、我的長期目標(可從教育、教學(xué)、教科研方面談,也可從在學(xué)校中的位置談) (1)教育方面 成為“良好的班級管理者”:對于班級的管理,學(xué)生的輔導(dǎo)、補救教學(xué),師生關(guān)系融洽、學(xué)習(xí)效果提升等方面形成專長。(2)教學(xué)方面 成為“課程與教學(xué)專家”:教師對某一課程的發(fā)展、教材的編寫有獨到的成就,或是對于所教學(xué)科某一章節(jié)知識點的教學(xué)方法改良有自己的心得,加以鉆研。
(3)教科研方面 成為某一領(lǐng)域或項目專家:如信息、視聽媒體、學(xué)科教學(xué)、書法、球類等。(4)其他方面 在人際交往、其他任職方面是否有專長或發(fā)展機會?2、我的三年目標(可從教育、教學(xué)、教科研方面談,也可從在學(xué)校中的位置角度談) (1)教育方面(可以有一些量化的目標) (2)教學(xué)方面(可以有一些量化的目標) (3)教科研方面(可以有一些量化的目標) (4)其他方面(在人際交往、其他任職方面是否有發(fā)展目標?)3、具體措施(打算通過什么途徑,什么培訓(xùn)達成目標,應(yīng)具有可操作性) 結(jié)束語 良好的教師生涯規(guī)劃,主要目的在于增進教師的可持續(xù)發(fā)展和專業(yè)成長,終極目標在樹立教師的專業(yè)地位與職業(yè)形象。
從社會的角色期望而言,教師身負教育下一代的神圣使命,一位能做好生涯規(guī)劃的教師,必能有目的、積極主動并快樂地投入教學(xué),使學(xué)生學(xué)習(xí)具有效率。每個教師都需進行生涯規(guī)劃,這樣才能做自己生命的主角,做自己生命的設(shè)計師、領(lǐng)航員,真正為學(xué)生和自己的生命負責(zé)!職業(yè)規(guī)劃專題組希望本文對你有所幫助。
一.***大學(xué)畢業(yè)后的十年規(guī)劃 (2005年-2015年,20歲至30歲) 美好愿望:事業(yè)有成,家庭幸福 方 向:企業(yè)高級管理人員 總體目標:完成碩士、博士的學(xué)習(xí),進入**著名外資企業(yè),成為高層管理者。
已進行情況:讀完碩士,進入一家外資企業(yè),想繼續(xù)攻讀博士學(xué)位。 二.社會環(huán)境規(guī)劃和職業(yè)分析(十年規(guī)劃) 1、社會一般環(huán)境: 中國政治穩(wěn)定,經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。
在全球經(jīng)濟一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟發(fā)展有強勁的勢頭,加入WTO后,會有大批的外國企業(yè)進入中國市場,中國的企業(yè)也將走出國門。
2、管理職業(yè)特殊社會環(huán)境: 由于中國的管理科學(xué)發(fā)展較晚,管理知識大部分源于國外,中國的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才,尤其是經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的高級管理人才。
因此企業(yè)管理職業(yè)市場廣闊。 要在中國發(fā)展企業(yè),必須要適合中國的國情,這就要求管理的科學(xué)性與藝術(shù)性和環(huán)境動態(tài)適應(yīng)相結(jié)合。
因此,受中國市場吸引進入的大批外資企業(yè)都面臨 著本土化改造的任務(wù)。這就為準備去外企做管理工作的人員提供了很多機會。
三.行業(yè)環(huán)境分析和企業(yè)分析 1、行業(yè)分析: 本人所在**公司為跨國性會計事務(wù)所。屬管理咨詢類企業(yè)。
由于中國加入WTO,商務(wù)運作逐漸全球化,國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營也逐步與國際慣例接軌,因此這類企業(yè)在近年來引進中國后得到迅猛的發(fā)展。 2、企業(yè)分析: **公司是全球四大會計事務(wù)所,屬股份制企業(yè),企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層風(fēng)格穩(wěn)健,公司以“誠信、穩(wěn)健、服務(wù)、創(chuàng)新”為核心價值觀,十年來穩(wěn)步在全球推廣業(yè)務(wù),目前在全球10余個國家、地區(qū)設(shè)有分支機構(gòu)。
公司2000年進入中國,同年在上海設(shè)立分支機構(gòu)。經(jīng)營中穩(wěn)健拓展業(yè)務(wù)的同時重點推行公司運作理念,力求與發(fā)展中的共同進步。
本人十分認同公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略,但公司事務(wù)性工作太過繁忙,無暇進行個人自我培訓(xùn),而且提升空間有限。但總體而言,作為第一份工作可以接觸到行業(yè)頂尖企業(yè)的經(jīng)營模式是十分幸運的,本人可能在本企業(yè)實現(xiàn)部分職業(yè)生涯目標。
四.個人分析與角色建議 1.個人分析: (1)自身現(xiàn)狀: 英語水平出眾,能流利溝通;法律專業(yè)扎實,精通經(jīng)貿(mào)知識;具有較強的人際溝通能力;思維敏捷,表達流暢;在大學(xué)期間長期擔(dān)任學(xué)生干部,有較強的組織協(xié)調(diào)能力;有很強的學(xué)習(xí)愿望和能力。 (2)測評結(jié)果(略) 2.角色建議: 父親:“要不斷學(xué)習(xí),能力要強”;“工作要努力,有發(fā)展,要在大城市,方便我們退休后搬來一起居住生活?!?/p>
母親:工作要上進 ,婚姻不要誤。 老師:“聰明、有上進心、單純、乖巧”,缺乏社會經(jīng)驗” 同學(xué):“有較強的工作能力”,“適合做白領(lǐng)”。
…… 五.職業(yè)目標分解與組合 職業(yè)目標:著名外資企業(yè)高級管理人員。 1.2005-2008年: 成果目標;通過實踐學(xué)習(xí),總結(jié)出適合當(dāng)代中國國情的企業(yè)管理理論 學(xué)歷目標:碩士研究生畢業(yè),取得碩士學(xué)位;取得律師從業(yè)資格、通過GRE和英語高級口譯考試 職務(wù)目標:外企企業(yè)商務(wù)助理 能力目標:具備在經(jīng)濟領(lǐng)域從事具體法律工作的理論基礎(chǔ),通過實習(xí)具有一定的實踐經(jīng)驗;接觸了解涉外商務(wù)活動;英語應(yīng)用能力具備權(quán)威資格認證;有一定的科研能力,發(fā)表5篇以上論文。
經(jīng)濟目標:在校期間兼職,年收入1萬元;商務(wù)助理年薪5萬 2.2005年-2010年: 學(xué)歷目標:通過注冊會計師考試 職務(wù)目標:外資企業(yè)部門經(jīng)理 能力目標:熟練處理本職務(wù)工作,工作業(yè)績在同級同事中居于突出地位;熟悉外資企業(yè)運作機制及企業(yè)文化,能與公司上層進行無阻礙地溝通。 經(jīng)濟目標:年薪10萬 3.2005年-2010年: 學(xué)歷目標:攻讀并取得博士學(xué)位 職務(wù)目標:著名外資企業(yè)高級管理人員,大學(xué)的外聘講師 能力目標:科研能力突出,在國外權(quán)威刊物發(fā)表論文; 形成自己的管理理念,有很高的演講水平,具備組織、領(lǐng)導(dǎo)一個團隊的能力;與公司決策層有直接流暢的溝通;具備應(yīng)付突發(fā)事件的心理素質(zhì)和能力;有廣泛的社交范圍,在業(yè)界有一定的知名度。
經(jīng)濟目標:年薪25萬 六.成功標準 我的成功標準是個人事務(wù)、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。 只要自己盡心盡力,能力也得到了發(fā)揮,每個階段都有了切實的自我提高,即使目標沒有實現(xiàn)(特別是收入目標)我也不會覺得失敗,給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。
為了家庭犧牲職業(yè)目標的實現(xiàn),我認為是可以理解的。在28歲之前一定要有自己的家庭。
七.職業(yè)生涯規(guī)劃實施方案 差距:1、跨國企業(yè)先進的管理理念和豐富的管理經(jīng)驗;2、作為高級職業(yè)經(jīng)理人所必備的技能、創(chuàng)新能力;3、快速適應(yīng)能力欠缺;4、身體適應(yīng)能力有差距。5、社交圈太窄。
八、縮小差距的方法: 1.教育培訓(xùn)方法 (1)充分利用碩士研究生畢業(yè)前在校學(xué)習(xí)的時間,為自己補充所需的知識和技能。包括參與社會團體活動、廣泛閱讀相關(guān)書籍、選修、旁聽相關(guān)課程、報考技能資格證書等。
時間:2008年7月以前。 (2)充分利用公司給員工提供的培訓(xùn)機會,爭取更多的培訓(xùn)機會。
時間:長期 (3)攻讀管理學(xué)博士學(xué)位。時間:五年以內(nèi) 2.討論交流方法 (1)在校期間多和老師、同學(xué)討論交流,畢業(yè)后選擇和其中某些人經(jīng)常進行交流。
(2)在工作中積極與直接上司溝通、加深了解;。
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