創(chuàng )業(yè)計劃一般包括:摘要,創(chuàng )業(yè)組織概述,產(chǎn)品與服務(wù),市場(chǎng)分析,經(jīng)營(yíng)策略,管理隊伍,路線(xiàn)研究,財務(wù)分析,機會(huì )和風(fēng)險,資本需求等方面。
(一)摘要
是創(chuàng )業(yè)計劃的一到兩頁(yè)的概括。簡(jiǎn)潔提出創(chuàng )業(yè)計劃的設計和總體計劃,要求有一定的吸引力和簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言。使人能夠最快地了解計劃書(shū)的主要內容。
(二)創(chuàng )業(yè)組織概述
宗旨
名稱(chēng)、結構
目標
經(jīng)營(yíng)策略
產(chǎn)品的價(jià)值
需要設施
(三)產(chǎn)品與服務(wù)
A.描述產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢:產(chǎn)品/服務(wù)的功能、價(jià)值、應用領(lǐng)域、服務(wù)方式。
B.技術(shù)描述:獨有技術(shù)簡(jiǎn)介;技術(shù)發(fā)展環(huán)境。
C.產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)過(guò)程及完善計劃
D.產(chǎn)品/服務(wù)的前景
(四)市場(chǎng)分析
市場(chǎng)需求預測
市場(chǎng)容納能力
競爭優(yōu)勢
市場(chǎng)發(fā)展的走勢及應對策略
(五)經(jīng)營(yíng)策略
營(yíng)銷(xiāo)計劃:前期廣告計劃,市場(chǎng)供求應對
規劃和開(kāi)發(fā)計劃:開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標
制造和操作計劃:后臺完善操作,所用設備和改進(jìn)
(六)管理隊伍
介紹管理隊伍的構成
管理隊伍的能力和經(jīng)驗
大致管理計劃
(七)運營(yíng)過(guò)程
創(chuàng )業(yè)前期資金技術(shù)來(lái)源
創(chuàng )業(yè)資金使用及技術(shù)完善過(guò)程及時(shí)間表
資金流動(dòng)及發(fā)展計劃
創(chuàng )業(yè)組織的發(fā)展步驟
(八)財務(wù)分析
前期項目資金預算
收入預測
收入的分配及利用
財務(wù)制度的完善計劃
(九)機會(huì )和風(fēng)險
對于機會(huì )的預測和把握
對于可預測風(fēng)險的應對
(十)資本需求
對于項目的預算
對于項目的額外預測花銷(xiāo)
確信在你的商業(yè)計劃書(shū)中,已盡可能地回答了如下問(wèn)題:
1、你的管理隊伍擁有什么類(lèi)型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗?
2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎?
3、每位管理成員的動(dòng)機是什么?
4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)?
5、在你所處的行業(yè)中,成功的關(guān)鍵因素是什么?
6、你如何判定行業(yè)的全部銷(xiāo)售額和成長(cháng)率?
7、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么?
8、和其他公司相比,你的公司有什么不同?
9、為什么你的公司具有很高的成長(cháng)潛力?
10、你的項目為什么能成功?
11、你所預期的產(chǎn)品生命周期是什么?
12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特?
13、當你的公司必須和更大的公司競爭時(shí),為什么你的公司會(huì )成功?
14、你的競爭對手是誰(shuí)?
15、和你競爭對手相比,你具有哪些優(yōu)勢?
16、和你的競爭對手相比,你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭?
17、你的產(chǎn)品有哪些替代品?
18、據你估計,你的競爭對手對你的公司會(huì )做怎樣的反應?
19、如果你計劃取得市場(chǎng)份額,你將如何行動(dòng)?
20、在你的營(yíng)銷(xiāo)計劃中,最關(guān)鍵的因素是什么?
21、你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷(xiāo)售會(huì )是怎樣的影響?
22、當你的產(chǎn)品/服務(wù)成熟以后,你的營(yíng)銷(xiāo)戰略將怎樣改變?
23、你的顧客群體在統計上的特征是什么?
24、你認為公司發(fā)展的瓶頸在哪里?
25、你的供應商是誰(shuí)?他們經(jīng)營(yíng)的有多久了?
26、你公司勞動(dòng)力供應來(lái)自何處?
27、可供投資人選擇的退出方式是那些?
你好,希望采納!
1、創(chuàng )業(yè)動(dòng)機
有研究者明確指出:“大多數新企業(yè)的創(chuàng )立都出于個(gè)人尋求自營(yíng)職業(yè)的動(dòng)機,而不是處于發(fā)展新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新技術(shù)等企業(yè)家式的沖動(dòng)”。②另外一項研究則表明,進(jìn)入自雇行業(yè)或自我創(chuàng )業(yè)的人,往往都是在支薪工作崗位中表現不如人意、收入偏低的人。
2、創(chuàng )業(yè)要素
成功創(chuàng )業(yè)因素既包括外在的環(huán)境因素、資源因素,又包括企業(yè)家內在的素質(zhì),如觀(guān)念和事先經(jīng)驗、資本束縛、自主性、創(chuàng )新性、風(fēng)險承擔、超前認知與行動(dòng)、競爭積極性、自信等等。而成功創(chuàng )業(yè)的決定性因素是機遇與企業(yè)家的創(chuàng )業(yè)品質(zhì)。霍茨依金(D. Holtz-Eakin)的研究認為,資金是最重要的,年輕人自己的資金又比不上父母的資金重要,而父母的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗則更重要。也就是說(shuō),如果有創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的父母能向兒女提供資金,那么兒女創(chuàng )業(yè)的機率是最高的。而阿瑪爾.畢海德(Amar V.Bhide)分析認為,“對于大多數想創(chuàng )業(yè)的人來(lái)說(shuō),面臨最大的挑戰不是籌集資金,而是在沒(méi)有資金之時(shí),具備創(chuàng )業(yè)的智慧和動(dòng)力。” ③他還進(jìn)一步分析,不論是經(jīng)驗、家庭背景還是受教育程度與創(chuàng )辦有前途企業(yè)的可能性之間都存在“倒U型函數“關(guān)系,太少的人力資本或極為貧困的家庭背景會(huì )減少創(chuàng )辦有前途的企業(yè)的幾率,而巨額財產(chǎn)的繼承人通常不會(huì )費神從小生意做起,他們對創(chuàng )業(yè)是有興趣的,不過(guò)他們更愿意嘗試一些規模足夠大的機會(huì )。
3、創(chuàng )業(yè)者品質(zhì)與能力
早期的研究者利用問(wèn)卷調查、大量的訪(fǎng)談和接觸歸納出企業(yè)家的一些特性,這些特性涵蓋范圍廣,更有學(xué)者從創(chuàng )業(yè)失敗者的身上找出創(chuàng )業(yè)失敗的原因,這些原因歸納起來(lái)也有三十多種,涉及范圍也很廣。阿瑪爾.畢海德(Amar V.Bhide)在《新企業(yè)的起源與演進(jìn)》中通過(guò)對現有的發(fā)展前景的企業(yè)分析推論,得出企業(yè)家創(chuàng )建有前途的新企業(yè)需要一些特殊的品質(zhì),起決定作用的重要品質(zhì)有:(1)受家庭背景、文化程度和經(jīng)驗所影響的創(chuàng )業(yè)傾向;(2)適應性調整能力,如果斷、開(kāi)明、控制內心沖突的能力、發(fā)現因果關(guān)系的能力等;(3)獲取資源的能力,如應變能力、自制力、洞察力和銷(xiāo)售技巧等;相比較而言,如承擔風(fēng)險、創(chuàng )造性活動(dòng)、愿望與遠見(jiàn)、雄心壯志、領(lǐng)袖氣質(zhì)、運用權力、管理才能等是次要的品質(zhì)。
國內也有學(xué)者根據對中國創(chuàng )業(yè)者的調查,得出成功企業(yè)的領(lǐng)導人應具有以下品質(zhì):(1)誠實(shí)、謙虛以贏(yíng)得別人的信任;(2)克制、忍耐以獲得良好的人際關(guān)系;(3)熱情、富有責任感以保持克服困難的決心,并感染別人;(4)積極性的心態(tài)和創(chuàng )造精神使創(chuàng )業(yè)者充分發(fā)揮潛能,不被束縛,開(kāi)創(chuàng )新局面等等。此外,公道正派和自信心也是創(chuàng )業(yè)者的重要品質(zhì)。
一是課題申報需要把握的幾個(gè)原則全面性。
全面占優(yōu)資料是撰寫(xiě)課題申報書(shū)的基礎,要求研究團隊就申報課題的國內外同行研究的現狀進(jìn)行闡述和評價(jià)。科學(xué)性。
申報的課題要符合客觀(guān)規律,要有一定的理論根據和實(shí)踐依據,這時(shí)通常所說(shuō)的課題立項依據,同時(shí)要有科學(xué)的論證。前瞻性。
課題內容應充分預測到它的經(jīng)濟價(jià)值和社會(huì )效應。選擇性。
研究團隊可根據自身條件找準合適的項目,選題可基本反應出申報者對某一學(xué)科基本理論與專(zhuān)業(yè)技能的掌握程度,實(shí)驗技術(shù)與操作能力的熟練程度,科學(xué)思維與分析能力的強弱程度,知識結構和知識范圍的深度和廣度。針對性。
為了避免重復,所選課題不宜過(guò)泛過(guò)大,應集中在解決某一領(lǐng)域的某一問(wèn)題上,命題必須確切,擬解決的關(guān)鍵問(wèn)題,力求寫(xiě)的準確。可行性。
課題研究的內容和方法都應具有可行性,要考慮課題承擔單位所具備的各項條件和因素,根據實(shí)際情況,選擇確實(shí)可行、力所能及的課題。二是課題申報書(shū)撰寫(xiě)過(guò)程中需要注意的幾個(gè)問(wèn)題做好充分調研。
充分調研可以避免低水平的重復,申報前必須做好文獻資料查閱和調研工作,及時(shí)了解和分析過(guò)內外該研究領(lǐng)域的技術(shù)現狀、動(dòng)態(tài)趨勢及存在的問(wèn)題,根據自己的優(yōu)勢確定主攻方向和目標,要盡可能的把申報課題的意義、特點(diǎn)、重點(diǎn)、難點(diǎn)和創(chuàng )新點(diǎn)充分表達出來(lái),要特別指出目前需要解決的問(wèn)題及其沒(méi)有解決的原因,提出解決問(wèn)題的辦法及要達到的目的等。在“新”字上下功夫。
課題申報要突出申報內容的新穎性,通過(guò)檢索了解項目是否有人做過(guò),努力查找原始文獻,弄清其研究思路、課題設計、研究方法、技術(shù)手段、實(shí)驗方法等,另辟蹊徑,力求出新,這是專(zhuān)家評委重點(diǎn)關(guān)注所在設計要周密,課題研究方法的設計牽涉到申請的經(jīng)費和時(shí)間進(jìn)度能否合理匹配,要用最科學(xué)、最簡(jiǎn)便清晰地思路設計科研步驟,以最佳的組合、最少的成本、最短的時(shí)間,得到最理想的科研效果。注重過(guò)程化。
階段性成果是完成最終成果不可缺少的過(guò)程。發(fā)揮學(xué)生團隊和導師(組)的作用。
要構建一個(gè)多學(xué)科交叉的、年級和專(zhuān)業(yè)搭配合理的學(xué)生研究團隊,要開(kāi)展申報課題需要導師(組)的指導。
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