一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者買了性價(jià)比高的商品就覺(jué)得占了便宜。性價(jià)比決定于兩個(gè)方面，一個(gè)是提升價(jià)值，一個(gè)是降低價(jià)格。

降低價(jià)格雖然有效，但空間有限，而且會(huì)有損品牌和形象。最好的方法，就是提升產(chǎn)品的價(jià)值。

比如，提升科技含量、原材料質(zhì)量、服務(wù)品質(zhì)、產(chǎn)品聲譽(yù)等等。價(jià)值提升了，價(jià)格就顯得相對(duì)低了，性價(jià)比就上來(lái)了。

用產(chǎn)品中充盈的價(jià)值滿足人，用產(chǎn)品之外的品牌附加值吸引人，這是高級(jí)的營(yíng)銷之道。

如果確實(shí)是大牌，一分錢不降，消費(fèi)者也能接受，反而覺(jué)得大品牌有傲驕的資本。但有多少品牌稱得上是絕對(duì)大牌呢？

大多數(shù)品牌是二線品牌，甚至沒(méi)有品牌。顧客往往對(duì)價(jià)值沒(méi)有確切的定位，心中總會(huì)有怕吃虧上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，而商家把零頭抹去，雖然并沒(méi)有便宜多少，但卻給消費(fèi)者一點(diǎn)心理上的安慰。

而且，結(jié)賬時(shí)抹零，符合“峰終定律”，也就是在最終結(jié)賬時(shí)讓消費(fèi)者獲得一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)惠，往往會(huì)給消費(fèi)者留下比較深刻的印象。這種實(shí)惠的印象，往往會(huì)得到放大。

比如，106元的商品，售貨員抹去6元，10.3元的產(chǎn)品，抹去0.3元，都會(huì)給消費(fèi)者一點(diǎn)心理安慰，緩解焦慮感。

比如買一送一、買二贈(zèng)一等，這種促銷方式往往比單純降價(jià)要好。既增大了銷量，還減少了降價(jià)的幅度，而且這還是一種直擊潛意識(shí)的銷售方式。

單純給產(chǎn)品打五折，那一般只能賣一件產(chǎn)品。而如果買一贈(zèng)一，那同樣五折就至少賣兩件產(chǎn)品。

如果一件產(chǎn)品五折降價(jià)后可以賺50元毛利，那買一贈(zèng)一后，同樣是五折商家就賺了100元毛利。而且，買一贈(zèng)一讓消費(fèi)者有更大的獲得感，東西更多，優(yōu)惠更大。

而且“贈(zèng)送”是一個(gè)明顯占便宜的詞匯，感覺(jué)不用自己買，消費(fèi)者從潛意識(shí)里會(huì)產(chǎn)生獲得感。

第二份半價(jià)，也就是說(shuō)第一份全價(jià)，一點(diǎn)折都不打。

但消費(fèi)者在買第二份產(chǎn)品時(shí)，會(huì)把注意力集中到第二份的半價(jià)上，感覺(jué)得到了實(shí)惠，卻往往忽視了第一份全價(jià)的事實(shí)。

如果兩件商品放在一起評(píng)價(jià)，也就打了七五折而已，并沒(méi)有便宜多少，但這種方式比給產(chǎn)品打七五折效果更好，更有沖擊力。

比如，定價(jià)1288元的豆?jié){機(jī)，消費(fèi)者只要加1元即可換購(gòu)一把58元的勺子。這種技巧狡猾在哪里呢？

其一，這種勺子絕對(duì)不會(huì)有58元，贈(zèng)品勺子往往價(jià)高質(zhì)低，能值個(gè)20、30元就不錯(cuò)了。但是，消費(fèi)者管不了那么多，有誰(shuí)會(huì)去驗(yàn)證？

只會(huì)受到那個(gè)58元價(jià)格的誘惑。他們感覺(jué)只要花1元就能獲得這么高價(jià)的勺子，非常劃算。

其二，只需加1元，而且前面產(chǎn)品價(jià)格達(dá)千元以上，1元的占比顯得非常低。消費(fèi)者感覺(jué)這種占比越低，決策所需的意志力越少，越容易做出肯定的選擇。

其三，只加1元，可以獲得大實(shí)惠，讓消費(fèi)者忽略了前面產(chǎn)品的價(jià)格，或者緩解了對(duì)前面產(chǎn)品價(jià)格的焦慮，這讓成交變得更加容易。

其四，如果消費(fèi)者沖著豆?jié){機(jī)去的，那加1元得優(yōu)惠，可以推動(dòng)消費(fèi)者做出最后決定。

如果消費(fèi)者沖著1元換購(gòu)得實(shí)惠去的，那就必須先買前面的產(chǎn)品。無(wú)論沖著哪個(gè)去，成交可能性都大大增加。