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中藥營(yíng)銷(醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷策劃方案)

分類：策劃方案日期：2022-11-17 00:10 瀏覽：1 次

1.醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷策劃方案

現(xiàn)在很多醫(yī)藥企業(yè)品牌策劃都會(huì)咨詢一些上海營(yíng)銷策劃公司，因?yàn)檫@些策劃公司在品牌策劃方面更加專業(yè)，也有更多的經(jīng)驗(yàn)可以參考，這對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常有利的。我們現(xiàn)在看電視的時(shí)候經(jīng)常會(huì)看到一些與藥品相關(guān)的廣告，其實(shí)這就是品牌策劃其中的一種手段，可以使品牌信息進(jìn)入千家萬(wàn)戶，這樣可以獲得更多消費(fèi)者的支持。下面我們來(lái)了解一下醫(yī)藥行業(yè)做品牌策劃的四個(gè)步驟。

第一步：了解并分析整體市場(chǎng)現(xiàn)狀。近十年來(lái)，發(fā)達(dá)國(guó)家的醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展的新時(shí)代，隨著物質(zhì)文化的日以滿足，工作時(shí)間的減少，共享工作（Job Sharing）也應(yīng)運(yùn)而生。種種跡象表明，為醫(yī)藥行業(yè)而進(jìn)行的各種生產(chǎn)活動(dòng)和服務(wù)正在高速發(fā)展，已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)繁榮的重要因素之一。

第二步：確定網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)。不論你是打算做網(wǎng)絡(luò)推廣還是整合營(yíng)銷，確定目標(biāo)很關(guān)鍵。這些目標(biāo)包括：推廣營(yíng)銷的費(fèi)用預(yù)算，想要達(dá)到的推廣營(yíng)銷效果目標(biāo)。要做到每個(gè)階段的費(fèi)用預(yù)算要明確，整體的費(fèi)用預(yù)算評(píng)估要準(zhǔn)確，以及線上和線下費(fèi)用預(yù)算要細(xì)分。推廣營(yíng)銷的效果同樣要細(xì)分和明確，不單要把線上線下分來(lái)，每個(gè)推廣手段要達(dá)到的效果，每階段的推廣效果也要明確。

第三步：分析推廣目標(biāo)人群，做好定位推廣和定位營(yíng)銷。以商務(wù)會(huì)館為例，首先商務(wù)會(huì)館面對(duì)的顧客群體幾乎都是當(dāng)?shù)氐?，因此在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣工作時(shí)要做好地區(qū)定位推廣。其次，商務(wù)會(huì)館消費(fèi)群體的消費(fèi)水平都在中高檔水平，這樣也就給我們的推廣工作一個(gè)客戶群準(zhǔn)確定位的標(biāo)準(zhǔn)。推廣營(yíng)銷策略和方法很重要，不過(guò)更重要的還是顧客群的準(zhǔn)確定位。

第四步：正確選擇推廣營(yíng)銷方法。根據(jù)第三步的顧客定位，不同的顧客群體選擇不同網(wǎng)絡(luò)推廣方式和平臺(tái)。商務(wù)會(huì)館的客戶定位在當(dāng)?shù)氐闹懈邫n消費(fèi)人群，也就是年齡在30至50歲之間的當(dāng)?shù)爻鞘芯用窈统晒θ耸俊Ｒ驗(yàn)槲覀兛梢苑治鲞@類人群進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)的習(xí)慣，從而找到一套適合自己的網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷方法。

對(duì)于醫(yī)藥品牌來(lái)說(shuō)，藥品的質(zhì)量有保障，能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可，那么口碑就會(huì)越來(lái)越好，通過(guò)各種宣傳方式將這些信息傳達(dá)給消費(fèi)者，那么會(huì)快速的獲得消費(fèi)者的信任，這對(duì)品牌的塑造能夠起到很大的作用，也對(duì)品牌影響力的提高有很大的幫助。

2.藥品營(yíng)銷計(jì)劃書怎么寫

營(yíng)銷策劃方案樣本一、封面：方案名稱/方案制作者 ****全程營(yíng)銷方案 ***制作二、方案目錄將方案中的主要項(xiàng)目列出。

三、方案內(nèi)容（一）企劃客體環(huán)境 1、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）。 2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。

3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅。（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況 1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過(guò)往銷售情況、市場(chǎng)占有率、銷售額、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

2、銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。 3、策劃項(xiàng)目概況。

（三）市場(chǎng)分析 1、市場(chǎng)調(diào)查 2、市場(chǎng)研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。 3、市場(chǎng)規(guī)劃。

4、市場(chǎng)特性。 5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù)）。

6、競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。 7、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷方案、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

8、本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。 9、周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)）。

10、周邊同類企劃客體分布圖 11、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。 12、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

在市場(chǎng)營(yíng)銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷上最擅長(zhǎng)、最成功的方面或領(lǐng)域。） 13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn) （四）項(xiàng)目定位 1、項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持 2、項(xiàng)目訴求及理論支持（五）市場(chǎng)定位 1、主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn) 2、副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn) （六）業(yè)主情況 1、業(yè)主分類/分布。

2、業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的？他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù)？） 3、有多少業(yè)主？ 4、業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修，在裝修過(guò)程中尋求何特性？裝修過(guò)程，裝修前的影響因素）。 5、裝修誘因的設(shè)置。

（七）營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展 1、營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)。 2、目標(biāo)市場(chǎng)。

3、面臨問(wèn)題。 4、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力。

5、營(yíng)銷定位（區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）。（八）營(yíng)銷策略 1、企劃策略：（1）企劃概念；（2）品牌與包裝規(guī)劃。

2、價(jià)格策略：（1）定價(jià)思路與價(jià)格確定方法；（2）價(jià)格政策；（3）價(jià)格體系的管理。 3、渠道策略：（1）渠道的選擇；（2）渠道體系建設(shè)/管理；（3）渠道支持與合作；（4）渠道沖突管理。

4、促銷策略：（1）促銷總體思路；（2）促銷手段/方法選擇；（3）促銷概念念與主題；（4）促銷對(duì)象‘ （5）促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳本；（6）促銷活動(dòng)過(guò)程；（7）促銷活動(dòng)效果；（8）促銷費(fèi)用。 5、企劃活動(dòng)開(kāi)展策略（1）活動(dòng)時(shí)機(jī) （2）應(yīng)對(duì)措施（3）效果預(yù)測(cè) （九）營(yíng)銷/銷售管理 1、營(yíng)銷/銷售計(jì)劃管理。

2、營(yíng)銷/銷售組織管理：（1）組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序；（2）人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬；（3）銷售區(qū)域管理；（4）營(yíng)銷/銷售人員的激勵(lì)、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。 3、營(yíng)銷/銷售活動(dòng)的控制：（1）財(cái)務(wù)控制；（2）商品控制；（3）人員控制；（4）營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制；（5）營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格。

（十）銷售服務(wù) 1、服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo)。 2、服務(wù)承諾、措施。

3、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過(guò)程、資源）。 4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。

（十一）總體費(fèi)用預(yù)算（十二）效果評(píng)估。

3.如何寫好藥品市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃書

營(yíng)銷策劃方案樣本一、封面：方案名稱/方案制作者 ****全程營(yíng)銷方案 ***制作二、方案目錄將方案中的主要項(xiàng)目列出。

4、市場(chǎng)特性。 5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù)）。

（七）營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展 1、營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)。 2、目標(biāo)市場(chǎng)。

3、面臨問(wèn)題。 4、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力。

5、營(yíng)銷定位（區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）。（八）營(yíng)銷策略 1、企劃策略：（1）企劃概念；（2）品牌與包裝規(guī)劃。

（十）銷售服務(wù) 1、服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo)。 2、服務(wù)承諾、措施。

3、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過(guò)程、資源）。 4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。

（十一）總體費(fèi)用預(yù)算（十二）效果評(píng)估。

4.誰(shuí)有金圣、王老吉、霸王等中藥品牌的策劃方案

王老吉年前促銷方案初案

一活動(dòng)背景

年關(guān)將至，在年前的一兩周內(nèi)，中國(guó)人將掀起年貨采購(gòu)的浪潮，酒水飲料內(nèi)的東西必不可少，但我們知道，酒水飲料類品類繁多，象可樂(lè)，橙汁等等相互間可代替性很強(qiáng)。王老吉作為這幾年冒出來(lái)的功能飲料新貴，預(yù)防上火的產(chǎn)品理念已深入人心，銷售也節(jié)節(jié)攀高，但還是不能錯(cuò)過(guò)中國(guó)人年貨集中采購(gòu)的時(shí)間特別是成件購(gòu)買的機(jī)會(huì)。

bsp；二活動(dòng)內(nèi)容

整個(gè)促銷分為兩部分，第一部分是蓄水期，第二部分是臨門一腳的買贈(zèng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

1 蓄水期（年前20天至年后8天）

(1)我們知道，王老吉通過(guò)訴求預(yù)防上火而風(fēng)靡神州，我們?cè)?怕上火，喝王老吉"這個(gè)訴求的大前提下，能不能在過(guò)年這段時(shí)間為大家的購(gòu)買找到一個(gè)充分的理由，成了這次促銷活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，因?yàn)槿绻麤](méi)有合適的購(gòu)買理由，再精彩的買贈(zèng)等臨門一腳都無(wú)濟(jì)于事。

我們回味一下王老吉平時(shí)在央視的電視廣告，出現(xiàn)過(guò)這樣的畫面，王老吉告訴大家登山時(shí)吃燒烤，熬夜上網(wǎng)容易上火，喝他正好可一預(yù)防。于是購(gòu)買就形成了，那么我們可以考慮一下，過(guò)年會(huì)不會(huì)出現(xiàn)類似的生活狀態(tài)。當(dāng)然有，過(guò)年親戚朋友一起吃火鍋呀，熬夜打麻將，看電視呀等等，購(gòu)買理由找到了，那么第一階段的推廣主題也就順理成章了，那就是："不怕上火，過(guò)個(gè)祥和年”。

(2)主題："不怕上火，過(guò)個(gè)祥和年

說(shuō)明：此主題吻合王老吉大的傳播定位，與之遙相呼應(yīng)。有利于快速傳播。，”過(guò)個(gè)祥和年”也吻合中國(guó)人過(guò)年追求溫馨祥和的心理狀態(tài)。

(3) 傳播

央視五套（15秒），各促銷地區(qū)公交站牌廣告，超市終端和傳統(tǒng)終端。另排期略

2 買贈(zèng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)（年前15天至年后）

(1)對(duì)于超市終端，因?yàn)橘?gòu)買主要是以件（12罐）為單位，我們的策略是一件送5塊錢超市代金券，2件12元代金券（因?yàn)楸娍陔y調(diào)，在買年貨當(dāng)頭代金券是非常明智的選擇），另一件或以上皆可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品以紅包為主，另外參雜家庭生活用品的實(shí)物券。（因?yàn)榭爝^(guò)年嘛，紅包容易搞氣氛）

(2) 對(duì)于傳統(tǒng)終端

象小賣店，STORE等，促銷以揭蓋有獎(jiǎng)為主。。獎(jiǎng)品也紅包為主。

(3) 傳播

央視五套，各促銷地區(qū)公交站牌廣告，超市終端和傳統(tǒng)終端。另排期略

三總預(yù)算（略）

5.藥品營(yíng)銷方案

參考一下這個(gè)吧戰(zhàn)略細(xì)分，江中搶占兒童助消化用藥市場(chǎng) 前言 2003年底，江中藥業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱江中公司）在對(duì)兒童助消化藥市場(chǎng)進(jìn)行全面研究分析后，決定實(shí)施戰(zhàn)略細(xì)分，推出兒童裝江中牌健胃消食片，以對(duì)江中牌健胃消食片（日常助消化藥領(lǐng)導(dǎo)品牌）的兒童用藥市場(chǎng)進(jìn)行防御； 2004年中，上市前鋪貨、電視廣告片拍攝等市場(chǎng)準(zhǔn)備工作基本完成； 2004年底，銷售額過(guò)2億元，并初步完成對(duì)兒童市場(chǎng)的防御。

對(duì)于一個(gè)OTC（非處方藥）新品，面市半年，就在全國(guó)范圍全線飆紅，完成超過(guò)2億的銷售額。這樣一份成績(jī)，充分證明了實(shí)施戰(zhàn)略細(xì)分的強(qiáng)大威力。

本文記錄了從戰(zhàn)略細(xì)分的最初動(dòng)機(jī)到?jīng)Q策直至實(shí)施的各個(gè)環(huán)節(jié)，其目的是希望通過(guò)這個(gè)案例的剖析，為其他企業(yè)決策者制定類似的細(xì)分戰(zhàn)略時(shí)提供借鑒和參考。危機(jī)突現(xiàn) 2003年4月，山東省的百年老廠宏濟(jì)堂，在中央電視臺(tái)六套等媒體，投放了神方牌小兒消食片的一條新廣告片，具體情節(jié)如下：在一個(gè)電視廣告拍攝現(xiàn)場(chǎng)中，男主角從產(chǎn)品包裝瓶中，探出頭來(lái)，說(shuō)“孩子不吃飯，請(qǐng)用消食片”，此時(shí)突然傳來(lái)導(dǎo)演的“cut（停），是小兒消食片”，于是男主角再演一遍“孩子不吃飯，請(qǐng)用小兒消食片”，接下來(lái)畫外音“神方牌小兒消食片，酸酸甜甜，科技百年，濟(jì)南宏濟(jì)堂制藥。”

需要補(bǔ)充說(shuō)明的是，此時(shí)的江中健胃消食片，橫跨成人、兒童助消化藥兩個(gè)市場(chǎng)。由于這兩個(gè)市場(chǎng)在消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者各方面，均存在一定的差異，對(duì)成人而言，江中健胃消食片主要解決“胃脹、腹脹”的問(wèn)題，而對(duì)于兒童，則主要解決“孩子不吃飯”（兒童厭食）的問(wèn)題，所以江中公司針對(duì)成人和兒童市場(chǎng)，分別進(jìn)行不同的廣告訴求，其中針對(duì)兒童市場(chǎng)的廣告是“孩子不吃飯，請(qǐng)用江中牌健胃消食片”。

不難看出宏濟(jì)堂此次行動(dòng)的用意——直接針對(duì)江中健胃消食片，細(xì)分其兒童市場(chǎng)。江中公司對(duì)此極為重視，因?yàn)樯穹叫合称苯蛹?xì)分的兒童市場(chǎng)，是江中健胃消食片的核心市場(chǎng)之一，而江中健胃消食片又是江中公司最主要的利潤(rùn)來(lái)源。

何況，作為山東的強(qiáng)勢(shì)地方品牌，選擇央視這樣一個(gè)全國(guó)性媒體，也體現(xiàn)了其欲進(jìn)軍全國(guó)的企圖。不難想象，這條宣戰(zhàn)式的廣告片在江中公司上下引起怎樣的軒然大波。

江中非常清楚，如果靜觀其變——讓我們?cè)倏纯葱蝿?shì)如何發(fā)生，看看對(duì)手的行動(dòng)是否奏效，或者看對(duì)手廣告還能維持多久這類的做法，將喪失寶貴的時(shí)機(jī)，因?yàn)橐坏┑鹊缴穹叫合称谙M(fèi)者心智中建立第一印象，就如同堅(jiān)固的堤防被撕開(kāi)了一道口子，滔天洪水將破提而入。到時(shí)只怕江中健胃消食片想要補(bǔ)救都來(lái)不及，更遑論封鎖競(jìng)爭(zhēng)了。

因此，作為其戰(zhàn)略合作伙伴，江中第一時(shí)間委托成美公司展開(kāi)專項(xiàng)研究，制定應(yīng)對(duì)策略。通過(guò)對(duì)江中信息部門提供的各類情報(bào)進(jìn)行分析研究，很快，成美提交了題為《如何抵御神方小兒消食片》的研究報(bào)告，其主旨是建議處于領(lǐng)導(dǎo)地位的江中健胃消食片，運(yùn)用財(cái)力法則，實(shí)施封鎖競(jìng)爭(zhēng)。

江中公司依此方案進(jìn)行了實(shí)施：在宏濟(jì)堂的大本營(yíng)山東、安徽、河南等地，加大江中健胃消食片的推廣力度，其中電視廣告投放量增加到3倍，并進(jìn)行大規(guī)模、長(zhǎng)時(shí)間的江中健胃消食片的“買一贈(zèng)一”活動(dòng)，以期通過(guò)綜合打壓其銷量，斷其現(xiàn)金流的方式阻止、阻止其向全國(guó)擴(kuò)張。同時(shí)，成美提出后續(xù)方案，建議江中公司借此契機(jī)，主動(dòng)細(xì)分市場(chǎng)，加快兒童專用助消化藥品的上市，趁兒童助消化藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尚不激烈，尚無(wú)競(jìng)品占據(jù)消費(fèi)者的心智，全力將新品推向全國(guó)市場(chǎng)，使自己成為兒童助消化藥這個(gè)新品類的代表品牌，從而鞏固其市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)。

未待江中全面出擊，神方小兒消食片很快偃旗息鼓了，這個(gè)突發(fā)事件來(lái)的突然，走得迅速，卻把江中健胃消食片要不要實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分的問(wèn)題，再一次提到了江中公司的議事日程上。自行細(xì)分戰(zhàn)略屢次“難產(chǎn)”，為競(jìng)品提供細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì) “用兵之法，無(wú)恃其不來(lái)，恃吾有以待也，無(wú)恃其不攻，恃吾有所不可攻也?！?/p>

——孫子與其被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手細(xì)分，不如自行細(xì)分”現(xiàn)今已成為大多數(shù)企業(yè)的共識(shí)。對(duì)于同時(shí)覆蓋成人、兒童助消化藥兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的江中健胃消食片而言，由于這兩個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者的情況不同，迫使江中公司在一個(gè)產(chǎn)品上，出現(xiàn)制定兩套競(jìng)爭(zhēng)策略、實(shí)施兩套推廣方案，同一個(gè)產(chǎn)品卻拍攝兩條電視廣告片的尷尬局面。

因此，“推出兒童助消化產(chǎn)品”，作為顧問(wèn)公司的成美一直有此建議，而且也獲得江中公司部分人員，特別是市場(chǎng)部門的認(rèn)同，早就不是一個(gè)新鮮話題。但在執(zhí)行上，江中內(nèi)部對(duì)“自行細(xì)分”戰(zhàn)略的必要性存在諸多疑問(wèn)，致使細(xì)分屢屢“難產(chǎn)”。

首先，從醫(yī)學(xué)專業(yè)角度來(lái)看，似乎沒(méi)有必要。江中健胃消食片的產(chǎn)品配方的主要成分如山楂、麥芽等，都是屬于“藥食兩用”的植物，安全綠色，治療范圍同時(shí)適用于成人及兒童兩個(gè)人群；其次，江中公司內(nèi)部認(rèn)為，兒童助消化藥市場(chǎng)已經(jīng)成熟，趨于穩(wěn)定，其最大份額為江中健胃消食片所占據(jù)，推出兒童助消化專用產(chǎn)品，是“從左口袋到右口袋”，搶奪的不過(guò)是江中健胃消食片自己的市場(chǎng)。

在渠道、推廣等系列營(yíng)銷成本成倍增長(zhǎng)的同時(shí)，并不能使市場(chǎng)份額有大幅增長(zhǎng)。最后，江中健胃消食。

6.誰(shuí)有金圣、王老吉、霸王等中藥品牌的策劃方案

王老吉年前促銷方案初案一活動(dòng)背景年關(guān)將至，在年前的一兩周內(nèi)，中國(guó)人將掀起年貨采購(gòu)的浪潮，酒水飲料內(nèi)的東西必不可少，但我們知道，酒水飲料類品類繁多，象可樂(lè)，橙汁等等相互間可代替性很強(qiáng)。

王老吉作為這幾年冒出來(lái)的功能飲料新貴，預(yù)防上火的產(chǎn)品理念已深入人心，銷售也節(jié)節(jié)攀高，但還是不能錯(cuò)過(guò)中國(guó)人年貨集中采購(gòu)的時(shí)間特別是成件購(gòu)買的機(jī)會(huì)。 &n bsp；二活動(dòng)內(nèi)容整個(gè)促銷分為兩部分，第一部分是蓄水期，第二部分是臨門一腳的買贈(zèng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

1 蓄水期（年前20天至年后8天）（1）我們知道，王老吉通過(guò)訴求預(yù)防上火而風(fēng)靡神州，我們?cè)?怕上火，喝王老吉"這個(gè)訴求的大前提下，能不能在過(guò)年這段時(shí)間為大家的購(gòu)買找到一個(gè)充分的理由，成了這次促銷活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，因?yàn)槿绻麤](méi)有合適的購(gòu)買理由，再精彩的買贈(zèng)等臨門一腳都無(wú)濟(jì)于事。我們回味一下王老吉平時(shí)在央視的電視廣告，出現(xiàn)過(guò)這樣的畫面，王老吉告訴大家登山時(shí)吃燒烤，熬夜上網(wǎng)容易上火，喝他正好可一預(yù)防。

于是購(gòu)買就形成了，那么我們可以考慮一下，過(guò)年會(huì)不會(huì)出現(xiàn)類似的生活狀態(tài)。當(dāng)然有，過(guò)年親戚朋友一起吃火鍋呀，熬夜打麻將，看電視呀等等，購(gòu)買理由找到了，那么第一階段的推廣主題也就順理成章了，那就是："不怕上火，過(guò)個(gè)祥和年”。

（2）主題："不怕上火，過(guò)個(gè)祥和年說(shuō)明：此主題吻合王老吉大的傳播定位，與之遙相呼應(yīng)。有利于快速傳播。

，”過(guò)個(gè)祥和年”也吻合中國(guó)人過(guò)年追求溫馨祥和的心理狀態(tài)。（3）傳播央視五套（15秒），各促銷地區(qū)公交站牌廣告，超市終端和傳統(tǒng)終端。

另排期略 2 買贈(zèng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)（年前15天至年后）（1）對(duì)于超市終端，因?yàn)橘?gòu)買主要是以件（12罐）為單位，我們的策略是一件送5塊錢超市代金券，2件12元代金券（因?yàn)楸娍陔y調(diào)，在買年貨當(dāng)頭代金券是非常明智的選擇），另一件或以上皆可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品以紅包為主，另外參雜家庭生活用品的實(shí)物券。（因?yàn)榭爝^(guò)年嘛，紅包容易搞氣氛）（2）對(duì)于傳統(tǒng)終端象小賣店，STORE等，促銷以揭蓋有獎(jiǎng)為主。

獎(jiǎng)品也紅包為主。

（3）傳播央視五套，各促銷地區(qū)公交站牌廣告，超市終端和傳統(tǒng)終端。另排期略三總預(yù)算（略）。

7.求中醫(yī)節(jié)策劃書

首屆中醫(yī)養(yǎng)生文化節(jié)策劃案一、活動(dòng)主題：發(fā)揮中醫(yī)養(yǎng)生優(yōu)勢(shì)，為打造和諧社會(huì)和人民健康服務(wù) 二、活動(dòng)背景：由國(guó)家中醫(yī)藥管理局主管、中醫(yī)藥報(bào)社主辦的首屆中醫(yī)藥文化節(jié)將與2008年11月7日-9日在北京太申祥和山莊隆重舉行。

此次以弘揚(yáng)中醫(yī)藥文化為主題的活動(dòng)將集中展示中醫(yī)、中藥在百姓生活、人民健康中的作用；開(kāi)展豐富多彩、形式多樣的活動(dòng)增加百姓對(duì)中醫(yī)、中藥的了解；親身感受中醫(yī)藥文化、中醫(yī)養(yǎng)生、中醫(yī)療法、中醫(yī)食療等；提高百姓對(duì)中醫(yī)藥養(yǎng)生的認(rèn)識(shí)，增加中醫(yī)保健意識(shí)，共享和諧社會(huì)成果。三、出席人員：出席本次活動(dòng)的主要領(lǐng)導(dǎo)有：國(guó)家中醫(yī)藥管理局局長(zhǎng)、衛(wèi)生部副部長(zhǎng)王國(guó)強(qiáng)等；中醫(yī)藥行業(yè)專家及重要嘉賓150人；影視體育明星50人；觀眾15000人；敬老院常住高端人群500人）。

四、活動(dòng)目的：健康就是生產(chǎn)力，養(yǎng)生的目的也在于保持身體健康。但內(nèi)涵比保持身體健康更為豐富。

所謂“養(yǎng)生”，實(shí)際就是保養(yǎng)生命的意思，人要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)、壯、老、衰四個(gè)階段，在這四個(gè)階段中，人人都免不了要生病或遇到其他不測(cè)，為使人類都能“盡終其天年，度百歲乃去”，就須要講究“養(yǎng)生”。養(yǎng)生文化節(jié)從生活多個(gè)方面，多角度解析現(xiàn)代人養(yǎng)生理念和生活方式。

五、養(yǎng)生文化節(jié)活動(dòng)特色：（1）中醫(yī)養(yǎng)生文化論壇（2）中醫(yī)養(yǎng)生保健體驗(yàn) （3）中醫(yī)養(yǎng)生文化展示（4）文化節(jié)娛樂(lè)活動(dòng) 六、中醫(yī)養(yǎng)生文化節(jié)組織策劃主管單位：國(guó)家中醫(yī)藥管理局主辦單位：中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)社協(xié)辦單位：濟(jì)葫網(wǎng) 支持單位：中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)、中國(guó)中藥協(xié)會(huì)、中國(guó)中西醫(yī)結(jié)合學(xué)會(huì)、中國(guó)針灸學(xué)會(huì)、中國(guó)民族醫(yī)藥學(xué)會(huì)、世界中醫(yī)藥學(xué)會(huì)聯(lián)合會(huì)、世界針灸學(xué)會(huì)聯(lián)合會(huì) 媒體支持：中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)、健康報(bào)、中國(guó)醫(yī)藥報(bào)、北京電視臺(tái) 活動(dòng)時(shí)間：2008年11月7日—9日活動(dòng)地點(diǎn)：北京太申祥和山莊七、活動(dòng)形式1. 中醫(yī)養(yǎng)生文化節(jié)開(kāi)幕式（領(lǐng)導(dǎo)講話）2. 中醫(yī)高端論壇（論壇、中醫(yī)之家成立儀式）3. 中醫(yī)體驗(yàn)（診療、針灸、按摩等）4. 養(yǎng)生文化節(jié)娛樂(lè)活動(dòng)（展示區(qū)、娛樂(lè)區(qū)）5. 京劇表演6. 宴會(huì) 八、組織與實(shí)施1. 成立活動(dòng)組委會(huì)，明確責(zé)任分工；2. 確定活動(dòng)方案，明確工作任務(wù)；3. 前期準(zhǔn)備，監(jiān)督工作進(jìn)度與質(zhì)量；4. 活動(dòng)招商、活動(dòng)預(yù)算；5. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行；6. 總結(jié)與表彰。九、日程安排1. 9月16日—9月23日提交執(zhí)行方案討論、修改、通過(guò)、簽訂合作協(xié)議。

2. 9月23日—9月25日設(shè)計(jì)初稿、討論、修改、通過(guò)。3. 9月26日第一次工作會(huì)議：成立組委會(huì)，明確責(zé)任分工。

4. 9月26日—10月3日相關(guān)部門聯(lián)絡(luò)與協(xié)調(diào)、活動(dòng)申報(bào)工作。5. 9月25日—11月6日招商。

6. 10月 6日第二次工作會(huì)議：通報(bào)工作進(jìn)度，匯總工作情況。7. 10月7日—10月17日確認(rèn)嘉賓名單、嘉賓邀請(qǐng)、送邀請(qǐng)函。

8. 10月13日—10月31日新聞媒體的傳播、張貼海報(bào)及宣傳資料。9. 10月17日—11月6日門票發(fā)放。

10. 10月17日—10月31日活動(dòng)相關(guān)物料制作與準(zhǔn)備完畢。11. 10月20日第三次工作會(huì)議：檢查工作情況，緊急調(diào)整方案。

12. 10月20日—10月30日現(xiàn)場(chǎng)工作人員培訓(xùn)。13. 10月31日第四次工作會(huì)議：動(dòng)員工作會(huì)議。

14. 11月6日現(xiàn)場(chǎng)布展、現(xiàn)場(chǎng)彩排。15. 11月7日—11月9日活動(dòng)進(jìn)行中。

16. 11月9日—11月11日活動(dòng)結(jié)束、撤展。17. 11月11日工作總結(jié)會(huì)議。

8.跪求OTC藥品營(yíng)銷方案

以下是某藥代對(duì)XX皮膚類OTC產(chǎn)品的整體策劃方案，給你參考一、皮膚類OTC產(chǎn)品醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)狀我國(guó)的OTC產(chǎn)品按其種類可分為十四類，包括：皮膚用藥、消化系統(tǒng)用藥、眼科用藥、一般外用藥等。

由于皮膚類OTC產(chǎn)品常用品種繁多，消費(fèi)者自主選擇的空間很大，品牌的知名度往往成了消費(fèi)者購(gòu)買該類藥品的標(biāo)準(zhǔn)，往往幾個(gè)知名領(lǐng)導(dǎo)品牌占據(jù)市場(chǎng)的大半江山，一些不知名的中小品牌只能憑借個(gè)性化優(yōu)勢(shì)、靠特色填補(bǔ)市場(chǎng)空白，或憑借通路優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)。此外，2001年9月，國(guó)家藥監(jiān)局規(guī)定制藥企業(yè)GMP認(rèn)證最后期限為2004年6月30日，醫(yī)藥商業(yè)GSP認(rèn)證最后期限為2004年12月31日，這意味著屆時(shí)一批不符合GMP、GSP要求的醫(yī)藥企業(yè)將被依法關(guān)閉，隨之產(chǎn)生的將是一批全新的或經(jīng)二次創(chuàng)新的OTC產(chǎn)品企業(yè)、產(chǎn)品品牌在市場(chǎng)上亮相，市場(chǎng)格局將因此出現(xiàn)大的變化。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，所有的企業(yè)都要將生存和發(fā)展擺到第一位，一方面，企業(yè)必須迅速調(diào)整、轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)思路、營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷組織架構(gòu)，進(jìn)行廣泛的聯(lián)合；另一方面，必須大力提升現(xiàn)有的產(chǎn)品，培養(yǎng)、推廣和維護(hù)品牌，開(kāi)拓新市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。二、產(chǎn)品與品牌提升策略由于一般消費(fèi)者難于識(shí)別藥品質(zhì)量的優(yōu)劣，品牌因而成為消費(fèi)者購(gòu)買決策的一個(gè)重要依據(jù)。

一個(gè)成功的皮膚類OTC產(chǎn)品品牌可以為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期而豐厚的利潤(rùn)，但同時(shí)也需要不斷的維護(hù)和宣傳推廣，關(guān)鍵是廣告投入的背后需要有雄厚的資金作后盾。因此，決定一個(gè)皮膚類OTC產(chǎn)品企業(yè)生存與發(fā)展的能力有三個(gè)，資本實(shí)力，科研創(chuàng)新能力，營(yíng)銷能力，而營(yíng)銷能力又集中體現(xiàn)在對(duì)品牌、通路的的運(yùn)作。

皮膚類OTC產(chǎn)品作為一種特殊的商品，包含三個(gè)層次的內(nèi)容：一是核心產(chǎn)品，指皮膚類OTC產(chǎn)品的療效和質(zhì)量；二是形式產(chǎn)品，指皮膚類OTC產(chǎn)品的劑型、商標(biāo)、品牌和包裝；三是延伸產(chǎn)品，指皮膚類OTC產(chǎn)品提供給病患者的附加價(jià)值和服務(wù)。由于皮膚類OTC產(chǎn)品在技術(shù)方面的特殊性，將促使更多的同質(zhì)同類的產(chǎn)品出現(xiàn)。

這也意味著，我們的工作只能圍繞第二層次和第三層次展開(kāi)。在無(wú)差異性的市場(chǎng)條件下，任何賣點(diǎn)、營(yíng)銷模式、技巧都可以克隆，唯有品牌才具有永恒的生命力。

對(duì)于一個(gè)資本、科技實(shí)力一般，產(chǎn)品、市場(chǎng)、品牌已經(jīng)基本存在但卻難見(jiàn)起色的企業(yè)，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，通過(guò)一系列的營(yíng)銷運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與品牌的雙重提升，打開(kāi)市場(chǎng)，顯得尤為迫切、現(xiàn)實(shí)和重要。如何選準(zhǔn)產(chǎn)品，提升品牌，實(shí)現(xiàn)銷售呢，我們歸納為：兩定兩廣、創(chuàng)新求異。

1、兩定兩廣兩定：一是企業(yè)定位，一是產(chǎn)品市場(chǎng)定位。通過(guò)企業(yè)定位明確發(fā)展思路，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，通過(guò)產(chǎn)品定位找準(zhǔn)市場(chǎng)，有效切入。

兩廣：一是廣告?zhèn)鞑ィ皇菑V建通路。通過(guò)廣告?zhèn)鞑ヌ嵘a(chǎn)品和品牌，通過(guò)通路運(yùn)作促進(jìn)銷售，鞏固市場(chǎng)和消費(fèi)群。

2、創(chuàng)新求異在皮膚類OTC產(chǎn)品企業(yè)，創(chuàng)新是市場(chǎng)發(fā)展最具價(jià)值的推動(dòng)力，也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品、品牌永續(xù)提升、發(fā)展的重要保證。創(chuàng)新過(guò)程應(yīng)是產(chǎn)品創(chuàng)新和企業(yè)創(chuàng)新的有機(jī)結(jié)合。

其關(guān)鍵在于充分了解市場(chǎng)信息的前提下，建立具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品體系和營(yíng)銷體系，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 2.1創(chuàng)新的三種形式進(jìn)攻型。

企業(yè)通過(guò)開(kāi)發(fā)或引入新產(chǎn)品，全力以赴追求產(chǎn)品技術(shù)水平的先進(jìn)性，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中力爭(zhēng)保持技術(shù)與市場(chǎng)強(qiáng)有力的領(lǐng)先地位。其特點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)大、投入大、回報(bào)高，可獲得規(guī)模壟斷利潤(rùn)，較適合大型的皮膚類OTC產(chǎn)品企業(yè)或新型科技企業(yè)采用。

防御型。企業(yè)不搶先研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，而是當(dāng)市場(chǎng)上出現(xiàn)某種成功的新產(chǎn)品時(shí)，立即進(jìn)行跟蹤研發(fā)，并迅速投入，占領(lǐng)市場(chǎng)。

即“一眼看市場(chǎng)，一眼看大廠”，這種以逸待勞的策略要求企業(yè)有高效的情報(bào)系統(tǒng)和吸收創(chuàng)新能力，其優(yōu)點(diǎn)是規(guī)避了前期的投資風(fēng)險(xiǎn)和新產(chǎn)品最初形態(tài)的缺陷，而使企業(yè)能夠后來(lái)居上，適合科研能力較強(qiáng)的中型企業(yè)采用。引進(jìn)型。

企業(yè)利用別人的科研力量，替代自身去開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，收效快、成本低、風(fēng)險(xiǎn)小，但回報(bào)亦小，易受牽制。適合中小型企業(yè)采用。

2.2重視研發(fā)才能創(chuàng)新成功研發(fā)是創(chuàng)新的基礎(chǔ)。世界各大著名藥企基本都以研究為導(dǎo)向，其研發(fā)的投入至少要占年銷售利潤(rùn)總額的10-15%，而我國(guó)制藥企業(yè)研發(fā)的費(fèi)用投入一般不超過(guò)3%。

以葛蘭素-威廉公司為例，其銷售額最近幾年在100億美元以上，每年拿出10多億美元用于研究開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目，每年公司都能開(kāi)發(fā)出幾種新藥用化學(xué)結(jié)構(gòu)和劑型，新產(chǎn)品儲(chǔ)備充足，使公司始終能保持科技優(yōu)勢(shì)。 2.3差異求生存，特色求發(fā)展消費(fèi)需求永遠(yuǎn)是有差異的，特別是今天的個(gè)性化時(shí)代。

對(duì)皮膚類OTC產(chǎn)品市場(chǎng)而言，空隙和機(jī)會(huì)是同樣存在，關(guān)鍵在于企業(yè)能否發(fā)現(xiàn)、挖掘、滿足需求，把握機(jī)會(huì)。而創(chuàng)新的目的就是為了尋求差異，實(shí)現(xiàn)差異，樹(shù)立特色，最后轉(zhuǎn)化為目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買，這既是整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)，也是一種產(chǎn)品、一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的真諦。

三、皮膚類OTC產(chǎn)品市場(chǎng)研究無(wú)論是皮膚類OTC產(chǎn)品的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、賣點(diǎn)確立、市場(chǎng)進(jìn)入，還是老產(chǎn)品二次開(kāi)發(fā)、品牌提升，一切都必須以市場(chǎng)研究為基礎(chǔ)。唯有通過(guò)對(duì)市場(chǎng)全面的分析、了解、把握，才能知己知彼，有的放矢。

除了對(duì)宏觀環(huán)境、行業(yè)動(dòng)態(tài)、科研方向、。

9.求中醫(yī)節(jié)策劃書

首屆中醫(yī)養(yǎng)生文化節(jié)策劃案一、活動(dòng)主題：發(fā)揮中醫(yī)養(yǎng)生優(yōu)勢(shì)，為打造和諧社會(huì)和人民健康服務(wù)二、活動(dòng)背景：由國(guó)家中醫(yī)藥管理局主管、中醫(yī)藥報(bào)社主辦的首屆中醫(yī)藥文化節(jié)將與2008年11月7日-9日在北京太申祥和山莊隆重舉行。

四、活動(dòng)目的：健康就是生產(chǎn)力，養(yǎng)生的目的也在于保持身體健康。但內(nèi)涵比保持身體健康更為豐富。

五、養(yǎng)生文化節(jié)活動(dòng)特色：（1）中醫(yī)養(yǎng)生文化論壇（2）中醫(yī)養(yǎng)生保健體驗(yàn) （3）中醫(yī)養(yǎng)生文化展示（4）文化節(jié)娛樂(lè)活動(dòng)六、中醫(yī)養(yǎng)生文化節(jié)組織策劃主管單位：國(guó)家中醫(yī)藥管理局主辦單位：中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)社協(xié)辦單位：濟(jì)葫網(wǎng)支持單位：中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)、中國(guó)中藥協(xié)會(huì)、中國(guó)中西醫(yī)結(jié)合學(xué)會(huì)、中國(guó)針灸學(xué)會(huì)、中國(guó)民族醫(yī)藥學(xué)會(huì)、世界中醫(yī)藥學(xué)會(huì)聯(lián)合會(huì)、世界針灸學(xué)會(huì)聯(lián)合會(huì)媒體支持：中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)、健康報(bào)、中國(guó)醫(yī)藥報(bào)、北京電視臺(tái)活動(dòng)時(shí)間：2008年11月7日—9日活動(dòng)地點(diǎn)：北京太申祥和山莊七、活動(dòng)形式1. 中醫(yī)養(yǎng)生文化節(jié)開(kāi)幕式（領(lǐng)導(dǎo)講話）2. 中醫(yī)高端論壇（論壇、中醫(yī)之家成立儀式）3. 中醫(yī)體驗(yàn)（診療、針灸、按摩等）4. 養(yǎng)生文化節(jié)娛樂(lè)活動(dòng)（展示區(qū)、娛樂(lè)區(qū)）5. 京劇表演6. 宴會(huì)八、組織與實(shí)施1. 成立活動(dòng)組委會(huì)，明確責(zé)任分工；2. 確定活動(dòng)方案，明確工作任務(wù)；3. 前期準(zhǔn)備，監(jiān)督工作進(jìn)度與質(zhì)量；4. 活動(dòng)招商、活動(dòng)預(yù)算；5. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行；6. 總結(jié)與表彰。九、日程安排1. 9月16日—9月23日提交執(zhí)行方案討論、修改、通過(guò)、簽訂合作協(xié)議。