確保“首戰必勝”是所有新生項目的首要問(wèn)題,尤其是本商場(chǎng)有大型超市同時(shí)開(kāi)業(yè),因此要做到:既有熱烈的現場(chǎng)氣氛,又有實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)售額,就需要本次慶典活動(dòng)具有驚爆性和知名度,作到先聲奪人,站穩腳跟。
其次,基于背景分析的特點(diǎn),本商場(chǎng)可望引領(lǐng)區域消費的龍頭,因此要逐漸提高知名度和美譽(yù)度,形成良好的消費者口碑并利于商戶(hù)拓展。所有需要持續性、定期的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)培養消費者的忠誠度。
原則如下: 1)必須在開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的氣勢上營(yíng)造規模,追求熱烈氣氛和吸引力 。 2)通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典,爭取在周邊居民中留下深刻的印象。
3)要有持續的促銷(xiāo)活動(dòng),并使顧客有新鮮感,最好能夠形成新聞點(diǎn)以易于傳播。 4)促銷(xiāo)活動(dòng)的確能讓顧客感到"實(shí)惠",最終增加本商城的美譽(yù)度。
5)本項目策劃方案應該便于操作實(shí)施,并具有風(fēng)險可控性。 [活動(dòng)目標] 通過(guò)成功舉辦開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng), 達成提高商場(chǎng)知名度、促進(jìn)招商以及吸引消費者的目的。
[前期準備方案] 開(kāi)業(yè)前一周或十天,向附近居民以及過(guò)路人員發(fā)放開(kāi)業(yè)宣傳資料。 開(kāi)業(yè)前一周或3天,在商城周?chē)胖蔑h空氣球,下懸開(kāi)業(yè)慶典條幅,營(yíng)造喜慶氣氛。
為正式剪彩做預熱工作。 開(kāi)業(yè)前一周,準備促銷(xiāo)活動(dòng)啟動(dòng),如我司提案中所提及的贈送禮品以及優(yōu)惠券活動(dòng),確保開(kāi)業(yè)當天的客流量。
第一部分:序言 本著(zhù)“以文立商”的宗旨,從本質(zhì)上區別與其他商家通過(guò)讓利打折等手段來(lái)帶動(dòng)消費的模式,營(yíng)造由休閑、體驗、互動(dòng)、娛樂(lè )四大元素構成的4T商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)氛圍,推出以文化休閑體驗為核心的商業(yè)巡展活動(dòng)。
讓營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有機結合起來(lái),使消費者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),增加隨機消費的欲望。真正意義上從社會(huì )角度提升大悅城商業(yè)廣場(chǎng)的形象,樹(shù)立高層次的文化消費理念,籠絡(luò )高層次的消費群體,展現名店風(fēng)范。
第二部分:活動(dòng)策劃概要 一、活動(dòng)主題:圍繞“藍色之夢(mèng)”海洋文化主題,開(kāi)展大型休閑體驗式商業(yè)巡展活動(dòng)。 二、活動(dòng)地點(diǎn):大悅城商業(yè)廣場(chǎng) 三、活動(dòng)形式:以海洋文化主題巡展為主,配合本商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)慶典相關(guān)互動(dòng)活動(dòng)。
四、活動(dòng)時(shí)間:5月5日-5月7日 五、活動(dòng)目的: 1.樹(shù)立大悅城商業(yè)廣場(chǎng)第一品牌,業(yè)界強勢品牌 2.通過(guò)本次“藍色之夢(mèng)”大型文化主題巡展活動(dòng),與五一勞動(dòng)節相關(guān)活動(dòng)形成持續呼應,增設非盈利性展覽館及大型展廳,增加與消費者的互動(dòng),從而促進(jìn)銷(xiāo)售。 3.力爭大悅城商業(yè)廣場(chǎng)的市場(chǎng)認知率達到90%以上,購買(mǎi)率達60%以上。
第三部分:商業(yè)廣場(chǎng)環(huán)境布局及氛圍營(yíng)造 商業(yè)廣場(chǎng)整體環(huán)境藝術(shù)裝飾工作由商場(chǎng)策劃部負責,委托大連展覽公司完成。商場(chǎng)美陳所需的所有展具均通過(guò)租賃方式獲得,以壓縮資金,取得預期效果。
(注:全部展覽道具采用租賃形式獲得。) 一、總體原則: 深入貫徹以休閑體驗式營(yíng)銷(xiāo)為核心的年度營(yíng)銷(xiāo)策劃方向,將商場(chǎng)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)海洋文化主題巡展緊密結合,營(yíng)造以休閑、體驗、互動(dòng)、娛樂(lè )為主體的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
二、商場(chǎng)整體環(huán)境裝飾布局規劃: 1、商場(chǎng)內部美陳裝飾: ①商場(chǎng)中庭主題場(chǎng)景裝飾布展方案:確定以《海洋文化》為主題的大型展覽:包括中國歷代舟船發(fā)展史、鄭和下西洋艦隊景觀(guān),以及各個(gè)歷史朝代不同型制的舟船模型200艘,貝類(lèi)標本3500多種,其中世界稀有貝類(lèi)占30%。珊瑚上2000種 。
②商場(chǎng)中庭吊飾布置方案:整個(gè)商場(chǎng)中庭空中吊掛幾十種魚(yú)造型吊飾,以配合商場(chǎng)整體展陳。 ③商場(chǎng)DP點(diǎn)布置方案:所有的通道及樓層拐點(diǎn)都設有海底景觀(guān)藝術(shù)雕塑小品,供消費者駐足觀(guān)賞,進(jìn)一步強化商場(chǎng)整體藝術(shù)氛圍。
④商場(chǎng)體驗場(chǎng)景布置方案:設立沙畫(huà)臺10套,聚集家長(cháng)和兒童進(jìn)行沙畫(huà)創(chuàng )作體驗。 2、商場(chǎng)戶(hù)外美陳裝飾: ①在商場(chǎng)正門(mén)入口處,陳列標示企業(yè)LOGO的刀旗(50個(gè))。
②門(mén)前設置升空氣球(帶豎標,8個(gè)) ③門(mén)外設置大型拱門(mén)1-2個(gè)。 ④商場(chǎng)前設立大型主題展版一塊,發(fā)布活動(dòng)主題及相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。
吸引過(guò)往人流及車(chē)輛注意,增加喜慶效果,擴大宣傳范圍。 第四部分:商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)實(shí)施方案 具體活動(dòng)內容: 1、配合 “海洋文化”主題巡展活動(dòng)及商場(chǎng)整體美陳,設置升空可爆魚(yú)造型氣球若干,內置彩色花瓣(或彩紙)和中獎卡,氣球升至一定高度爆炸,彩色花瓣(或彩紙)和中獎卡凌空落下。
或者由高空處撒下彩色花瓣(或彩紙)和中獎卡片。 2、游戲活動(dòng): ①進(jìn)行拼版游戲,參與者可獲“海洋之星”造型紀念品一份。
此外進(jìn)行計時(shí)游戲,時(shí)間最短者獲勝,可獲又商場(chǎng)提供的海螺標本一支作為獎勵。 ②“心心相印”:由兩人組成一組。
各站一邊,被蒙上眼睛(或戴上頭罩),先由主持者打亂他們的次序。然后,開(kāi)始尋找。
所有參與客戶(hù)可獲“海洋之星”造型紀念品一份。在限定時(shí)間內(5分鐘)正確找到的組可獲商場(chǎng)提供的海底世界門(mén)票兩張。
3、對商場(chǎng)內商品進(jìn)行全面折扣,所有消費者享受打折優(yōu)惠,共同體驗開(kāi)業(yè)慶典的喜悅。 4、郵寄(或派員)向消費者贈送禮品及賀卡(卡片印有商業(yè)廣場(chǎng)logo,輔以“藍色之夢(mèng)”主題巡展活動(dòng)詳細說(shuō)明)。
相關(guān)銷(xiāo)售點(diǎn)大悅城商業(yè)廣場(chǎng)宣傳品及“藍色之夢(mèng)”主題巡展宣傳冊。 5、全場(chǎng)購物滿(mǎn)就送優(yōu)惠活動(dòng)。
6、專(zhuān)設休憩處,提供免費品嘗飲品及相關(guān)宣傳品。 7、其它各品牌促銷(xiāo)活動(dòng)。
第五部分:活動(dòng)宣傳配合 宣傳主題:“藍色之夢(mèng)”海洋文化主題巡展暨大悅城商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)慶典大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 前期宣傳: 1、開(kāi)業(yè)前10天起,分別在上海日報、晚報及各高檔寫(xiě)字樓的液晶電視傳媒網(wǎng)等媒體展開(kāi)宣傳攻勢;有效針對高端目標消費人群。
2、周邊各高檔社區及高檔寫(xiě)字樓內作電梯廣告,有效針對周邊高端消費者,有效傳達大悅城商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)及其相關(guān)信息。 3、在海洋世界游樂(lè )場(chǎng)所周邊發(fā)放DM宣傳單,有效傳達海洋文化巡展活動(dòng)的相關(guān)信息。
后期宣傳: 1、開(kāi)業(yè)后5日內,分別在上海日報、晚報及各高檔寫(xiě)字樓的液晶電視傳媒等媒體進(jìn)一步展開(kāi)宣傳攻勢,吸引目標消費者的眼球,激起目標消費者的購買(mǎi)欲。 2、進(jìn)一步跟蹤報導“藍色之夢(mèng)”主題海洋文化巡展活動(dòng),掀起持續的新聞熱點(diǎn)。
第六部分:活動(dòng)費用預算 由于本次活動(dòng)的展品全部采用租賃模式,計劃會(huì )在集團提供的資金范圍內壓縮一半,預計整體在150萬(wàn)內完成所有的店慶布置工作。 信息來(lái)源:花瓣雨網(wǎng)。
1 不用分散精力做多個(gè)號。
服務(wù)號?企業(yè)號?個(gè)人號?不少企業(yè)注冊了好多個(gè),但都沒(méi)有做好。如果是中等規模的企業(yè),做一個(gè)服務(wù)號是最佳選擇。
訂閱號的難度比服務(wù)號要大,不是每個(gè)人都可以用訂閱號做好自媒體。根據自己的業(yè)務(wù)和自身實(shí)力來(lái)選擇。
2 個(gè)人號的潛力不容忽略。朋友圈的玩法不只是賣(mài)貨,朋友圈也不只是只有個(gè)人能玩,企業(yè)也可以做個(gè)人號,朋友圈。
對于高客單價(jià)的產(chǎn)品,對于需要信任的產(chǎn)品,對于回頭率高的產(chǎn)品,其實(shí)都可以做個(gè)人號。很多時(shí)候,朋友圈的影響力比公眾號更大。
3 對于剛開(kāi)始起步做微信的企業(yè),復雜的數據報表意義不大。關(guān)注互動(dòng)和粉絲數,前期粉絲數更重要,沒(méi)有粉絲完活動(dòng)性?xún)r(jià)比太低!想辦法把老客戶(hù)轉化成為微信好友,轉化成為關(guān)注粉絲最重要。
4 如何突破人數限制。有個(gè)簡(jiǎn)單的辦法,每個(gè)號增加到4000人左右,然后開(kāi)通第二個(gè)號,復制頭像和昵稱(chēng),然后同步朋友圈內容。
這樣可以形成矩陣。每次發(fā)朋友圈,可以多個(gè)號一起同步。
5 偶爾來(lái)一次互動(dòng)式的文案,但熱鬧的評論和點(diǎn)贊可能別人一個(gè)都看不到(只看到互加過(guò)好友的點(diǎn)贊和評論),怎么辦?請你在回復某個(gè)人的評論時(shí),不要@他,而是直接點(diǎn)你帖子下的評論去回復,這樣其他人就能看到了。 6 如果沒(méi)人和你互動(dòng)顯得太冷清時(shí),你也可以裝著(zhù)有人評論你,自己留幾條評論。
例如就算一條回復也沒(méi)有,你也可以如此回復:感謝大家這么熱情的支持,淚流滿(mǎn)面啊!這樣別人以為真的有很多回復,看見(jiàn)會(huì )覺(jué)得很熱鬧….. 7 上一條類(lèi)似的方法,還可以用來(lái)給自己做廣告。例如你發(fā)了一個(gè)有意思的產(chǎn)品,你希望讓大家知道如何購買(mǎi),但點(diǎn)贊的多,一個(gè)問(wèn)購買(mǎi)地址的也沒(méi)有,你又不能直接說(shuō)啊,你可以統一回復:?jiǎn)?wèn)我購買(mǎi)方式的人太多了,我統一告訴大家啊。
這樣即提醒那些人購買(mǎi),又不顯得唐突。
8 微信文章的標題注意前13個(gè)字,這13個(gè)字會(huì )直接影響文章的打開(kāi)率。盡量寫(xiě)的吸引人眼球。
為什么是前13個(gè)字?因為微信提醒的時(shí)候只能看見(jiàn)13個(gè)字(部分手機更多一些)。 9 微信文章的打開(kāi)率決定于文章標題,其次是文章摘要,再其次是首圖。
其中標題占50%,其他兩者占50%,如果這三者如果沒(méi)有配合好,文章內容再好,也會(huì )受大影響! 10 微信文章的標題有時(shí)候可以加一些輔助的情感說(shuō)明。看看我這篇文章標題的后半部分就懂了吧。
類(lèi)似的還有“此視頻被4000萬(wàn)人轉發(fā)”,“央視都曝光了!”,但這種方式有點(diǎn)low,不建議多用。 11 單圖文文章,一定要好好寫(xiě)摘要,摘要的好壞會(huì )決定文章的打開(kāi)率。
最鄙視那種默認摘要的那些文章,太浪費資源,太不負責任! 12 單圖文文章的摘要,有幾種寫(xiě)法都很受歡迎。例如:選擇文章里有哲理的兩句話(huà);引用文章中某個(gè)很有沖擊力的觀(guān)點(diǎn);用疑問(wèn)句來(lái)引起大家興趣;你自己的夸張的判斷。
例如有一次我發(fā)一篇文章,摘要就是:看懂這篇文章,你煩惱減少90%! 13 文章配圖很重要,文章太長(cháng)要有多張圖,現在手機流量問(wèn)題已經(jīng)不是問(wèn)題了,不要擔心多圖。有個(gè)訣竅,如果不知道該配什么圖,可以直接配風(fēng)景圖。
每個(gè)人都不會(huì )覺(jué)得別扭。 14 朋友圈如果發(fā)鏈接,一定要發(fā)短鏈接。
太長(cháng)的鏈接影響美觀(guān),讓人沒(méi)有點(diǎn)擊的欲望。生成短鏈接的方法就是,把鏈接放到騰訊微博上發(fā)布一次,會(huì )自動(dòng)生成短鏈接,然后copy過(guò)來(lái)。
當然,新浪微博或者短鏈接生成網(wǎng)站的也可以。 15 朋友圈轉發(fā)文章的時(shí)候,要增加自己的評論或者摘錄文章中的觀(guān)點(diǎn)。
這相當于給文章做背書(shū),可以讓朋友更加信任或者產(chǎn)生好奇,會(huì )增加點(diǎn)擊率。特別是你希望很多人看這篇文章的時(shí)候,例如你轉發(fā)的是你自己的文章。
這樣還有個(gè)好處,就是別人在朋友圈轉發(fā)你的文章,可以直接copy你的文字描述。 16 微信文章寫(xiě)好以后,要想到別人轉發(fā)會(huì )是什么效果。
轉發(fā)有兩種,一種是朋友圈,上面講了。還有一種是微信群。
在微信群內轉發(fā)的時(shí)候,會(huì )顯示前面36個(gè)漢字,默認是你文章的前36個(gè)漢字。如果你有摘要,會(huì )自動(dòng)顯示摘要。
明白了不? 17 公眾號中,如果發(fā)系列原創(chuàng )文章,對于吸引粉絲有很好的效果,也會(huì )增加互動(dòng)。看過(guò)的粉絲會(huì )等著(zhù)看下一篇,看了下一篇的粉絲會(huì )回到你的賬號中看前幾篇。
像招生諜報寫(xiě)的招生文章,經(jīng)常分成上下兩篇,每次都能帶來(lái)很多新粉絲關(guān)注。 18 不要在公眾號文章底部放那種提醒分享、關(guān)注賬號的圖片,顯得很low,關(guān)鍵是基本上沒(méi)有效果。
教育用戶(hù)的時(shí)間段,早已經(jīng)過(guò)去了,不用你來(lái)教育用戶(hù)的。記住了吧! 19 宣傳微信號,一定要有噱頭,這個(gè)噱頭還要具體,不能是“關(guān)注招生諜報,就可以看《秋季招生方案》”。
這個(gè)還不夠具體。可以是“在微信【zsdb01】后臺回復“秋季招生”查看《秋季招生方案》”。
直接公布自己的微信號放在某些地方,就算曝光了再高,也很難轉化,除非你是大明星。 20 公眾號的內容,避免內容太單一。
例如教育類(lèi)的賬號,如果每天都是教育方面文章,這個(gè)賬號就沒(méi)啥意思了。企業(yè)類(lèi)的賬號,每天都跟你企業(yè)相關(guān),也會(huì )很枯燥。
有一個(gè)主線(xiàn),然后增加其他內容。 21 公眾號的維護,注意塑造小編的形象,讓他有鮮明的性格特點(diǎn)。
小編偶爾可以撒個(gè)嬌。例如:“昨天的活動(dòng)中獎率設置太高了,公司要開(kāi)除我。
網(wǎng)絡(luò )上的店鋪很多,活動(dòng)也很多,不同的店鋪會(huì )有不同的人群同樣也會(huì )有不同的促銷(xiāo)方式,建議針對不同的產(chǎn)品、人群、店鋪去設置。
微信商城是依賴(lài)微信帳號存在的,它可以是微信上的一個(gè)小店也可以另外開(kāi)發(fā)微信商城,進(jìn)行擴大空間與展現界面,讓更多的顧客在線(xiàn)購買(mǎi)操作。
想要把微信商城做好,可以從以下進(jìn)行考慮活動(dòng):
一、特殊節日
在網(wǎng)絡(luò )上會(huì )有特殊的網(wǎng)購節日活動(dòng),或是傳統的佳節時(shí)間段,建議在這個(gè)時(shí)間段提前做好促銷(xiāo)活動(dòng);會(huì )給網(wǎng)民帶來(lái)更多的福利或是折扣,一般這時(shí)的成交是比較高的。
二、新品上架
也有很多微信商城做的剛開(kāi)或是比較久了,這時(shí)在新產(chǎn)品上架時(shí),可以設置前期的促銷(xiāo)或是針對套餐搭配做促銷(xiāo);這是對新、老顧客的一個(gè)帶動(dòng)方式,同時(shí)增加人氣的關(guān)鍵點(diǎn)。
三、日常活動(dòng)
在微信商城內不管有沒(méi)有特殊節日、新產(chǎn)品上架時(shí),可以在沒(méi)有節日時(shí)制造節日,沒(méi)有促銷(xiāo)話(huà)題時(shí)做新線(xiàn)的促銷(xiāo)話(huà)題。可以潛意識內讓顧客知道,商城不管什么時(shí)候都是有活動(dòng)的或是說(shuō)價(jià)格都是比較合理的。
四、老顧客回饋
這一節點(diǎn)是針對老顧客的,很多商家把這一點(diǎn)直接忽略掉了。如果能把老顧客、回頭客照顧好,對于微信商城來(lái)說(shuō)是一種軟實(shí)力的提高轉化率或是帶動(dòng)新顧客入內的一個(gè)特色,雖說(shuō)短時(shí)間內看不到太多的信息,長(cháng)時(shí)間來(lái)看是比較好的。
微信商城表現是依賴(lài)微信存在的,目前來(lái)說(shuō)人氣不如已經(jīng)成熟的平臺旺,不過(guò)可以多從移動(dòng)端角度去考慮做活動(dòng),整個(gè)市場(chǎng)面就會(huì )大很多,而且人氣也會(huì )迅速上升的。
新店開(kāi)張活動(dòng)方案
一、開(kāi)業(yè)活動(dòng)目的:
1、確立專(zhuān)賣(mài)店的公眾形象,贏(yíng)得各大媒體的關(guān)注。
2、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣,展現貝亞克的全新形象,提高知名度。
3、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng),加強貝亞克專(zhuān)賣(mài)店在當地的影響,推動(dòng)銷(xiāo)售工作。
4、通過(guò)獨特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線(xiàn),提高傳播效果。
二、前期宣傳方案:
開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來(lái)決定。只有前期宣傳做好了,才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功舉行。我們在思想上一定要有這個(gè)意識,寧可推遲開(kāi)業(yè),也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作:
1、小區入戶(hù)宣傳:
這是最直接也是最有效的操作手段,但也是最復雜的方法。具體操作:
(1)分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳,每個(gè)組在兩人或者兩人以上,如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組的目的只是在開(kāi)業(yè)之前兩周內,通過(guò)和顧客的一對一宣傳,不斷尋找和跟蹤顧客,了解準顧客的詳細情況和需求,最終將顧客引導進(jìn)入開(kāi)業(yè)現場(chǎng)即可。
(2)將所在縣市樓盤(pán)進(jìn)行劃分,分配上基本做到平衡。每個(gè)組負責一個(gè)區域,開(kāi)展工作。兩組之間展開(kāi)競爭,競爭的指標為引導進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優(yōu)異的給予表彰,譬如現金獎勵、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據每組銷(xiāo)量進(jìn)行提成等措施來(lái)調動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。
(3)入戶(hù)宣傳的內容:公司的概況、產(chǎn)品介紹、開(kāi)業(yè)活動(dòng)內容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是,了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤,并和店面導購員保持溝通,找到合適的切入點(diǎn),為開(kāi)業(yè)時(shí)迅速簽單做好準備。在開(kāi)業(yè)前一天,業(yè)務(wù)員要和準顧客電話(huà)溝通,確認來(lái)店參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。
2、報紙夾帶宣傳單頁(yè):宣傳單頁(yè)設計要一幕了然,活動(dòng)主題明顯。制作要體現出品牌的檔次來(lái)。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式,沒(méi)有檔次。
發(fā)布內容:
a、開(kāi)業(yè)信息:時(shí)間、地點(diǎn)、標題、預約電話(huà)(可提供提前預約)
b、優(yōu)惠活動(dòng)內容
c、企業(yè)相關(guān)信息,文化內涵為主
d、有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息
作用:夾報發(fā)行的宣傳效果最直接,宣傳覆蓋面也廣,信息也全面,目標客戶(hù)群明確,有噱頭必然會(huì )引起公眾的注意,并很樂(lè )意參加新店開(kāi)張舉行的活動(dòng),由此達到宣傳的效果。
夾帶媒體:《**報》
發(fā)布數量:*萬(wàn)份
發(fā)布日期:
3、報紙、電視媒體的臨時(shí)預告:在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內進(jìn)行宣傳,一般都是臨時(shí)性集中宣傳。造勢很關(guān)鍵。
4、手機短信平臺的開(kāi)業(yè)預告:不需要滿(mǎn)天亂發(fā),可以采取衛星定位形式,集中針對所有開(kāi)發(fā)樓盤(pán)、建材市場(chǎng)來(lái)發(fā)送。也就是定位發(fā)送。
5、當然結合當地的實(shí)際情況,也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。
三、開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷(xiāo)內容的設計:
首先需要一個(gè)相對超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng),這個(gè)價(jià)格需要特別的強調出來(lái),醒目。同時(shí)設計促銷(xiāo)內容要相對比較熱鬧的感覺(jué),譬如價(jià)格折扣、促銷(xiāo)禮品等,甚至可以采取轉獎,抽獎等。
四、開(kāi)業(yè)活動(dòng)現場(chǎng)氛圍的營(yíng)造:
拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。【新店開(kāi)張活動(dòng)詳細方案三篇】新店開(kāi)張活動(dòng)詳細方案三篇。氣勢一定要大,譬如拱門(mén)做十個(gè),一字排開(kāi)等,才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺(jué)禮品很多,很值錢(qián)等。路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀(guān)的顧客的注意,能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注,甚至媒體的注意。對現場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補充。
五、開(kāi)業(yè)活動(dòng)人員的培訓和安排:
現場(chǎng)發(fā)單員要安排到位,除了發(fā)單頁(yè),也負責維護現場(chǎng)秩序。最好就是前期進(jìn)小區溝通的業(yè)務(wù)員來(lái)發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)的顧客的陌生感,帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內,對簽單有思想準備,成功率比較高。導購員一定要通過(guò)培訓,最好是已經(jīng)結婚、并且家里裝修過(guò)的,對裝修有足夠的經(jīng)驗。導購員數量要充足。后勤人員也要安排到位。
六、現場(chǎng)控制:
天氣的關(guān)注;水電安排;不同產(chǎn)品區域專(zhuān)人負責、相關(guān)物料的準備和補充等。
微信公眾平臺營(yíng)銷(xiāo),希望這篇文章對你有幫助首先,作為一個(gè)微信公眾號,必須要有留得住人的東西。
你把人家吸引過(guò)來(lái)了,但別人一看,你的公眾號沒(méi)有內容,那么粉絲也不會(huì )停留太久。所謂內容,包括以下幾點(diǎn):1.賣(mài)產(chǎn)品的,產(chǎn)品圖片不求能做到多么精致,但至少讓人一眼看下去,會(huì )有再看一眼的沖動(dòng)。
同時(shí),產(chǎn)品詳情頁(yè)請盡量做到完整。有時(shí)間和精力的可以將幾款主打產(chǎn)品做成精美的視頻,做一個(gè)鏈接。
如果想要購買(mǎi)的客戶(hù)看到視頻,心里感覺(jué)會(huì )更踏實(shí),購買(mǎi)的概率至少會(huì )多50%。2.有自己獨特的風(fēng)格。
不管是顏色也好丶整體格調也好,得用心做。千萬(wàn)不要隨便弄一些亂七八糟的圖片進(jìn)來(lái),把自己的檔次拉低。
如果還需要學(xué)習更多微信運營(yíng),3.有定期的優(yōu)惠活動(dòng)。粉絲愿意停留,必然有一定的利益訴求。
如果十天半個(gè)月你都沒(méi)有一點(diǎn)動(dòng)態(tài),沒(méi)有制造出一點(diǎn)動(dòng)靜,粉絲的興趣就會(huì )降低,直到取消關(guān)注。4.及時(shí)丶認真回復每一條信息。
粉絲既然發(fā)消息給你,那么他至少算比較活躍的粉絲,這些粉絲如果互動(dòng)做好了,會(huì )成為忠實(shí)粉絲,很難跑路。如果還需要學(xué)習更多微信運營(yíng),5.不要讓自己的頁(yè)面嚇跑“選擇困難癥用戶(hù)”。
這句話(huà)的意思是,你前面幾點(diǎn)都做好了,但是頁(yè)面太過(guò)“花哨”。比如主界面,一般是3個(gè)一級菜單,每個(gè)一級菜單下面可以設5個(gè)二級菜單。
那么問(wèn)題來(lái)了,有些人將自己的二級菜單做得很混亂。比如,讓粉絲找來(lái)找去都找不到你店鋪主頁(yè)的入口;比如,將服務(wù)類(lèi)的頁(yè)面和互動(dòng)類(lèi)的頁(yè)面放到一個(gè)菜單項里;再比如,菜單名字取得讓人一眼看不明白到底是干嘛用的。
同時(shí),頁(yè)面得一一歸類(lèi),千萬(wàn)不要做得雜亂無(wú)章。是介紹產(chǎn)品丶企業(yè)的,歸到一類(lèi);是和粉絲互動(dòng)交流的,歸到另一類(lèi);是購物的一些幫助丶提示的,歸為一類(lèi)。
不然,粉絲看到那些只有你自己能看懂的菜單項,根本無(wú)所適從,還會(huì )覺(jué)得你的公眾號內容很混亂,產(chǎn)生不好的感覺(jué)。先把自己基本內容做好了,下一步就是推廣,加粉。
不要相信什么朋友圈賣(mài)東西月入幾萬(wàn)丶甚至百萬(wàn)的神話(huà)。為什么?因為那真的是神話(huà),哈哈。
那么,怎樣加粉?怎樣推廣?其實(shí)是一個(gè)事情。首先,說(shuō)一下QQ群加粉。
我想說(shuō),這種辦法簡(jiǎn)直弱爆了。QQ群推廣就和朋友圈刷屏一樣,只會(huì )導致三種結果:1.qq群發(fā)完鏈接或者二維碼什么的直接被人踢出去。
基本上有人點(diǎn)進(jìn)去或掃你的概率在萬(wàn)分之一以下,還會(huì )被別人鄙視。朋友圈刷屏讓朋友視覺(jué)疲勞(他們已經(jīng)知道你在做推廣,所以除開(kāi)第一次丶第二次會(huì )看,后面的基本是無(wú)效推廣)2.很累3.白白浪費時(shí)間4.影響朋友間的感情。
可以采取并且有效的方法如下:線(xiàn)下推廣:1.線(xiàn)下合作方式推廣。這個(gè)需要結合產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)做。
比如你做的是女裝類(lèi)的,這個(gè)就可以很好利用附近的大學(xué)資源。如果你以為大學(xué)生不是消費主力軍,那你就錯了。
搜搜最近的消費能力調查就明白了。大學(xué)生一般有家里的資金支持,課余時(shí)間充足,并且非常樂(lè )意接受新鮮事物。
如果與學(xué)校的一些社團合作做一些活動(dòng),比如什么才藝大賽丶迎新會(huì )之類(lèi)的,提供一些服裝,做一場(chǎng)時(shí)裝秀,并且掃碼就享幾折優(yōu)惠之類(lèi)的(這個(gè)優(yōu)惠可以盡情發(fā)揮你的聰明才智),總之,這個(gè)學(xué)院做完了,還有另一個(gè)學(xué)院,這個(gè)學(xué)校做完了,還有下一個(gè)學(xué)校。比如像我做家電類(lèi)的,一般是和一些大型商場(chǎng)或超市合作,掃碼就送小禮品,這樣的粉絲一般質(zhì)量較高,并且投入費用可以隨著(zhù)效果的好壞及時(shí)增減,靈活性非常高。
賣(mài)其他產(chǎn)品的請運用舉一反三的辦法,這里只是提供一個(gè)思路,相信只要你找對了目標消費人群丶用對了方式丶契合了粉絲的口味,適合你的方法可以不斷地復制出來(lái)。如果還需要學(xué)習更多微信運營(yíng),2.其他線(xiàn)下推廣方式。
另外,去公園丶游樂(lè )場(chǎng)之類(lèi)的地方,做一些娛樂(lè )性質(zhì)的活動(dòng),同樣會(huì )帶來(lái)不一樣的效果。比如找兩三個(gè)人裝扮成卡通人物,公園(或游樂(lè )場(chǎng))內的朋友可以要求他們擺一些造型(甚至唱歌或者表演),并且打出“掃碼就送合照”之類(lèi)的標語(yǔ),一方面成本不會(huì )太大,另一方面,粉絲是在快樂(lè )的氣氛里關(guān)注你的并且還有獨特的意義(合照),跑路的可能性很小。
線(xiàn)上推廣1.付費推廣方式。如果公眾號開(kāi)通不太久,前期粉絲數特別少,可以先嘗試付費辦法。
第一,不要忙不迭地投入資金到一些所謂的“十大微信推廣平臺”什么的。之前我也曾經(jīng)試圖在網(wǎng)上找一些便宜好用的微信推廣平臺,但觀(guān)察下來(lái)你會(huì )發(fā)現這樣一個(gè)道理:這些微信推廣平臺,都是最近才發(fā)展起來(lái)的,非常不完善,有些甚至比你的公眾號開(kāi)通時(shí)間還晚。
他們的一些“合作賬號資源”,仔細看看就知道:稍微有點(diǎn)效果的費用高得驚人,動(dòng)不動(dòng)上萬(wàn),當別人都是土豪嗎?其他費用稍微低點(diǎn)的,效果先不說(shuō),光是那些賬號發(fā)送的內容,就有很大問(wèn)題。(看過(guò)很多個(gè)收費還在接受范圍的所謂“大號”,發(fā)的內容盡是一些比較低趣味丶已經(jīng)被轉發(fā)好多年別人都看膩了的內容。)
連自己都看不下去的內容,你覺(jué)得粉絲會(huì )真的看嗎?看完還會(huì )再看你做的廣告?不會(huì )。所以,在行業(yè)還處于混沌階段的時(shí)候,還是精挑細選吧!2.非付費推廣方式。
對于資金有限的運營(yíng)者,可以采取多種方式。第一:論壇貼吧之類(lèi)的一般性推廣就不說(shuō)了,如果是。
第一點(diǎn):將自己放于一個(gè)普通人的角度,而不是策劃者,從消費者角度看問(wèn)題,試想什么樣的產(chǎn)品我會(huì )去買(mǎi)。
(可將自己放于不同年齡段,沒(méi)有達到那個(gè)年齡就去調查那個(gè)年齡的人群)第二點(diǎn):看市場(chǎng)走向,調研,接地氣的活動(dòng)才會(huì )有人氣,太高端或者太低俗,都得不到好處。第三點(diǎn):分析受眾群體,不求抓住所有人群的心,但是要將主要的受眾群體中的40%—50%抓住,能達到,這已經(jīng)是一個(gè)很可觀(guān)的數字了。
第四點(diǎn):上面第三點(diǎn)已經(jīng)說(shuō)到,受眾,那接下來(lái)就是創(chuàng )意了,這個(gè)活動(dòng)的創(chuàng )意點(diǎn)就從受眾出發(fā),打動(dòng)這些人內心的活動(dòng),就基本可以成功了。
無(wú)論做什么類(lèi)的活動(dòng)。先做三件事:
①、自身產(chǎn)品的定位
②、用戶(hù)群體的定位
③、營(yíng)銷(xiāo)平臺的選擇
微信其實(shí)不要太看重,微信只是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)工具,并不是全部!!!!
商場(chǎng)類(lèi)的,首先用戶(hù)來(lái)了是購買(mǎi)東西的,可以做一些優(yōu)惠類(lèi)的,比如聯(lián)合商家,付款的時(shí)候掃描微信可以立刻減免5元。在每個(gè)商家的柜臺都放一個(gè)卡座,讓所有的商家聯(lián)合幫你宣傳,比單純的做一些送獎品好一些!然后你可以在微信上免費推送一些商家展示。這樣和商家互利互惠!!
再者如果貴商場(chǎng)開(kāi)通可WIFI,可以在顯眼的位置,休息處等放置大的宣傳牌。“關(guān)注微信獲取本商場(chǎng)WIFI密碼”
商場(chǎng)入口放置活動(dòng)板,關(guān)注微信送冰鎮飲用水,特別對于夏天。一瓶礦泉水的批發(fā)價(jià)在5毛左右,有的甚至還少。一天送1000瓶才500塊錢(qián)!!!劃算!
單純的做一些轉發(fā)、點(diǎn)贊、大轉盤(pán)、刮刮樂(lè )這類(lèi)的活動(dòng)沒(méi)有什么效果,而且用戶(hù)流失率太高。這都是土豪們做的。
微信只是移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的一部分,而且微信封閉的圈子真的不合適做營(yíng)銷(xiāo),是一款比較優(yōu)秀的客戶(hù)管理平臺。都是被一些專(zhuān)家炒作的微信營(yíng)銷(xiāo)熱!
1、尊敬的用戶(hù),xx酒店將于x年x月x日在xx地方盛大開(kāi)業(yè),預售年卡xx元/年,會(huì )員續年卡僅需xx元/年,開(kāi)業(yè)期間所有用戶(hù)消費只需要5折,并且有免費大禮包相送,預定熱線(xiàn)xx,期待您的光臨!
2、尊敬的用戶(hù),xx餐飲店定于xx日在xx地方新開(kāi)一家分店,開(kāi)業(yè)期間一律8.5折,用戶(hù)可以免費領(lǐng)取會(huì )員卡一張,更有豪禮大派送,預定熱線(xiàn)xx!期待您的光臨!
3、尊敬的xx先生/女士,為了更好服務(wù)客戶(hù),xx超市于xx日重裝開(kāi)業(yè),開(kāi)業(yè)期間打8折優(yōu)惠,并且可以憑借消費小票免費抽獎,多款xx、xx、xx等禮品等你免費拿走!
擴展資料:
推廣的其他方法
1、品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣
品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣即通過(guò)對品牌實(shí)行定位,找到與其他品牌的區隔,根據該區隔進(jìn)行的4P(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣)的營(yíng)銷(xiāo)手段。
2、效益型網(wǎng)站推廣
效益型網(wǎng)絡(luò )推廣,核心基于效益型網(wǎng)站,包含網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃、綜合網(wǎng)絡(luò )推廣、效益型網(wǎng)站建設及優(yōu)化、營(yíng)銷(xiāo)效果跟蹤管理等綜合顧問(wèn)式網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
3、量販式網(wǎng)絡(luò )推廣
在傳統的網(wǎng)絡(luò )推廣之上,加入量販式這一理念,更好的銜接了企業(yè)與新聞傳媒業(yè)的發(fā)展。全方位的立體式推廣,遍布各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,對于未來(lái)公司發(fā)展實(shí)現強強聯(lián)合的強大模式。
前言:A地位于A(yíng)地城鎮繁華中心地段,從商業(yè)戰略角度來(lái)說(shuō)對與提升B品牌知名品牌效應,提高企業(yè)自身規模,挖掘城鎮居民的消費,具有積極的戰略作用。
思路:1、商品思路:A地是一個(gè)消費習性上偏重于民生用品的市場(chǎng)。因此,此家門(mén)店的開(kāi)張,將結合民生商品開(kāi)展有針對性的商品營(yíng)銷(xiāo),以提升我們的銷(xiāo)售。
2、宣傳通道:將以傳統、直接的宣傳方式進(jìn)行道路、郵報、宣傳車(chē)、公眾場(chǎng)地宣傳。3、促銷(xiāo)活動(dòng):開(kāi)張期主要以提刺激消費的促銷(xiāo)活動(dòng),及適合城鄉市場(chǎng)的轉盤(pán)抽獎形式相結合。
營(yíng)銷(xiāo)思路:活動(dòng)期間通過(guò)一系列開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)刺激銷(xiāo)售,一系列的互動(dòng)性提升賣(mài)場(chǎng)人氣及賣(mài)場(chǎng)形象,根據開(kāi)業(yè)前期宣傳力度與角度,進(jìn)行不同時(shí)間段的營(yíng)銷(xiāo)。整體方案由三部分組成:1、前期宣傳階段 根據不同時(shí)期、宣傳重點(diǎn)分成啟示波、深入波、拓展波。
2、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)階段3、后續維護階段一、前期宣傳整體時(shí)間:5月15日----6月29日(一)啟示波1.時(shí)間5.15~~5.302.目的:在開(kāi)業(yè)前一個(gè)半月起,就B品牌開(kāi)業(yè)時(shí)間及開(kāi)業(yè)豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)信息遍布整個(gè)A地的大街小巷及周邊的縣鎮。(1)過(guò)街橫幅宣傳時(shí)間:2006年5月15日----24日內容:B品牌超市大賣(mài)場(chǎng)即將隆重開(kāi)業(yè)費用:50條*105條/元=5250元(2)電視游字時(shí)間:2006年5月20日----------2006年6月5日利用周邊網(wǎng)點(diǎn)內有線(xiàn)電視欄目連續宣傳15天。
內容:宣傳企業(yè)文化,企業(yè)的規模,將即將開(kāi)業(yè)的信息從電視臺網(wǎng)絡(luò )中鋪開(kāi)。40到50字費用預計:6000元(3)公交車(chē)車(chē)身廣告時(shí)間: 2006年6月------200*年8月內容:3輛車(chē)身全噴,介紹B品牌規模的和經(jīng)營(yíng)品項,賣(mài)場(chǎng)形象(市區)。
(1)宣傳B品牌的經(jīng)營(yíng)理念(2)大賣(mài)場(chǎng)規模介紹(3)賣(mài)場(chǎng)形象介紹(4) 形象語(yǔ)推廣:共筑品質(zhì)好生活。費用預計:1.8*3=5.4萬(wàn)(4)戶(hù)外指示系統時(shí)間: 2006年5月25日------200*年5月24日形式(1)交通指示牌 7*0.38=2.76萬(wàn)元(2)花壇插牌 0.9*7=0.63萬(wàn)元內容:B品牌---大型賣(mài)場(chǎng)離前方的距離(5)氣拱門(mén)時(shí)間:5.15—5.24內容:B品牌A地即將開(kāi)業(yè)費用預計:5000元(6)門(mén)店門(mén)口龍門(mén)架廣告位時(shí)間:2006-6-1---200*-6-1費用預計:4.5萬(wàn)具體位置:門(mén)店正大門(mén)口一條街(二)深入波 時(shí)間:6.1-----6.20(1)候車(chē)亭介紹:現A地鎮上共有50只公交車(chē)車(chē)亭,目前市民主要交通為公交車(chē)及自行車(chē)。
因此,借此宣傳途徑從公交線(xiàn)上入手,提高宣傳點(diǎn)的寬度。時(shí)間:2006年5月25日------2006年7月25日內容:宣傳B品牌的經(jīng)營(yíng)理念,“顧客第一,唯一的第一”大賣(mài)場(chǎng)規模介紹賣(mài)場(chǎng)形象介紹形象語(yǔ)推廣:共筑品質(zhì)好生活。
候車(chē)亭大版面廣告費用預計:380*8只*2月=6080元候車(chē)亭頂上廣告費用預計:200*31組*2月=12400元(2)宣傳單張發(fā)行時(shí)間:2006年5月28日 數量:50000份內容:企業(yè)形象、地理方位、賣(mài)場(chǎng)特色、經(jīng)營(yíng)理念、公司介紹、商品特色、會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)。費用:50000份*0.17(含制作、發(fā)行費用)=8500元(3)會(huì )員發(fā)展活動(dòng)內容:在開(kāi)業(yè)前7天,以2元的優(yōu)惠價(jià)辦理價(jià)值30元會(huì )員卡一張。
活動(dòng)時(shí)間:2006.6.24——2006.6.30目標:第一階段發(fā)展會(huì )員1萬(wàn)名活動(dòng):開(kāi)業(yè)會(huì )員喜慶,手帕紙免費送。1、凡是在活動(dòng)期間加入B品牌會(huì )員的,就可以免費得到手帕紙一份。
2、費用預計:1.5萬(wàn)(3萬(wàn)包,部分贈品后期活動(dòng)使用)3、展示kt板1)介紹公司形象,B品牌的規模、歷史。2)介紹公司的配送中心情況。
費用預計:80*5=400元(4)透明皂免費送時(shí)間:2006-6-1目的:借此活動(dòng),在A(yíng)地鎮上建立大賣(mài)場(chǎng)的氣勢及信息傳播。活動(dòng)內容:分3個(gè)點(diǎn),以做秀和回答問(wèn)題的形式獎勵支持B品牌的顧客,問(wèn)題的內容以宣傳企業(yè)文化,企業(yè)的規模,企業(yè)的歷史和原身,經(jīng)營(yíng)品項,開(kāi)張信息為主。
路秀:供應商合作費用預計:2*16667=20000元 商品碼:476939(三)拓展波 時(shí)間:6.22—6.30(1)報紙廣告時(shí)間:6.28內容:郵報的方式做報紙整版廣告。促銷(xiāo)商品;賣(mài)場(chǎng)地理圖;促銷(xiāo)活動(dòng);經(jīng)營(yíng)理念等。
費用預計:8000元(2)游車(chē)廣告時(shí)間:2006年6月28日-----6月30日內容:宣傳企業(yè)文化,企業(yè)的規模,企業(yè)的歷史和原身,經(jīng)營(yíng)品項。借助游車(chē)廣告在當地宣傳,考慮在開(kāi)業(yè)前3天用3輛游車(chē)進(jìn)行宣傳。
費用預計:4000元(3)短信宣傳內容:宣傳企業(yè)文化,企業(yè)的規模,企業(yè)的歷史和原身,經(jīng)營(yíng)品項,開(kāi)張信息。時(shí)間:第一期2006.6.25 第二期2006.6.28費用預計:3000元(4)電視游字時(shí)間:6月20日-----7月5日開(kāi)張信息及企業(yè)形象語(yǔ)。
費用預計:6000元(5)過(guò)街橫幅2006年6月20日----30日 內容:共筑品質(zhì)生活,B品牌超市大買(mǎi)場(chǎng)*月*日隆重開(kāi)張費用:60條*105條/元=6300元(6)氣拱門(mén)時(shí)間:6.20—6.30費用預計:5000元第二部分:開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)預計銷(xiāo)售商品營(yíng)銷(xiāo)-----郵報檔期整體思路:由于考慮到開(kāi)張期季節,所以將推出以百貨、生鮮為主的民生犧牲商品,為開(kāi)業(yè)商品營(yíng)銷(xiāo)的亮點(diǎn)。執行時(shí)間:第一檔:2006年6月30日--14日:報設置:12P,發(fā)行量5萬(wàn)(輻射周邊鄉鎮)。
版面設計:1P--------主題、活動(dòng)內容、地圖、賣(mài)場(chǎng)形象照片;第2P——5P--------生鮮P,40個(gè)單品,生鮮(蔬果、水產(chǎn)類(lèi)(6.30—7.6)、肉品、熟食)第6P——9P--------百貨80個(gè),犧牲、平價(jià)商品要求為40%。主要促銷(xiāo)品類(lèi):洗化。
聲明:本網(wǎng)站尊重并保護知識產(chǎn)權,根據《信息網(wǎng)絡(luò )傳播權保護條例》,如果我們轉載的作品侵犯了您的權利,請在一個(gè)月內通知我們,我們會(huì )及時(shí)刪除。
蜀ICP備2020033479號-4 Copyright ? 2016 學(xué)習?shū)B(niǎo). 頁(yè)面生成時(shí)間:3.497秒