小米手機活動(dòng)方案策劃(小米的營(yíng)銷(xiāo)方案,小米饑餓營(yíng)銷(xiāo))
1.小米的營(yíng)銷(xiāo)方案,小米饑餓營(yíng)銷(xiāo)
小米手機饑餓營(yíng)銷(xiāo)
在小米手機正式發(fā)售后不久，小米科技公司開(kāi)始限制出售手機，市場(chǎng)供不應求，達到控制市場(chǎng)的目的，利用消費者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低產(chǎn)量，以期達到調控供求關(guān)系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤率，同時(shí)也達到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。而這樣的做法才會(huì )才會(huì )出現在發(fā)售當天短短3小時(shí)內10萬(wàn)臺小米機便銷(xiāo)售一空的結果。這一步步的產(chǎn)品控制，小米科技公司的促銷(xiāo)策略的非常到位。
小米手機微視營(yíng)銷(xiāo)具體參考紀鑫智微視營(yíng)銷(xiāo)之小米手機微視營(yíng)銷(xiāo)分析
2.小米網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案有哪些
定價(jià)策略 產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購買(mǎi)行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。
產(chǎn)品的價(jià)格策略運用得當，會(huì )促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競爭力。反之，則會(huì )制約產(chǎn)品的生存和發(fā)展。
然而小米手機定價(jià)1999元的價(jià)格，這對于一款高端配置的手機來(lái)說(shuō)具有很大殺傷力。 同時(shí)線(xiàn)上銷(xiāo)售也很大程度上已經(jīng)擠干價(jià)格水分。
而隨著(zhù)硬件的降價(jià)，小米手機在未來(lái)的日子里也有降價(jià)的空間。必然會(huì )加劇對市場(chǎng)的沖擊，大大增加其市場(chǎng)占有率。
小米科技公司將這套滲透定價(jià)法進(jìn)行了很好的詮釋。 促銷(xiāo)策略高調發(fā)布 小米手機選擇的是一個(gè)非常有意思的發(fā)布會(huì )：小米科技公司CEO雷軍憑借其自身的名聲 號召力，并且宣稱(chēng)自己是喬布斯的超級粉絲，于2011年8月16日在北京開(kāi)展了一場(chǎng)酷似蘋(píng)果發(fā)布會(huì )的小米手機發(fā)布會(huì )。
由于這場(chǎng)徹頭徹尾模仿蘋(píng)果的發(fā)布會(huì )備受爭議，小米手機一時(shí)間被炒的沸沸揚揚，小米科技公司的高調宣傳發(fā)布會(huì )取得了眾媒體與手機用戶(hù)的高度關(guān)注，而在網(wǎng)絡(luò )上到處都充斥了小米手機的身影，在各大數碼產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見(jiàn)。可見(jiàn)小米科技公司的高調發(fā)布非常成功 微博營(yíng)銷(xiāo) 除電視、報紙、雜志、廣播這些傳統的傳播媒介之外，微博營(yíng)銷(xiāo)被美譽(yù)為第五大傳播媒介小米團隊發(fā)揮了微博營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢，小米手機發(fā)布之前，策劃人員通過(guò)與微博用戶(hù)的互動(dòng)，就使很多人對小米手機表示很感興趣。
產(chǎn)品發(fā)布后，又策劃了發(fā)微博送手機的活動(dòng)，以及分享圖文并茂的小米手機評測等。在小米手機發(fā)布之前，總裁雷軍每天發(fā)微博的數量控制在兩三條，但在小米手機發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪(fǎng)談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動(dòng)。
而雷軍的朋友也紛紛出面在微博里為小米手機造勢。那些作為IT界的名人朋友的名人，他們中的每一個(gè)人都擁有著(zhù)眾多的粉絲，微博的營(yíng)銷(xiāo)被小米團隊充分的運用。
病毒式營(yíng)銷(xiāo) 小米手機的知名度在年輕人中已經(jīng)非常的有名，不管對IT產(chǎn)品關(guān)注與否，或多或少會(huì )了解一些關(guān)于小米手機的信息，因為那部分被“病毒”感染的人不斷的在為小米手機做宣傳，經(jīng)過(guò)介紹，也會(huì )了解到小米手機的種種優(yōu)越性，通過(guò)人們之間各種途徑的交流中，小米科技實(shí)現了品牌的輸入與推廣。 饑餓營(yíng)銷(xiāo)在小米手機正式發(fā)售后不久，小米科技公司開(kāi)始限制出售手機，市場(chǎng)供不應求，達到控制市場(chǎng)的目的，利用消費者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低產(chǎn)量，以期達到調控供求關(guān)系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤率，同時(shí)也達到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。
而這樣的做法才會(huì )才會(huì )出現在發(fā)售當天短短3小時(shí)內10萬(wàn)臺小米機便銷(xiāo)售一空的結果。這一步步的產(chǎn)品控制，。
3.小米與三星手機的營(yíng)銷(xiāo)策劃都有什么
譯寶營(yíng)銷(xiāo)策劃機構，從品牌策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、媒體傳播、活動(dòng)策劃和創(chuàng )意設計這5大環(huán)節優(yōu)化產(chǎn)品發(fā)布流程和品牌建設，為政、商、企事業(yè)單位度身定制直效式營(yíng)銷(xiāo)和傳播解決方案。
譯寶在策劃、創(chuàng )意、技術(shù)等領(lǐng)域有著(zhù)豐富的人才積淀，培養了一支國際化的復合型新銳團隊，尤其在新媒體應用領(lǐng)域，融合傳統營(yíng)銷(xiāo)和傳播理論，推陳出新，逐步成為業(yè)界標桿。 譯寶總部位于上海靜安區南京西路商圈（靜安寺旁），并在浦東陸家嘴金融區設立了分支機構。
市場(chǎng)環(huán)境分析 一、宏觀(guān)環(huán)境分析 1。 經(jīng)濟環(huán)境 移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)是一個(gè)極其巨大的產(chǎn)業(yè)，除了電信運營(yíng)商之外，還包括手機，電信設備，測試儀表，工具軟件，元器件，半導體甚至手機零售等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。
有數據顯示，在2000年度國民生產(chǎn)總值中，移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)效應為0。8個(gè)百分點(diǎn)。
放在這樣的產(chǎn)業(yè)背景下，聯(lián)通CDMA項目顯得更加意義深遠。 2。
政治/法律環(huán)境 信息產(chǎn)業(yè)部一直強調要發(fā)展自己的手機產(chǎn)業(yè)，甚至還為一些國內廠(chǎng)商下?lián)芰舜蠊P的研發(fā)經(jīng)費。 國家計委還授予19家企業(yè)生產(chǎn)CDMA手機的資格。
對于國內電信設備供應商來(lái)說(shuō)，一個(gè)有利的好消息是國家對于CDMA的支持達到了前所未有的高度。2001年9月26日，信息產(chǎn)業(yè)部評選出第一屆信息產(chǎn)業(yè)重大技術(shù)發(fā)明。
在六項獲獎技術(shù)中，有兩項與CDMA有關(guān)，由此不難看出政府對于CDMA的重視以及對掌握自主知識產(chǎn)權的渴望。 3。
科技環(huán)境 通過(guò)市場(chǎng)調查發(fā)現，手機用戶(hù)對目前所使用的手機在清晰度，網(wǎng)絡(luò )，輻射等方面滿(mǎn)意的約占1/3，一般的占1/3，不滿(mǎn)意和很滿(mǎn)意的各占1/6。而CDMA在通話(huà)質(zhì)量，電磁輻射等方面具有優(yōu)勢。
二、微觀(guān)環(huán)境分析 1。 競爭者狀況 在3G時(shí)代到來(lái)之前，中國聯(lián)通與中國移動(dòng)的競爭將在兩個(gè)層面展開(kāi)：在原有的GSM領(lǐng)域，雙方基本上會(huì )延續目前的競爭態(tài)勢；在向第三代移動(dòng)通信過(guò)度方面，則將會(huì )GPRS與CDMA的正面交鋒，這將是雙方競爭的主戰場(chǎng)。
2。 消費者狀況 據調查，消費者擁有手機的比例每年逐步增加且對手機的性能要求越來(lái)越高。
很多新老用戶(hù)對CDMA的性能有著(zhù)濃厚的興趣。 3。
企業(yè)自身表現 中國聯(lián)通“十五”期間的發(fā)展目標是到2005年移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)總數達到0。8億--1億，市場(chǎng)占有率達到35%；國際國內長(cháng)途電話(huà)，數據通信和互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)占有率分別達到20%；無(wú)線(xiàn)尋呼繼續保持市場(chǎng)占有率的絕對優(yōu)勢。
為了實(shí)現這一目標，中國聯(lián)通將在“十五”期間追加固定資產(chǎn)投資2500億至2600億元。從上述數字來(lái)看，聯(lián)通移動(dòng)電話(huà)新增用戶(hù)的半數以上將來(lái)自CDMA，而聯(lián)通投入到CDMA項目中的資金也占其總投資額的40%左右。
4.小米手機策劃的是哪個(gè)團隊
雷軍 小米創(chuàng )始人，董事長(cháng)兼CEO，金山軟件董事長(cháng)、天使投資人 林斌 小米聯(lián)合創(chuàng )始人，總裁，前Google中國工程研究院副院長(cháng) 黎萬(wàn)強小米聯(lián)合創(chuàng )始人副總裁，前金山設計總監金山詞霸總經(jīng)理 周光平小米聯(lián)合創(chuàng )始人副總裁，前摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監 劉德 小米聯(lián)合創(chuàng )始人副總裁，前北京科技大學(xué)工業(yè)設計系主任，ArtCenter畢業(yè) 黃江吉小米聯(lián)合創(chuàng )始人副總裁，前微軟中國工程院開(kāi)發(fā)總監 洪峰 小米聯(lián)合創(chuàng )始人副總裁，前Google中國高級產(chǎn)品經(jīng)理 增人玫瑰，手有余香，如果感覺(jué)我的回答對您有幫助您，請選擇好評，謝了，好評喔，好運與你常在。
5.小米有哪些經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例
從小米論壇就可以看出來(lái)，他們利用論壇的互動(dòng)來(lái)帶動(dòng)忠實(shí)粉絲幫助口碑宣傳，雖然目前我們不知道小米的忠實(shí)用戶(hù)有多少，但我可以肯定的一點(diǎn)是小米的忠實(shí)粉絲非常多，這就是雷軍利用用戶(hù)引來(lái)客戶(hù)的口碑宣傳。做類(lèi)似的很多，我們可能在某一個(gè)領(lǐng)域非常陌生，但在另一個(gè)領(lǐng)域有非常多的粉絲，我們可以利用另一個(gè)領(lǐng)取的忠實(shí)粉絲來(lái)帶動(dòng)這個(gè)領(lǐng)域的口碑宣傳。我們站長(cháng)經(jīng)常參加一些站長(cháng)活動(dòng)，投資方自然也就是希望回去以后能夠給他寫(xiě)一點(diǎn)感悟啥的為他們宣傳宣傳。
二、發(fā)布會(huì )
發(fā)布會(huì )都是土豪做的事情，但一般來(lái)講都能力做這樣的產(chǎn)品自然是有能力來(lái)做發(fā)布會(huì )、找媒體登記信息等操作，其目的外人看起來(lái)是做廣告用的，但實(shí)際是把新聞發(fā)布會(huì )在線(xiàn)下做推廣，同時(shí)在線(xiàn)上讓忠實(shí)粉絲推廣口碑。外加雷軍本來(lái)就有不少的粉絲，小米的微博陣地有兩個(gè)，一個(gè)是雷軍本人的，利用自己在IT產(chǎn)業(yè)的影響力不斷發(fā)聲，目前已有粉絲500多萬(wàn)，也就是雷軍每一次發(fā)聲有200多萬(wàn)的人在收聽(tīng)！另一個(gè)是小米手機的官網(wǎng)微博，目前有粉絲100多萬(wàn)，同樣是一個(gè)龐大的數字。
三、饑餓營(yíng)銷(xiāo)
放在外人手里，饑餓營(yíng)銷(xiāo)還真做不出來(lái)，我們經(jīng)常可以看到有淘寶小店鋪在做饑餓營(yíng)銷(xiāo)，但饑餓后還是無(wú)法營(yíng)銷(xiāo)，小米手機首批發(fā)貨為，10月15日，數量10萬(wàn)臺，每次都是限量銷(xiāo)售，每次都是銷(xiāo)售一空，累計銷(xiāo)售逾180萬(wàn)部！饑餓營(yíng)銷(xiāo)的意義在于，首先造成一種物以稀為貴的假象，其次是批量銷(xiāo)售有利于廠(chǎng)家控制產(chǎn)品的質(zhì)量，即使出了問(wèn)題也可以控制在一定范圍之內，后一批產(chǎn)品在銷(xiāo)售前可杜絕同類(lèi)問(wèn)題的發(fā)生，最后，人為造成供不應求的熱銷(xiāo)假象。
四、產(chǎn)品體驗
用戶(hù)想要一個(gè)什么樣的手機？高配置？低價(jià)格、美外觀(guān)，這是我總結了這幾點(diǎn)，確實(shí)沒(méi)錯，在大家眼里小米都做到這幾點(diǎn)，無(wú)論是價(jià)格、性能、和外觀(guān)，可以說(shuō)是在業(yè)界沒(méi)有漏洞可以鉆了。其次是為了提高小米手機更好的體驗，小米官方一直在開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，如：小米手環(huán)、APP應用等。雖然在手機上做不到用戶(hù)體驗的極致，但小米手機能夠在附加產(chǎn)品上做到了極致并且手機上不亞于其他手機，這就是最好的用戶(hù)體驗創(chuàng )新，比如：手環(huán)在其他品牌出售價(jià)格在700-1000元不等，但小米手環(huán)推出的價(jià)格在79元，這就是一個(gè)非常大的改善，配合饑餓營(yíng)銷(xiāo)的模式，小米完全顛覆了手機行業(yè)。
總結：小米手機的營(yíng)銷(xiāo)模式很多可能是我們并沒(méi)有看透的，但事實(shí)證明了他們的能力確實(shí)不一般
6.小米手機的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案是什么呢
微博微博是如今人氣非常高的一個(gè)互動(dòng)平臺，在小米還沒(méi)出名之時(shí)，他每天都會(huì )以各種方式先吸引到一定量的粉絲聚集在一起，然后通過(guò)他微博龐大的粉絲軍團，在發(fā)布新產(chǎn)品測評時(shí)都會(huì )放上微博，讓消費者快速關(guān)注的小米手機這個(gè)品牌。
而且小米經(jīng)常在微博上面舉辦活動(dòng)，讓更多的人紛紛轉發(fā)微博，這樣消費者的品牌意識漸漸的樹(shù)立起來(lái)。 論壇社區論壇作為一個(gè)龐大的交流社區，互動(dòng)是自然必不可少的地方。
特別是一些手機愛(ài)好者，經(jīng)常會(huì )逛一些手機論壇來(lái)提高自己的知識水平，為此小米的團隊就在這些論壇中與壇友技術(shù)互動(dòng)和發(fā)測評帖子來(lái)推薦這款手機。高級文案想做好一款產(chǎn)品的品牌網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣，讓消費者建立到品牌意識，高端的文案寫(xiě)作是必不可少的。
一篇好的軟文，能讓很多人去轉發(fā)和閱讀，從而來(lái)帶動(dòng)消費者對小米手機的品牌認知。手機測評通過(guò)對一些IT、數碼媒體的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行投放測評軟文，對該手機的功能、性?xún)r(jià)比等等的數據進(jìn)行介紹，并且在評論方面做到一片贊美之詞，讓消費者的觀(guān)念停留在好的基礎上。
水軍每一次成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，水軍是一個(gè)必不可少的主力軍。小米在每一次測評或者新產(chǎn)品發(fā)布時(shí)，都有大量的水軍在下方評論或者轉發(fā)，提高產(chǎn)品的曝光度和知名度。
7.小米官網(wǎng)一年都有哪些活動(dòng)
小米公司會(huì )不定期舉辦活動(dòng)的，每年都不一樣，你要隨時(shí)關(guān)注小米網(wǎng)。
小米商城是小米官方網(wǎng)站直營(yíng)小米旗下所有產(chǎn)品，囊括小米手機系列小米MIX 2 、小米6、小米Note 3，紅米手機系列紅米Note 4X，智能硬件，配件及小米生活周邊，同時(shí)為米粉提供客戶(hù)服務(wù)及售后支持。
北京小米科技有限責任公司成立2010年4月，是一家專(zhuān)注于智能硬件和電子產(chǎn)品研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。“為發(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品概念。小米公司創(chuàng )造了用互聯(lián)網(wǎng)模式開(kāi)發(fā)手機操作系統、發(fā)燒友參與開(kāi)發(fā)改進(jìn)的模式。小米還是繼蘋(píng)果、三星、華為之后第四家擁有手機芯片自研能力的科技公司。
“讓每個(gè)人都能享受科技的樂(lè )趣”是小米公司的愿景。小米公司應用了互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)模式開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的模式，用極客精神做產(chǎn)品，用互聯(lián)網(wǎng)模式干掉中間環(huán)節，致力讓全球每個(gè)人，都能享用來(lái)自中國的優(yōu)質(zhì)科技產(chǎn)品。
