白酒新品發(fā)布會(huì)(新品白酒的市場營銷策劃方案)

1.新品白酒的市場營銷策劃方案

一、白酒企業(yè)市場調(diào)查研究 （一）消費(fèi)者市場調(diào)研 1、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研； 2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研； 3、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研； 4、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研； 5、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢調(diào)研； 6、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研； 7、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么； 8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研； 9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場調(diào)研； 10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研； 11、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研； 12、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研； 13、產(chǎn)品的口味調(diào)研； 14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研； 15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研； 16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研； 17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研； 18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研； 19、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場的營銷建議； 20、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征。

（二）產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研 1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌； 2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原因是什么； 3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況； 4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些； 5、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足； 6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些； 7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品； 8、對(duì)銷售該產(chǎn)品的顧慮； 9、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場前景如何； 10、與廠家的合作方式建議； 11、希望廠家提供哪些支持； 12、經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議。 （三）競爭對(duì)手市場調(diào)研 1、品牌定位； 2、產(chǎn)品類別； 3、產(chǎn)品定位； 4、目標(biāo)市場； 5、各類產(chǎn)品的價(jià)格； 6、產(chǎn)品賣點(diǎn)； 7、銷售區(qū)域； 8、市場進(jìn)入策略； 9、廣告策略； 10、促銷、公關(guān)策略； 11、銷售政策； 12、銷售狀況； 13、企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。

二、白酒企業(yè)經(jīng)營診斷 1、品牌策略診斷； 2、營銷策略診斷； 3、目標(biāo)市場診斷； 4、市場定位診斷； 5、產(chǎn)品策略診斷； 6、價(jià)格策略診斷； 7、銷售渠道診斷； 8、廣告策略診斷； 9、促銷方式診斷； 10、銷售管理體系診斷。三、白酒企業(yè)品牌整合營銷策劃體系 1、品牌識(shí)別：（1）品牌狀況； （2）競爭態(tài)勢； （3）消費(fèi)需求； （4）本品位置； （5）品牌問題； （6）市場機(jī)會(huì)； （7）品牌目標(biāo)。

2、品牌戰(zhàn)略：（1）品牌名稱； （2）品牌標(biāo)識(shí)； （3）品牌框架； （4）品牌定位； （5）品牌核心價(jià)值；（6）品牌利益點(diǎn)； （7）品牌個(gè)性。 3、品牌策略：（1）品牌建立； （2）品牌結(jié)構(gòu)； （3）品牌差異化； （4）品牌提升； （5）品牌延伸； （6）副品牌； （7）品牌壁壘； （8）品牌遠(yuǎn)景。

4、品牌傳播：（1）傳播目標(biāo)； （2）傳播概念； （3）品牌口號(hào)； （4）傳播方式； （5）媒體組合； （6）傳播檢測。 5、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能 A.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系； B.產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。

6、品牌管理：（1）品牌手冊； （2）統(tǒng)一識(shí)別； （3）品牌實(shí)施； （4）品牌檢測； （5）品牌維護(hù)； （6）效果評(píng)估。四、白酒市場整合營銷策劃體系 1、市場策略規(guī)劃：（1）市場狀況；（2）消費(fèi)需求；（3）競爭狀況； （4）本品現(xiàn)狀；（5）存在的問題及原因； （6）市場機(jī)會(huì)；（7）市場策略。

2、產(chǎn)品線規(guī)劃：（1）品類架構(gòu)； （2）目標(biāo)市場； （3）產(chǎn)品定位； （4）價(jià)格定位； （5）產(chǎn)品形態(tài)； （6）產(chǎn)品包裝； （7）產(chǎn)品訴求； （8）廣告口號(hào)。 3、渠道規(guī)劃：（1）渠道模式；（2）通路長度和寬度； （3）經(jīng)銷商的選擇；（4）銷售政策。

4、廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意；（2）廣告語； （3）廣告預(yù)算； （4）投放媒體；（5）投放區(qū)域；（6）投放組合； （7）效果評(píng)估。 5、終端與促銷規(guī)劃：（1）終端選擇；（2）終端陳列；（3）終端導(dǎo)購； （4）終端理貨；（5）終端展示；（6）終端促銷。

6、銷售體系規(guī)劃：（1）銷售體系架構(gòu)；（2）各級(jí)銷售組織的職能； （3）銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)；（4）銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系。五、白酒企業(yè)目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場 1、選擇目標(biāo)客戶：（1）如何選擇目標(biāo)客戶；（2）目標(biāo)客戶的選擇條件；（3）目標(biāo)客戶評(píng)估。

2、目標(biāo)市場的分解：（1）渠道的選擇；（2）樣板市場的劃定；（3）制定市場切入點(diǎn)。 3、目標(biāo)市場人員分配：（1）人員的配制；（2）如何進(jìn)行推廣方案的跟進(jìn)。

4、目標(biāo)市場的管理：（1）銷售政策的制度；（2）退換貨的制度；（3）終端費(fèi)用的支持政策；（4）竄貨現(xiàn)象的處理制度；（5）業(yè)務(wù)人員配置原則；（6）客戶激勵(lì)政策。六、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃 1、基本要素定位：（1）市場定位；（2）消費(fèi)者定位；（3）競爭對(duì)手定位；（4）企業(yè)定位。

2、品牌定位：（1）品牌形象定位；（2）品牌發(fā)展目標(biāo)。 3、相關(guān)策略：（1）市場策略；（2）廣告策略；（3）推廣策略。

七、白酒企業(yè)營銷與市場推廣策劃 1、營銷定位和獨(dú)特的銷售主張（USP） 2、市場推廣策略制訂：（1）推廣的范圍；（2）組織結(jié)構(gòu)建議；（3）進(jìn)度計(jì)劃（執(zhí)行步驟、各階段戰(zhàn)略目標(biāo)）；（4）成本預(yù)算建議。 3、廣告策劃：（1）廣告主題定位；（2）廣告創(chuàng)意方案；（3）廣告表現(xiàn)（報(bào)紙、影視腳本、平面、POP創(chuàng)意表現(xiàn)）；（4）影視廣告制作監(jiān)督； 4、媒介策劃：（1）預(yù)算的計(jì)劃與分配原則；（2）媒介傳播方向；（3）媒介的協(xié)助購買建議；（4）媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略。

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2.白酒新品上市推廣方案,怎樣進(jìn)行白酒推廣

我是做白酒生意的，我店面積都不是很大，但是呢，今年上半年的時(shí)候，我代理了一款茅臺(tái)鎮(zhèn)的白酒，僅僅用了半年的時(shí)間，我就賺了4000多萬，其實(shí)我覺得做白酒生意最重要的是掌握方法，如果說你能有渠道，有好的銷售模式，那么你的白酒一定可以快速的賣出去，其實(shí)剛開始的時(shí)候我也比較困難，賣酒的時(shí)候沒有方案，沒有方法，不知道怎么去推銷白酒，但是后來一次會(huì)議改變了我的命運(yùn)，因?yàn)槲艺J(rèn)識(shí)了中國白酒策劃大師王兆鋒老師，經(jīng)過老師的指導(dǎo)和幫助，當(dāng)時(shí)老師幫我做了一套完整的白酒策劃方案，結(jié)果今年一周的時(shí)間，我的白酒就賣出去了1000多萬的庫存，當(dāng)時(shí)真的非常厲害，因?yàn)槔蠋熢谌珖鞯赜?0多萬家經(jīng)銷商的聯(lián)系方式，還有白酒經(jīng)銷商的代理群，當(dāng)時(shí)老師就幫助我把我的白酒進(jìn)行了一個(gè)推廣宣傳，結(jié)果銷量非常的大，現(xiàn)在我每個(gè)月的銷量都能達(dá)到1000多萬以上，所以非常感謝老師，如果你的白酒賣不出去的，我建議你聯(lián)系我的老師，讓我老師幫助你進(jìn)行白酒的銷售和推廣，而且后來老師還把全國各地做餐飲行業(yè)的龍頭老大企業(yè)都介紹給了我，我現(xiàn)在白酒銷量十分的穩(wěn)定。

3.如何寫白酒策劃方案

悠悠湖水，濃濃酒香。冀衡老白干，喝出新天地。

到底是白酒生產(chǎn)策劃還是白酒銷售策劃還是白酒廣告策劃？一般是白酒銷售策劃還多一些，因?yàn)殇N售環(huán)節(jié)很重要。

策劃的幾個(gè)組成部分：以冀衡老白干為例冀衡牌白酒的銷售現(xiàn)狀；冀衡老白干的成功與失?。患胶饫习赘傻臐摿?；冀衡老白干的銷售思路核心；冀衡老白干的銷售策略等。

具體每個(gè)方面怎么寫，可能參考網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)有的文章，也必須要有自己的思考，否則照抄別人的就不現(xiàn)實(shí)了，也不實(shí)用了，沒有意義了。只有有了自己的觀點(diǎn)和看法，方案才精彩，才被人賞識(shí)和認(rèn)可。

總之，策劃方案是理論和實(shí)際相結(jié)合的產(chǎn)物，只理論太空洞，只實(shí)際也比較膚淺。要有一定的理論， 又要切合實(shí)際，是實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和提升，這樣才能實(shí)用，才能打動(dòng)人。

當(dāng)然，如果僅僅是應(yīng)付上級(jí)，那沒必要費(fèi)那個(gè)心思。

4.白酒剛上市要做促銷活動(dòng)應(yīng)該怎么做

新產(chǎn)品上市，“大姑娘上轎——頭一回”。

在這塊不知被多少白酒品牌踐踏過 的土地上，一場斗智斗勇的戰(zhàn)爭又將多一個(gè)戰(zhàn)爭的主角。白酒新品既然加入戰(zhàn)爭的 陣營中，就得走好第一步——白酒新品上市促銷，打響進(jìn)攻第一槍。

白酒新品上市面臨的第一個(gè)問題就是如何把產(chǎn)品推向終端。終端是產(chǎn)品銷售的 地方，消費(fèi)者將在此直面產(chǎn)品，品評(píng)產(chǎn)品并做出選擇。

正如寶潔公司銷售培訓(xùn)手冊 中所說：世界上最好的產(chǎn)品，即使有最好的廣告支援，除非消費(fèi)者能夠在銷售點(diǎn)買 到它們，否則，簡直銷不出去。因此，白酒新品上市必須首先制定針對(duì)經(jīng)銷商的渠 道促銷計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品迅速高效導(dǎo)入市場，提高鋪貨率。

1、經(jīng)銷商的渠道促銷計(jì)劃： 1）、常用的渠道促銷策略如下： A） 實(shí)物返利： 方式為“買*送*”，當(dāng)經(jīng)銷商進(jìn)貨時(shí)，按一定比例贈(zèng)送產(chǎn)品實(shí)物。該方式適用 于有一定知名度的，或是在區(qū)域市場較為暢銷的產(chǎn)品，一是因?yàn)榍揽梢暂^快地實(shí) 現(xiàn)銷售；二是如果銷售很好，經(jīng)銷商可以提高出貨價(jià)，使產(chǎn)品有增值的可能。

做為 白酒新產(chǎn)品，恰當(dāng)利用這種促銷方式，可緩解經(jīng)銷商對(duì)新產(chǎn)品上市的其他憂慮，但 贈(zèng)送物品必須具有吸引力，才會(huì)調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性。同時(shí)由于此方式實(shí)質(zhì)是贈(zèng)送，不涉及對(duì)價(jià)格的直接變動(dòng)，可以降低渠道對(duì)價(jià)格的敏感程度，對(duì)整個(gè)價(jià)格體系不會(huì) 有較大的影響。

B） 費(fèi)用返利：按照實(shí)物返利的比例，不贈(zèng)送產(chǎn)品，而是換算成相應(yīng)的費(fèi)用，用于經(jīng)銷商在鋪 貨、陳列及促銷或其他規(guī)定方面的推廣。該方式的目的在于引導(dǎo)經(jīng)銷商學(xué)會(huì)正確的 推廣方式，而不是僅僅將目光放在利潤上，同時(shí)也加強(qiáng)對(duì)市場基礎(chǔ)的建設(shè)。

此方式 適用于產(chǎn)品銷售旺季或銷售順暢而且市場基礎(chǔ)有待加強(qiáng)的情況，此時(shí)經(jīng)銷商才能有 這個(gè)精力，也容易將工作做到位。 C） 扣點(diǎn)返利： 經(jīng)銷商進(jìn)貨時(shí)，一次性或者一定時(shí)間內(nèi)累計(jì)達(dá)到規(guī)定的進(jìn)貨量，就可以享受一 定比例的價(jià)格折扣，可直接按此價(jià)格支付款項(xiàng)或抵扣應(yīng)收款項(xiàng)。

此方式由于是直接 變動(dòng)價(jià)格，因此對(duì)價(jià)格體系的沖擊較大，一般不輕易采用。如果銷售十分艱難或庫 存太大而不得不采用這種方式，則要注意以下事項(xiàng)：涉及面不要太廣，實(shí)施時(shí)間要 短，同時(shí)要嚴(yán)格控制經(jīng)銷商必須執(zhí)行廠家規(guī)定的批發(fā)價(jià)格。

D） 模糊返利： 經(jīng)銷商進(jìn)貨時(shí)，承諾給予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道孪炔⒉幻鞔_返利的具體形式和 比例，到規(guī)定的期限后才公布，通常期限以季度或年度為期。由于未定具體的返利 比例，渠道不敢靠預(yù)先降價(jià)的方式來沖量，減少了沖流貨及擾亂市場的可能；同時(shí) 由于有獎(jiǎng)勵(lì)的刺激，可以促使經(jīng)銷商將重點(diǎn)放在做好市場基礎(chǔ)工作和配合廠家推廣 上面，從而調(diào)動(dòng)了積極性；此方式適用于銷售穩(wěn)定且銷量大的階段，否則絕對(duì)利益 太小則無法激發(fā)經(jīng)銷商的積極性。

E） 現(xiàn)金返利：買*送*：經(jīng)銷商進(jìn)貨達(dá)到一定的銷量時(shí)，按一定比例在規(guī)定時(shí)間內(nèi)返還其現(xiàn)金，也可以直接抵扣貨款。因直接返給的是現(xiàn)金，該方式對(duì)經(jīng)銷商有很大的吸引力，但 同時(shí)對(duì)價(jià)格體系的沖擊也較大。

使用此方式一是時(shí)間要短，二是嚴(yán)格控制經(jīng)銷商的 出貨價(jià)，而且最好是在阻擋競爭者進(jìn)攻時(shí)使用。 F） 現(xiàn)金卡：分每張?jiān)O(shè)獎(jiǎng)和按比例設(shè)獎(jiǎng)兩種方式，在每箱產(chǎn)品中隨機(jī)投放，憑卡可兌換現(xiàn)金、實(shí)物或抵扣應(yīng)收帳款。

前者適用于銷量小的產(chǎn)品，后者適用于銷量大的產(chǎn)品。此方 式主要針對(duì)批發(fā)商和零售商，以使產(chǎn)品能順利到達(dá)終端，從而提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度和 通路占有率，但在執(zhí)行時(shí)同時(shí)要配合渠道的宣傳活動(dòng)，讓批發(fā)商和零售商都得知具 體的信息，以防止經(jīng)銷商拆箱取卡截流返利。

2）、時(shí)間提前原則 渠道策略的出臺(tái)一定要比競爭對(duì)手早，市場如戰(zhàn)場，渠道政策提早實(shí)施不光光可 以占用白酒經(jīng)銷商的資金和倉庫，排擠競爭對(duì)手；更加主要的是：變被動(dòng)為主動(dòng)，搶占制高點(diǎn)，以階段的市場領(lǐng)先者的姿態(tài)出現(xiàn)對(duì)自己的一年的運(yùn)作都是很有好處的。 3）、渠道促銷和消費(fèi)者促銷整合 如果水龍頭沒有打開的話，水管里面的水是越多越危險(xiǎn)，為了保證渠道的暢通，不讓貨死在渠道里面，渠道促銷必須要和消費(fèi)者促銷進(jìn)行積極的配合，否則，僅僅 壓貨到渠道，終端見不到貨或銷不出去，注定也是要失敗的。

2、消費(fèi)者的促銷計(jì)劃 1）、力求創(chuàng)新 消費(fèi)者促銷和渠道促銷不一樣，在渠道促銷中，經(jīng)銷商最關(guān)心的是實(shí)實(shí)在在的利 益問題；而消費(fèi)者促銷，白酒產(chǎn)品功能利益或者說低價(jià)格的白酒不是最能吸引消費(fèi) 者的手段。創(chuàng)意是成功策劃的關(guān)鍵，策劃是促銷活動(dòng)的“精神”和“靈魂”，為在 競爭對(duì)手中脫穎而出，就要求我們追求創(chuàng)新。

消費(fèi)者促銷的方式五花八門，白酒新產(chǎn)品上市使用最多是免費(fèi)試飲的促銷活動(dòng)，促進(jìn)消費(fèi)者的嘗試性消費(fèi)，并能使部份客戶轉(zhuǎn)化成該品牌的忠實(shí)客戶。新產(chǎn)品促銷 可以采用的方式很多，必須善于分析消費(fèi)者心理，開展形式多樣的促銷活動(dòng)。

2）、便于參加 消費(fèi)者促銷成功的關(guān)鍵與在和消費(fèi)者有效的溝通，而在消費(fèi)者看來，有效的溝通 關(guān)鍵在于簡單、方便，只有簡單，易參加的消費(fèi)者促銷活動(dòng)，才對(duì)消費(fèi)者有吸引力。許多企業(yè)，把促銷活動(dòng)搞得很復(fù)雜，又要“湊齊多少個(gè)圖案”，又要“寄信”等等，結(jié)果是消費(fèi)者認(rèn)為這家企業(yè)沒有誠意，消費(fèi)者認(rèn)為：他把獲獎(jiǎng)的。

5.新品發(fā)布會(huì)的策劃方案

新品發(fā)布會(huì)策劃方案包括一下七個(gè)要素，抓住它基本上沒有什么大問題。

發(fā)布會(huì)主題

一、公關(guān)目標(biāo)：

(1)長期目標(biāo)：

( 2)短期目標(biāo)：

目標(biāo)公眾：

心理需求：

二、宣傳方案

1、媒體廣告策略

2、售點(diǎn)廣告策略

3、場外廣告

三、邀請(qǐng)與會(huì)人員名單

政府機(jī)構(gòu)：

媒體：

權(quán)威機(jī)構(gòu)：

發(fā)展合作商：

新品體驗(yàn)公眾：

名人：

演出團(tuán)體：

四、通知聯(lián)絡(luò)方式：

五、接待方式

六、外部公眾的活動(dòng)要求

顧客關(guān)系：

媒介關(guān)系：

社區(qū)關(guān)系：

協(xié)作者關(guān)系：

供應(yīng)商：

經(jīng)銷商：

競爭者關(guān)系：

政府關(guān)系：

名人關(guān)系：

七、部門分工、協(xié)調(diào)

策劃部門：秘書部：

營銷部門：

技術(shù)部門：

財(cái)務(wù)部門：

6.白酒產(chǎn)品上市方案

去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：李冬玉全良液青花瓷系列外埠市場新品上市方案一、上市背景-必要性：江西市場的消費(fèi)偏好被四特酒所引領(lǐng)。

鑒于四特青花瓷瓷系列在江西市場的旺銷，我品開發(fā)同樣符合消費(fèi)偏好的青花瓷系列就非常有必要。-充分性：全良液目前中低價(jià)位30—50價(jià)位為產(chǎn)品空擋，補(bǔ)充此價(jià)位產(chǎn)品，-完善產(chǎn)品線。

-機(jī)會(huì)性：目前30—50價(jià)位的市場容量巨大，且主要競品四特五星、雙龍及酒霸6年等產(chǎn)品由于長時(shí)間的運(yùn)作渠道利潤攤薄，終端推介力度降低，整體勢頭趨于萎縮。二、新品產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品定位產(chǎn)品名稱|流通產(chǎn)品零售價(jià)|產(chǎn)品定位|競品定位|備注|青花瓷五星|48元/瓶|價(jià)位補(bǔ)|充產(chǎn)品|四特三星|青花瓷系列定位為招商產(chǎn)品，用于外阜市場的招商。

|青花瓷四星|38元/瓶|酒霸6年|青花瓷三星|28元/瓶|四特雙龍|2、外阜新品價(jià)格體系產(chǎn)品名稱|度數(shù)|容量ml|規(guī)格|成本價(jià)|渠道促銷|經(jīng)銷商|進(jìn)價(jià)|經(jīng)銷商順價(jià)|返利|二批|供|貨價(jià)|返利|二批利潤率|流通渠道|酒店渠道|盒蓋費(fèi)|消費(fèi)者|促銷|進(jìn)價(jià)|售價(jià)|毛利率|進(jìn)價(jià)|售價(jià)|毛利率|五星|45|450|1*6|14|12|30|5|3%|35 |5 |14.3%|35|48|37%|40|58|45%|5|3|四星|45|450|1*6|13|9|25|4|3%|29 |3|10.3%|29|38|31%|34|48|41%|5|2|三星|45|450|1*6|11|6|19|3|3%|22|2|9%|22|28|27%|25|35|40%|3|1.4|<br青花瓷系列在上。