手工皂市場(chǎng)調查(香皂消費習慣調研)
1.香皂消費習慣調研
香皂購買(mǎi)習慣調研報告
香皂消費：舒膚佳幾乎壟斷市場(chǎng)
沐浴露的出現一度沖擊了香皂市場(chǎng)，但是香皂在我們日常生活中仍然不可或缺。洗手，洗澡，洗滌衣物，甚至美容，香皂都有非常好的效果。所以香皂在國內消費市場(chǎng)中依舊占據主流。今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)大家對于香皂的購買(mǎi)習慣和理念。
樣本設計：年齡18歲以上，香皂主要購買(mǎi)決策者；計劃樣本1000份，實(shí)際回收合格樣本755份。
調查時(shí)間：2014年01月16日-2014年01月16日
調研方式：賺零用APP在線(xiàn)調研
報告要點(diǎn)：
1、半數多人購買(mǎi)香皂的主要用來(lái)洗手，三成多人則用來(lái)洗澡；
2、在選購香皂時(shí)，消費者最關(guān)注的是香皂功效，其次是香味，再次才是價(jià)格和品牌；
3、在品牌方面，舒膚佳強勢勝出，市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先
報告摘要：
一、半數多人用香皂來(lái)洗手
用于洗手是香皂的第一大用途，55%的人表示平時(shí)購買(mǎi)香皂的最主要用途是用于洗手；選擇沐浴的比例僅為34%；洗臉的用途比例更低，不足一成。香皂既能散發(fā)香味且可以有效殺菌和防菌，用來(lái)洗手效果很好。另外顯然香皂還未被沐浴露完全沖垮，仍有一部分人偏愛(ài)使用香皂洗澡。
二、消費者更看重香皂功效
在選購香皂時(shí)，消費者首要關(guān)注香皂的功效（75%），其次是香皂的香味（65%），再次則是價(jià)格（35%）和品牌（26%）。抗炎消菌、殺菌消毒、保濕滋潤等都是香皂的功效，人們一般都會(huì )根據香皂功效優(yōu)劣來(lái)決定是否購買(mǎi)。而香味也會(huì )影響到人們對產(chǎn)品的好感度。價(jià)格和品牌等因素對于消費者選購決策影響較小。
三、舒膚佳市場(chǎng)滲透率遙遙領(lǐng)先
舒膚佳以高達76%成為消費者過(guò)去六個(gè)月最常購買(mǎi)的香皂品牌，其他品牌，力士和多芬的選擇比例均不足一成。很明顯，舒膚佳幾乎壟斷了市場(chǎng)，就連力士、多芬等知名品牌市場(chǎng)占有率也不到一成。舒膚佳在香皂方面起步早，實(shí)力雄厚，專(zhuān)攻一個(gè)領(lǐng)域，由此也深得消費者信任。
2.香皂消費習慣調研
香皂購買(mǎi)習慣調研報告 香皂消費：舒膚佳幾乎壟斷市場(chǎng) 沐浴露的出現一度沖擊了香皂市場(chǎng)，但是香皂在我們日常生活中仍然不可或缺。
洗手，洗澡，洗滌衣物，甚至美容，香皂都有非常好的效果。所以香皂在國內消費市場(chǎng)中依舊占據主流。
今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)大家對于香皂的購買(mǎi)習慣和理念。 樣本設計：年齡18歲以上，香皂主要購買(mǎi)決策者；計劃樣本1000份，實(shí)際回收合格樣本755份。
調查時(shí)間：2014年01月16日-2014年01月16日 調研方式：賺零用APP在線(xiàn)調研 報告要點(diǎn)： 1、半數多人購買(mǎi)香皂的主要用來(lái)洗手，三成多人則用來(lái)洗澡； 2、在選購香皂時(shí)，消費者最關(guān)注的是香皂功效，其次是香味，再次才是價(jià)格和品牌； 3、在品牌方面，舒膚佳強勢勝出，市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先 報告摘要： 一、半數多人用香皂來(lái)洗手 用于洗手是香皂的第一大用途，55%的人表示平時(shí)購買(mǎi)香皂的最主要用途是用于洗手；選擇沐浴的比例僅為34%；洗臉的用途比例更低，不足一成。香皂既能散發(fā)香味且可以有效殺菌和防菌，用來(lái)洗手效果很好。
另外顯然香皂還未被沐浴露完全沖垮，仍有一部分人偏愛(ài)使用香皂洗澡。 二、消費者更看重香皂功效 在選購香皂時(shí)，消費者首要關(guān)注香皂的功效（75%），其次是香皂的香味（65%），再次則是價(jià)格（35%）和品牌（26%）。
抗炎消菌、殺菌消毒、保濕滋潤等都是香皂的功效，人們一般都會(huì )根據香皂功效優(yōu)劣來(lái)決定是否購買(mǎi)。而香味也會(huì )影響到人們對產(chǎn)品的好感度。
價(jià)格和品牌等因素對于消費者選購決策影響較小。 三、舒膚佳市場(chǎng)滲透率遙遙領(lǐng)先 舒膚佳以高達76%成為消費者過(guò)去六個(gè)月最常購買(mǎi)的香皂品牌，其他品牌，力士和多芬的選擇比例均不足一成。
很明顯，舒膚佳幾乎壟斷了市場(chǎng)，就連力士、多芬等知名品牌市場(chǎng)占有率也不到一成。舒膚佳在香皂方面起步早，實(shí)力雄厚，專(zhuān)攻一個(gè)領(lǐng)域，由此也深得消費者信任。
3.如何寫(xiě)一份新產(chǎn)品的銷(xiāo)售計劃書(shū)
目錄 以下是本樣本目錄表。
注意，當你作好你的商業(yè)計劃書(shū)后，要重新編排頁(yè)碼。有關(guān)圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見(jiàn)。
第一章：摘要 第二章：公司介紹 一、宗旨（任務(wù)） 二、公司簡(jiǎn)介 三、公司戰略 1.產(chǎn)品及服務(wù)A: 2.產(chǎn)品及服務(wù)B，等等： 3.客戶(hù)合同的開(kāi)發(fā)、培訓及咨詢(xún)等業(yè)務(wù)： 四、技術(shù) 1、專(zhuān)利技術(shù)： 2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： 五、價(jià)值評 六、公司管理 1.管理隊伍狀況 2.外部支持： 七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系： 八、知識產(chǎn)權策略 九、場(chǎng)地與設施 十、風(fēng)險 1 第三章：市場(chǎng)分析 1 一、市場(chǎng)介紹 二、目標市場(chǎng) 三、顧客的購買(mǎi)準則 四、銷(xiāo)售策略 五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量 第四章，競爭性分析 一、競爭者 二、競爭策略或消除壁壘 1.競爭者[A,B等] 第五章；產(chǎn)品與服務(wù) 一、產(chǎn)品品種規劃 二、研究與開(kāi)發(fā) 三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規劃 四、生產(chǎn)與儲運 六、實(shí)施階段 七、服務(wù)與支持 第六章 市場(chǎng)與銷(xiāo)售 一、市場(chǎng)計劃 二、銷(xiāo)售策略 1、實(shí)時(shí)銷(xiāo)售方法 2、產(chǎn)品定位 三、銷(xiāo)售渠道與伙伴 四、銷(xiāo)售周期： 五、定價(jià)策略 1、產(chǎn)品、服務(wù)： 2、產(chǎn)品/服務(wù)B 六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò )； 1、貿易展銷(xiāo)會(huì ) 2、廣告宣傳 3、新聞發(fā)布會(huì ) 4、年度會(huì )議/學(xué)術(shù)討論會(huì ) 5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo) 6、其它促銷(xiāo)因素 7、貿易刊物、文章報導 七、社會(huì )認證 第七章 財務(wù)計劃 一、財務(wù)匯總 二、財務(wù)年度報表 三、資金需求 四、預計收入報表 五、資產(chǎn)負債預計表： 六、現金流量表： 第八章 附錄 一、[你公司或項目]的背景與機構設置： 二、市場(chǎng)背景： 三、管理層人員簡(jiǎn)歷 五、行業(yè)關(guān)系 六、競爭對手的文件資料： 七、公司現狀 八、顧客名單 九、新聞剪報與發(fā)行物： 十、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 第一章：摘要 如果沒(méi)有好的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能賣(mài)給投資者。 我們建議你首先編制一個(gè)摘要，用它來(lái)作為你的全部計劃的基本框架。
它的基本功能是用來(lái)吸引投資者的注意力，所以摘要不要過(guò)長(cháng)，不超過(guò)兩頁(yè)的篇幅，越短越好。想看一下實(shí)例，請查閱“摘要”欄目。
（查閱的網(wǎng)址為：http：// 宗旨及商業(yè)模式 本公司的宗旨是[此處插入宗旨說(shuō)明。 在商品經(jīng)濟社會(huì )中，任何商業(yè)機構都要有其宗旨或任務(wù)，沒(méi)有宗旨就等于不知道該做什么事情。
你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什么]。 [你公司名稱(chēng)]目前提供[具體數量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱(chēng)和資源名稱(chēng)] 我們的主導產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號]。
總體說(shuō)來(lái)，我們現在的生產(chǎn)線(xiàn)處于[起步/發(fā)展/成熟]階段。 我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的其它技術(shù)]正在[說(shuō)明具體行業(yè)或企業(yè)名稱(chēng)]中廣泛使用。
目前，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱(chēng)]處于[起步、發(fā)展、成熟]階段。我們計劃按著(zhù)這種[產(chǎn)品/服務(wù)名稱(chēng)]繼續擴大我們的生產(chǎn)線(xiàn)，發(fā)展項目包括[請列出擴展的項目]： 在[產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中，或延伸服務(wù)范圍過(guò)程]中，主要的關(guān)鍵因素是[列出主要因素]。
我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱(chēng)]是獨一無(wú)二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場(chǎng)優(yōu)勢，原因是我們擁有[專(zhuān)利技術(shù)，快速進(jìn)入市場(chǎng)，名牌產(chǎn)品，等等] 市場(chǎng)定位（目標市場(chǎng)）： 我們把我們的市場(chǎng)定位在[生產(chǎn)和銷(xiāo)售書(shū)寫(xiě)及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請界定你的市場(chǎng)導向]。 根據市場(chǎng)資源，根據[資料來(lái)源]的調查顯示，[最近的日期]這個(gè)市場(chǎng)的[批發(fā)額或零售額]大約為[X]萬(wàn)元；根據[資料來(lái)源]的推測顯示，該市場(chǎng)到[200X]年將發(fā)展到[X]萬(wàn)元。
在這里，你要說(shuō)明，你有哪些顧客？……現在的及將來(lái)的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購買(mǎi)標準是什么？他們是否持續購買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)？你是如何引導顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的？他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a(chǎn)品感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個(gè)市場(chǎng)中并賺錢(qián)的？ 競爭： 我們直接與[競爭者名稱(chēng)]展開(kāi)競爭。 [或者，我們沒(méi)有競爭對手]，但是我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]在市場(chǎng)上是有選擇性的。
我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]是一流的，因為，[寫(xiě)明原因]，同時(shí)，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品[進(jìn)入市場(chǎng)的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等]。 管理： 我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現我們的計劃。
[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經(jīng)驗，有[具體年數]年的市場(chǎng)經(jīng)驗，有[具體年數] 年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經(jīng)驗。
[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經(jīng)驗，有[具體年數]年的市場(chǎng)經(jīng)驗，有[具體年數] 年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經(jīng)驗。
…… 資金需求： 我們正在尋求[資金的具體數量]萬(wàn)元的[分期貸款、權益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本項目能賺錢(qián)]。 資金籌措方法： 關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場(chǎng)上的想法，尤其是目前國內企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法，這點(diǎn)特別重要。
假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個(gè)快速敏捷高效的融資環(huán)境。
例。 財務(wù)歷史數據： 財務(wù)預計： 資產(chǎn)負債匯總表： 我們希望能在[X年X月]實(shí)現這一計劃。
第二章：公司介紹 除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒(méi)人能清晰地了解一個(gè)成功公司。
