怎樣策劃內(nèi)衣方案(我現(xiàn)在開(kāi)了一家內(nèi)衣店我該怎樣來(lái)營(yíng)銷和策劃)
1.我現(xiàn)在開(kāi)了一家內(nèi)衣店 我該怎樣來(lái)營(yíng)銷和策劃
開(kāi)一家內(nèi)衣專賣店，是很多愛(ài)美的年輕女性的夢(mèng)想。
的確，每天面對(duì)那么多五彩繽紛的漂亮的內(nèi)衣，是一件很賞心悅目的事情。而且，內(nèi)衣又是一種與潮流和時(shí)尚結(jié)合很緊的物件。
內(nèi)衣專賣店，在近兩年來(lái)發(fā)展速度特別的快，主要有幾個(gè)原因：一是因?yàn)樯钏降奶岣撸詫?duì)內(nèi)衣有了越來(lái)越多的要求；二來(lái)不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需要，使得專賣店成為一種有效的、必要的銷售渠道；三是因?yàn)橐恍﹥?nèi)衣品牌的價(jià)格更適合走專賣店銷售這種模式；四是因?yàn)殚_(kāi)一個(gè)專賣店的門(mén)檻不高，資金壓力也不大，競(jìng)爭(zhēng)又遠(yuǎn)沒(méi)有成衣外套那么激烈，因而吸引了越來(lái)越多的投資者。 通常情況下，投資5~6萬(wàn)左右即可開(kāi)一家象樣的品牌內(nèi)衣專賣店。
看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但從實(shí)際經(jīng)營(yíng)操作來(lái)說(shuō)，內(nèi)衣專賣店卻又遠(yuǎn)比成衣復(fù)雜，比如說(shuō)：成衣通常只有幾個(gè)S、M、L等幾個(gè)碼，而內(nèi)衣則細(xì)分得很厲害，同一個(gè)款分A、B、C、D幾個(gè)級(jí)別，同時(shí)又有70、75、80、85等不同的尺碼，顏色也比較繁多。同一個(gè)款號(hào)的產(chǎn)品可能有八九十件不同的規(guī)格產(chǎn)品可供選擇，一不小心就會(huì)造成大量的庫(kù)存積壓。
開(kāi)內(nèi)衣店容易，但要賺取較可觀的利潤(rùn)卻是要下一番工夫的。筆者近幾年一直任職于內(nèi)衣行業(yè)，一直在研究如何讓專賣店的業(yè)績(jī)能保持穩(wěn)定，持續(xù)獲利，同時(shí)，提升專賣店的業(yè)績(jī)也是眾多內(nèi)衣企業(yè)一直在研究的問(wèn)題。
企業(yè)歸根到底是靠終端來(lái)拉動(dòng)的，有的企業(yè)全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)鋪開(kāi)了，銷售卻一直不見(jiàn)增長(zhǎng)，原因在哪里？當(dāng)然是終端拉力不夠。也就是說(shuō)，終端專賣店的經(jīng)營(yíng)不理想，以至不能帶動(dòng)整個(gè)銷售鏈條的運(yùn)轉(zhuǎn)。
筆者總結(jié)這幾年在營(yíng)銷一線的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)內(nèi)衣專賣店，起碼應(yīng)該在以下幾個(gè)方面做好工作。 一、選擇好的品牌和適當(dāng)?shù)拈_(kāi)店位置 選什么樣的位置開(kāi)店，則要視你自己的投資能力來(lái)決定，地段越好生意肯定會(huì)越好，但這樣投資的風(fēng)險(xiǎn)也比較大。
通常情況下，應(yīng)該選擇當(dāng)?shù)赜蟹b銷售氛圍的步行街為主，位置肯定不能太偏僻，酒香也怕巷子深，而且所選位置必須是目標(biāo)消費(fèi)人群經(jīng)常出沒(méi)的地方。選什么樣的品牌則要根據(jù)你當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平來(lái)決定，而且品牌背后的廠家一定要有一定的實(shí)力和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展市場(chǎng)的決心，而不是那種投機(jī)取巧的企業(yè)，否則帶來(lái)的后患無(wú)窮；且該品牌的產(chǎn)品質(zhì)量一定要過(guò)硬，因?yàn)閮?nèi)衣是貼身物件，產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要，劣質(zhì)產(chǎn)品不小心就會(huì)弄傷嬌嫩的肌膚，因此遭來(lái)消費(fèi)者投訴那就麻煩了。
成熟的中高檔內(nèi)衣品牌一般以商場(chǎng)為主要銷售渠道，為了保障商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，它們給專賣店的供貨折扣通常會(huì)比較高，利潤(rùn)空間比較薄些。且商場(chǎng)經(jīng)常性的打折必然影響專賣店的經(jīng)營(yíng)。
所以一般中低檔品牌比較適合專賣店的銷售，價(jià)格適中，利潤(rùn)空間也比較大。且中低端品牌商場(chǎng)渠道普遍比較薄弱，不易受到價(jià)格沖擊。
二、選擇合適的款式和顏色 確定好品牌后，必須選擇好合適的款式。任何一個(gè)品牌，都不可能所有的款式都會(huì)暢銷，所以，你應(yīng)該主要經(jīng)營(yíng)暢銷的款式，這樣也能節(jié)約資金，加快顧客的挑選過(guò)程，增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的好感。
此外，產(chǎn)品的舒適度非常重要，穿著不舒適的內(nèi)衣是不會(huì)有回頭顧客的。產(chǎn)品的組合是一們很深的學(xué)問(wèn)，必須要有不同系列的產(chǎn)品來(lái)全面滿足女性的內(nèi)衣需求。
而且不同地域的女性胸型特點(diǎn)不一樣，對(duì)顏色的喜好也不盡相同，不同的氣候環(huán)境導(dǎo)致各個(gè)區(qū)域的內(nèi)衣組合也大不同，比如北方女性胸部比較豐滿，尺碼宜挑選較大的，而南方女性則嬌小玲瓏，則小碼必定暢銷，冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，過(guò)年過(guò)節(jié)時(shí)候紅色必定是暢銷色。產(chǎn)品掛版又是另一們藝術(shù)，暢銷的款式和顏色必須陳列在主要位置，掛版的視覺(jué)陳列也很重要，進(jìn)店顧客必須感覺(jué)整體陳列的整潔和品位。
女人都是感性動(dòng)物，漂亮的購(gòu)物環(huán)境會(huì)刺激他們購(gòu)買的欲望。 三、建設(shè)店面形象 店的形象很重要，因?yàn)槟闶菍Ｙu店，不是可以隨意討價(jià)還價(jià)的雜貨店，必須裝修出一定的品位和格調(diào)，既要突出品牌風(fēng)格，且氛圍必須符合女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理特點(diǎn)，讓消費(fèi)者購(gòu)買后也覺(jué)得物有所值。
店面形象系統(tǒng)主要分幾大塊 1） 店頭 店頭直接決定了你的經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)檔次，如果是開(kāi)內(nèi)衣店，一個(gè)醒目的能吸引女人眼光的店頭很重要?？梢圆捎酶邫n次的水晶字做門(mén)頭或者用色彩鮮艷的噴繪。
2） 形象畫(huà) 店內(nèi)的形象畫(huà)，主形象畫(huà)決定了你的產(chǎn)品和品牌的總的基調(diào)，主形象畫(huà)的親和力對(duì)顧客也很重要。而且，形象畫(huà)與主推款式息息相關(guān)。
3） 店內(nèi)POP 能展示公司實(shí)力的POP必不可少，還有公司的授權(quán)經(jīng)營(yíng)牌，名牌產(chǎn)品展示牌等，這些能增加銷售時(shí)候的說(shuō)服力，還有產(chǎn)品的宣傳畫(huà)冊(cè)和海報(bào)等，也是吸引顧客購(gòu)買的直接原因之一。 4） 櫥窗 櫥窗是最能看出產(chǎn)品品位和檔次的，櫥窗必須布置去風(fēng)格來(lái)，同時(shí)又能最吸引女人的眼球，一些重要資訊比如新產(chǎn)品上市、促銷信息等可以適時(shí)在櫥窗中展示出來(lái)。
5） 營(yíng)業(yè)員 營(yíng)業(yè)員都應(yīng)該穿干凈統(tǒng)一整齊的職業(yè)著裝，最好是向廠家購(gòu)買，以保證品牌的統(tǒng)一性。且營(yíng)業(yè)員的舉動(dòng)、行為必須規(guī)范，精神面貌要飽滿。
四、培訓(xùn)優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員 內(nèi)衣因?yàn)槠渌矫苄运燥@得很特殊，筆者接觸過(guò)很多內(nèi)衣店的老板娘，很多人賣了幾十年內(nèi)衣，也不清楚文胸尺碼中的A、B、C、D到底是怎么一回事。
2.圣誕節(jié)內(nèi)衣活動(dòng)方案
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3.開(kāi)內(nèi)衣店計(jì)劃步驟
一、選擇款式 確信好品牌后，一定選擇好合適的款式。
要看準(zhǔn)暢銷款式，就需要對(duì)市場(chǎng)摸摸底，要是不明白潮流可是很危險(xiǎn)的。現(xiàn)代人越來(lái)越講究生活品質(zhì)，內(nèi)衣也是精挑細(xì)選的項(xiàng)目之一。
此外，產(chǎn)品的舒適度非常首要。產(chǎn)品的組合是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，一定要有不同系列的產(chǎn)品來(lái)全面滿足人們的內(nèi)衣需求。
而且不同地區(qū)的人喜好還不一樣，賣內(nèi)衣也需要“因地制宜”，冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，過(guò)年過(guò)節(jié)時(shí)候紅色必定是暢銷色。產(chǎn)品掛版又是另一門(mén)藝術(shù)，暢銷的款式和顏色能夠陳列在主要位置，同時(shí)給人以整潔的感覺(jué)。
如果走的是中高檔市場(chǎng)，還需要講點(diǎn)品位。二、選擇品牌 選哪些樣的位置開(kāi)店要視你自己的投資能力來(lái)決定，地段越好生意肯定會(huì)越好，但這樣投資的風(fēng)險(xiǎn)也比較大。
一般情況下，應(yīng)選擇當(dāng)?shù)赜蟹b銷售氛圍的步行街為主，位置肯定不能太偏僻，而且所選位置一定是目標(biāo)消費(fèi)人群經(jīng)常出沒(méi)的方面。選哪些樣的品牌則要根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)程度來(lái)決定，而且品牌背后的廠家一定要有一定的實(shí)力和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展市場(chǎng)的決心；且該品牌的產(chǎn)品質(zhì)量一定要過(guò)硬。
成熟的中高檔內(nèi)衣品牌通常以商場(chǎng)為主要銷售渠道，為保障商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，它們給專賣店的供貨折扣一般會(huì)比較高，利潤(rùn)空間比較薄些。通常中低檔品牌比較適合專賣店的銷售，價(jià)格適中，利潤(rùn)空間也比較大。
萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路耍趺催M(jìn)貨選貨 三、選貨及進(jìn)貨 選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量。選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種 ？ 銷售趨勢(shì)如何 ？ 社會(huì)存量多少 ？ 價(jià)格漲勢(shì)如何 ？ 購(gòu)買力狀況如何 ？ 大體上能心中有數(shù)。
品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。
進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！四、選擇宣傳點(diǎn) 一般情況下，有針對(duì)性的廣告更能帶來(lái)直接的效益，一個(gè)小內(nèi)衣專賣店，當(dāng)然不可能有好些的媒體廣告來(lái)投入，但完全能夠花些小錢(qián)辦些實(shí)事，如說(shuō)，在主要街道拉些促銷活動(dòng)告示橫幅，在店門(mén)口做個(gè)燈箱，或，在人流集中地段派送幾個(gè)小單張、優(yōu)惠券等。也能夠策劃做一場(chǎng)櫥窗秀，請(qǐng)一兩個(gè)模特做活人展示。
一定的促銷必不可少，有吸引力的促銷贈(zèng)品既能夠加深你和顧客的感情，拉近距離，同時(shí)也是你經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品維持價(jià)格穩(wěn)定不打折的良好借口，好的促銷品那就一個(gè)流動(dòng)的廣告。五、選擇營(yíng)業(yè)員 內(nèi)衣因?yàn)槠渌矫苄砸虼孙@得很特殊，好的服務(wù)員就關(guān)系著營(yíng)業(yè)額。
有經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)員見(jiàn)到顧客就能判斷她們的杯罩，能給顧客以適當(dāng)?shù)膮⒅\。 不少店主向筆者提到，服務(wù)員的年齡最好在28—40歲之間，年輕女孩給人去推薦內(nèi)衣會(huì)讓人覺(jué)得少點(diǎn)權(quán)威性。
另外，專賣店還應(yīng)提供試穿服務(wù)，作為貼身的衣物，即使尺碼一樣也會(huì)有所差異，而在外形、功用上差別更是大。所以服務(wù)員還應(yīng)該說(shuō)服顧客試穿。
第一次來(lái)買內(nèi)衣的女孩往往比較害羞，服務(wù)員還應(yīng)該消除她們的緊張心理，給予正確的講解，才干給顧客留下最好的印象。六、店面的選址 地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。
經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。
最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站，人流量是可想而知的。
周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。
平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。
這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。
同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。店面的租金也不高 七、店面的裝潢 租好了店面，下面要裝修了。
店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。
因?yàn)椋b潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。
1 、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。2 、。
4.求保健內(nèi)衣的促銷方案
簡(jiǎn)單點(diǎn)講，就是將產(chǎn)品成功銷售出去所采取一切可行手段.
制定促銷方案：
1）、會(huì)員、積分促銷：
例子：所有購(gòu)買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。
優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度！
2）、折扣促銷：
折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見(jiàn)影的.
A、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售。
例子：我公司經(jīng)常在重要的節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、三八節(jié)、五一、中秋、重陽(yáng)、母親節(jié)、圣誕節(jié)等，進(jìn)行8折優(yōu)惠，因?yàn)檫@樣的時(shí)候，人們往往會(huì)選擇購(gòu)買健康禮品作為表達(dá)情意的禮品 。往往也在公司周年慶、等慶典時(shí)折扣促銷.
優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂(lè)而不為呢 ？
建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度.對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無(wú)功。不過(guò)，由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
B、變相折扣：
例子：我公司也經(jīng)常在節(jié)假日，采取符合節(jié)假日特點(diǎn)的打包銷售，把幾件產(chǎn)品進(jìn)行組合，形成一個(gè)合理的禮品包裝，進(jìn)行一定的折扣銷售。
優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！
建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn)，組合得好（我自己經(jīng)常就用天年保健內(nèi)衣與保健襪組合，效果很好），可以讓消費(fèi)者非常滿意，但是組合不好（如果用耳環(huán)與書(shū)來(lái)搭配，那肯定……），那可能就怨聲載道喔！
C、買贈(zèng)促銷：其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。
例子：我公司以前也一直用買電解水機(jī)贈(zèng)迷你飲水機(jī).
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢(qián)多買了樣產(chǎn)品，高興！
5.如何做好保暖內(nèi)衣的策劃
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最佳答案此答案由提問(wèn)者自己選擇，并不代表百度知道知識(shí)人的觀點(diǎn)
回答：露水漣漪
學(xué)長(zhǎng)
11月5日 00:00 保暖內(nèi)衣功能言過(guò)其實(shí)！
萊卡、暖卡、炭卡、熱力卡、塞維卡、魔卡……針對(duì)讓人眼花繚亂的保暖內(nèi)衣材料，消費(fèi)者委員會(huì)發(fā)布消費(fèi)警示，提醒消費(fèi)者別讓這些概念、別名迷了眼。
進(jìn)入10月份后天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，保暖內(nèi)衣大戰(zhàn)也隨之拉開(kāi)帷幕。前兩年，保暖內(nèi)衣制造了“超保暖”、“生態(tài)”、“抗菌”等噱頭，今年的保暖內(nèi)衣市場(chǎng)則新添了更多“高科技”新概念，成了促銷員極力向消費(fèi)者推薦的重點(diǎn)。有的廠家促銷員說(shuō)自己的產(chǎn)品能“聚熱、生熱”，有的廣告甚至宣稱產(chǎn)品“貼身超暖，零下35攝氏度照樣過(guò)冬”。
據(jù)專家介紹，被促銷員說(shuō)得天花亂墜的這些新奇面料實(shí)際上并沒(méi)有那么玄乎。比如，暖力卡、熱力卡是腈綸，塞維卡是聚酯，魔卡是具有彈性的氨綸，萊卡是美國(guó)某公司為其生產(chǎn)的一種人造彈性纖維“氨綸”注冊(cè)的產(chǎn)品商標(biāo)名稱。
“目前保暖內(nèi)衣市場(chǎng)中概念炒作成分過(guò)高，消費(fèi)者面對(duì)形形色色的保暖內(nèi)衣和鋪天蓋地的廣告宣傳已無(wú)所適從?！遍L(zhǎng)沙市消費(fèi)者委員會(huì)提醒消費(fèi)者，購(gòu)買保暖內(nèi)衣時(shí)要正確對(duì)待形形色色的產(chǎn)品廣告。保暖內(nèi)衣的基本功能是舒適保暖，有些廣告內(nèi)容是缺乏科學(xué)依據(jù)的，消費(fèi)者不要盲目輕信所謂的高科技概念；現(xiàn)在市面上部分保暖內(nèi)衣所稱的多種保健功能，其實(shí)只是保暖內(nèi)衣的附加值，而且保暖并不等于保健，保健也不等于保暖。實(shí)際上，許多消費(fèi)者購(gòu)買保暖內(nèi)衣時(shí)，都是看中了保暖內(nèi)衣的這些附加功能才買的，但這些功能究竟能起多大作用目前并無(wú)權(quán)威部門(mén)的定論。消費(fèi)者選擇保暖內(nèi)衣，應(yīng)以面料柔軟舒適、重量輕、彈性好、保暖為佳；保暖內(nèi)衣的保溫性與透氣量（織物密度）成反比，消費(fèi)者要選擇既保暖且透氣量相對(duì)較大的保暖內(nèi)衣。
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