工業(yè)品全網(wǎng)營銷整合(全網(wǎng)整合推廣方案怎么寫)
1.全網(wǎng)整合推廣方案怎么寫
全網(wǎng)推廣方案很復雜，特別是在這個復雜多變的社會環(huán)境中，想作好全網(wǎng)推廣是非常不更容易的全網(wǎng)推廣你可以從以下幾個方面來展開考慮到，SEO，新媒體營銷，軟文營銷，視頻營銷，社群營銷等等幾個方面來展開考慮，SEO則必須公司有網(wǎng)站，新媒體營銷，則必須公司有運營人員，視頻則必須有涉及的視頻制作人員等等，所以營銷方案的價格也是最重要的一個內(nèi)容。
營銷策劃方案的人員配備，運營流程，進展計劃等內(nèi)容也包括在其中。營銷方案的細則，你可以從用戶運營，內(nèi)容運營，活動運營，數(shù)據(jù)運營這幾個方面展開書寫，這是所有的運營最核心的幾個內(nèi)容。
如果公司不具備組建專業(yè)的全網(wǎng)營銷團隊的話，也可以選擇專業(yè)的網(wǎng)絡推廣平臺，云企客就做的很好，提供定制化的解決方案，省時省力，見效快。我知道的西安就一家做方案的，就是云企客了。
2.工業(yè)品營銷的營銷策略
工業(yè)品營銷是關系營銷與合約營銷的交叉學科。
中國等東方國家的信任建立是以血緣、親緣、鄉(xiāng)緣、學緣等既有關系開始的。因此工業(yè)品營銷的開始必然是從關系策略來著手，從公司以及營銷團隊的既有關系的分析梳理來進行客戶的選擇定位，再通過交往溝通與客戶建立信任，從而形成合作。
關系策略在操作層面可細分為客戶甄別、客戶溝通、客戶服務、客戶提升四大部分?？蛻粽鐒e，是工業(yè)品營銷的第一步，相當于消費品營銷中的市場細分以及目標市場選擇。
工業(yè)品營銷的客戶甄別，首先是產(chǎn)業(yè)研究把握發(fā)展趨勢；再次是行業(yè)研究尋找自身的戰(zhàn)略定位并依此來尋找、設計行業(yè)的關系路徑；最后是收集所有可能的客戶信息并在此基礎上進行客戶甄別。工業(yè)品的客戶需求是明確而顯形的。
關鍵是如何與客戶建立信任關系，而建立信任關系首先必須梳理存在的既有關系。這需要分別從公司層面以及員工層面兩個角度來梳理既有關系：公司層面的梳理可以從公司領導層的既有關系、公司成功服務過的榜樣客戶、公司能夠接觸的行業(yè)、政府、中介等影響力方面的關系、公司的銷售渠道合作伙伴、公司的供應商等方面展開；員工層面的梳理可以在客戶可能接觸的交際圈內(nèi)尋找親屬、同學、戰(zhàn)友、同鄉(xiāng)、朋友等既有關系。
通過兩個方面的梳理分析，尋找最佳的關系路徑能夠接觸到的客戶，就是要開發(fā)的客戶。當然，有時客戶是既定的，在這種情況下那就要以既定客戶的關系圈來梳理公司以及員工的可能既有關系或可能搭橋的間接既有關系。
客戶溝通，是在客戶甄別之后對目標客戶設計并實施溝通的過程。首先針對目標客戶的實際情況以及公司的客戶開發(fā)策略，制定有效的客戶溝通方案，旨在傳遞公司有針對性的信息以及客戶的解決方案建議。
然后通過人際技能以及專業(yè)技能與客戶多層級的相關人員建立廣泛的聯(lián)系，贏得初步信任，獲取客戶真正的需求以及相關利益人的真正訴求、客戶決策程序、關鍵決策因素等信息。隨后依此設計產(chǎn)品介紹展示、工廠參觀、公司介紹與高層互訪、技術交流、客戶解決方案、合作意向與細節(jié)交流等溝通組合，以及綜合運用AT法則的原理設計各種溝通的話術、資質(zhì)材料、接待程序與規(guī)格等等。
通過客戶溝通獲得合作的機會與意向，有的直接可以形成合作合約，有的要通過招投標等程序才能獲得定單。在需要招投標的情況下，要在客戶的指引和推薦下與招標公司、設計院等影響力因素進行進一步溝通，獲得定單并形成商務合約。
客戶服務，是定單生成以后的履行過程中對客戶的服務。有了客戶溝通階段建立的信任基礎，在客戶服務階段就是用實際的產(chǎn)品或可見的服務來強化這種信任。
主要是在客戶溝通中的承諾必須不折不扣的兌現(xiàn)，如有條件的話能依據(jù)客戶公司以及客戶經(jīng)辦人員的個性化提供附加的服務，將會起到“四兩撥千斤”的作用。在此階段的關鍵指標為細致入微、感受驚喜、言行一致：涉及定單生產(chǎn)過程中的技術交流與確認、生產(chǎn)進程的通報、交貨期的協(xié)商、貨物運輸配送的方式以及費用、貨到后的驗貨、設備安裝調(diào)試中的指導與培訓、運行中的維護、相關專業(yè)知識的轉移、售后回訪與信息跟蹤等。
客戶提升，是最后一個階段。把通過以上三個階段所沉淀的客戶滿意度和信任度進一步總結提煉，在客戶滿意度和信任度最高的時機請客戶將這些寫成文字記錄顯形化，作為以后客戶開發(fā)中的榜樣客戶或是樣板業(yè)績來宣傳。
通常的做法是由營銷人員打印好文稿，請客戶簡單修改或是直接蓋上公章。對于有價值的榜樣客戶，營銷人員還要將客戶合作前后的價值作一個對比分析，合作過程細節(jié)詳細描述，最好加上每一個階段的圖片以及相關記錄憑據(jù)等匯總成一個很有說服力的真實案例。
如果前三個階段的成果較好，請客戶在其關系圈為我們做推薦；當我們前三個階段的效果十分顯著，客戶會主動在其關系圈內(nèi)進行推薦。如果客戶的影響力很大，完全可以成為合作伙伴，在營銷層面展開公司級或者個人級的深度合作。
如此，又可以開始從客戶甄別到客戶溝通、客戶服務、客戶提升，形成一個新的更有效的循環(huán)。關系策略中有兩個重要概念：一是用戶；一是影響因素。
在工業(yè)品營銷中，市場的啟動不是憑借廣告，而是靠用戶推薦。一般來說產(chǎn)業(yè)市場內(nèi)的用戶彼此比較熟悉，因此口頭傳播的力量體現(xiàn)得淋漓盡致，你的宣傳只有與推薦渠道口風一致之后才會起作用。
用戶推薦不僅在于用戶之間的相互推薦，也與影響因素的人相關。如企業(yè)與大學的聯(lián)系日益密切，大學的學者往往是一個行業(yè)內(nèi)的權威，有時他們淡淡的一句評論，對用戶影響比你說上一千句還管用。
開展關系第一步就是和關鍵的企業(yè)、關鍵的人建立關系。 在工業(yè)品營銷中，價格是與質(zhì)量要求、技術要求、附加要求等綜合相關經(jīng)過談判形成的。
因此，撇開質(zhì)量、技術、附加等要求而談價格對于工業(yè)品營銷來講是沒有意義的。應該將價格的制定轉化為價值制定，形成價值策略。
價值策略由價值構成、價值談判、價值標準、價值回報四個階段組成。價值構成，是價值策略的第一階段。
工業(yè)品營銷由專家決策的理性購買特點，決定了必須對用戶的價值構成進行分析，依次從企業(yè)的營銷資源中。
3.全網(wǎng)營銷整體方案怎么做
1、提升品牌形象、知名度，利于品牌宣傳。網(wǎng)上能夠全方位的搜索到企業(yè)或者產(chǎn)品信息，對于消費者來說，可信度就大大提高，品牌形象可以通過網(wǎng)絡展示。同時，網(wǎng)上諸多的企業(yè)與產(chǎn)品信息可以提高知名度，有利于品牌宣傳。
2、開發(fā)新品、利于占領更多市場資源。通過網(wǎng)絡宣傳可快速獲取消費者，占領市場資源。
3、規(guī)范銷售市場，解決市場上價格混亂，質(zhì)量存疑的諸多問題。網(wǎng)上提供統(tǒng)一售價，可以防止市場上的價格混亂，同時根據(jù)客戶在網(wǎng)上的反饋評測產(chǎn)品和服務質(zhì)量。
4、促進線上線下整體銷量，晚上不如早上，慢上不如快上，要規(guī)?；纳暇€。線上帶動線下，線下輔助線上，互相協(xié)調(diào)，統(tǒng)一規(guī)范，有助于提高銷售與服務品質(zhì)，增加銷售額。
5、解決線下銷售瓶頸，如清理庫存，低成本滲透全新市場。線上的客戶資源更多，需求更多，有助于庫存產(chǎn)品的銷售。
6、梳理分銷渠道，建設官方商城，進一步建立自己的正規(guī)分銷渠道。官網(wǎng)公布正規(guī)銷售渠道，有助于偽冒產(chǎn)品的橫行。
7、完善客服體系，通過互聯(lián)網(wǎng)為客戶更好的服務。網(wǎng)絡客服能夠方便快捷的解決客戶的咨詢與問題，提高效率，提高客戶滿意度。
8、增強與客戶關系粘性，強化顧客消費的黏性。線上增強與客戶的互動，有助于增加客戶的粘度。
9、精準營銷降低宣傳成本，創(chuàng)造全新的顧客群體?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷可以根據(jù)大數(shù)據(jù)進行分析，精準營銷，降低成本，增加效果。
4.工業(yè)品的網(wǎng)絡營銷到底該怎么做
一、自身網(wǎng)站營銷
企業(yè)想要在互聯(lián)網(wǎng)上進行網(wǎng)站營銷，前提就是要有自己的網(wǎng)站。公司官網(wǎng)就相當于公司在互聯(lián)網(wǎng)上的門面，門面的好壞關系到企業(yè)品牌的推廣。企業(yè)想要發(fā)展就必須緊緊圍繞企業(yè)品牌推廣策略，采用任何營銷方式，都是對自己企業(yè)品牌的植入傳播，而網(wǎng)絡時代為企業(yè)品牌的發(fā)展提供了更廣闊的空間，同時也提供了全新的傳播形式，網(wǎng)絡已經(jīng)成為品牌口碑傳播的陣地。品牌推廣，塑造企業(yè)品牌形象，進行品牌營銷。一個優(yōu)秀品牌的建立不但要有較高的知名度，同時還要有較好的美譽度。品牌營銷的首要工作是建立本企業(yè)的專屬網(wǎng)站，并想方設法讓本企業(yè)網(wǎng)站鶴立雞群，擁有鮮明的特色和個性。
二、搜索引擎營銷
搜索引擎營銷（SEM）是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網(wǎng)絡營銷形式。SEM所做的就是全面有效的利用搜索引擎來進行網(wǎng)絡營銷和推廣。SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲得最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價值。
三、網(wǎng)絡廣告
標準標志廣告（BANNER）曾經(jīng)是網(wǎng)上廣告的主流，進入2001年之后，網(wǎng)絡廣告領域發(fā)起了一場轟轟烈烈的創(chuàng)新活動，新的廣告形式不斷出現(xiàn)，新型廣告由于克服了標準條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點，因此獲得了相對比較高的點擊率。
四、競價推廣
競價推廣是把企業(yè)的產(chǎn)品、服務等通過以關鍵詞的形式在搜索引擎平臺上作推廣，它是一種按效果付費的新型而成熟的搜索引擎廣告。用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額。
五、信息發(fā)布
信息發(fā)布既是網(wǎng)絡營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品的信息、優(yōu)惠促銷信息等。目前，中國發(fā)布產(chǎn)品供求信息，主要以慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源、中國制造等網(wǎng)站為主。
六、視頻營銷
視頻營銷將“有趣、有用、有效”的“三有”原則與“快者為王”結合在一起。這正是越來越多企業(yè)選擇網(wǎng)絡視頻作為自己營銷手段的原因。視屏營銷它具有電視短片的種種特征，例如感染力強、形式內(nèi)容多樣，又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等?？梢哉f，網(wǎng)絡視頻營銷，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集于一身。
七、交換鏈接
交換鏈接或稱互換鏈接，它具有一定的互補優(yōu)勢，是兩個網(wǎng)站之間簡單的合作方式，即分別在自己的網(wǎng)站首頁或者內(nèi)頁放上對方網(wǎng)站的LOGO或關鍵詞并設置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從對方合作的網(wǎng)站中看到自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目的。交換鏈接主要有幾個作用，即可以獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。潤滑油產(chǎn)品企業(yè)可與大型行業(yè)網(wǎng)站合作，為企業(yè)形象添磚加瓦。
八、博客營銷
博客營銷是通過博客網(wǎng)站或者博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者的個人知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。博客營銷不直接推銷產(chǎn)品，而是通過影響消費者的思想來影響其購買行為。
九、微博營銷
微博是一個基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過WEB、WAP以及各種客戶端組件個人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，并實現(xiàn)即時分享。在微博的火熱中，微博營銷成為了現(xiàn)在網(wǎng)絡營銷的主流，許多企業(yè)紛紛試水微博營銷，希望通過這個高人氣平臺來推廣自己的服務或產(chǎn)品。潤滑油產(chǎn)品也可以利用微博這個平臺，及時發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品消息，以聚人氣，增加銷售。
十、Email營銷
Email營銷就是指利用給潛在客戶發(fā)郵件的形式，來展開新產(chǎn)品發(fā)布、優(yōu)惠政策等信息傳播的營銷活動。除了推廣產(chǎn)品，企業(yè)也可以給潛在客戶發(fā)祝福信，感謝信，充分發(fā)揮Email營銷的作用。
綜上所述，工業(yè)類產(chǎn)品要順應潮流，選擇適合企業(yè)具體情況的網(wǎng)絡營銷方法，充分利用網(wǎng)絡的力量，取得良好的 銷售業(yè)績。只要付出就會有回報。
5.工業(yè)品營銷的營銷策略
工業(yè)品營銷是關系營銷與合約營銷的交叉學科。
開始必然是從關系策略來著手，從公司以及營銷團隊的既有關系的分析梳理來進行客戶的選擇定位，再通過交往溝通與客戶建立信任，從而形成合作。關系策略在操作層面可細分為客戶甄別、客戶溝通、客戶服務、客戶提升四大部分。
直線管理咨詢的專業(yè)顧問將對以上各個部分做詳細解答：客戶甄別，是工業(yè)品營銷的第一步，相當于消費品營銷中的市場細分以及目標市場選擇。關鍵是如何與客戶建立信任關系，而建立信任關系首先必須梳理存在的既有關系。
這需要分別從公司層面以及員工層面兩個角度來梳理既有關系：公司層面的梳理可以從公司領導層的既有關系、公司成功服務過的榜樣客戶、公司能夠接觸的行業(yè)、政府、中介等影響力方面的關系、公司的銷售渠道合作伙伴、公司的供應商等方面展開。客戶溝通，是在客戶甄別之后對目標客戶設計并實施溝通的過程。
客戶提升，是最后一個階段。把通過以上三個階段所沉淀的客戶滿意度和信任度進一步總結提煉，在客戶滿意度和信任度最高的時機請客戶將這些寫成文字記錄顯形化，作為以后客戶開發(fā)中的榜樣客戶或是樣板業(yè)績來宣傳。
關系策略中有兩個重要概念：一是用戶；一是影響因素。鍵的企業(yè)、關鍵的人建立關系。
價格是與質(zhì)量要求、技術要求、附加要求等綜合相關經(jīng)過談判形成的。將價格的制定轉化為價值制定，形成價值策略。
價值策略由價值構成、價值談判、價值標準、價值回報四個階段組成。價值構成，是價值策略的第一階段。
工業(yè)品營銷由專家決策的理性購買特點，決定了必須對用戶的價值構成進行分析，依次從企業(yè)的營銷資源中尋找結合點。關系價值，指用戶在與工業(yè)品企業(yè)合作中在某些社會關系、重要人際關系、政治關系等方面的價值體現(xiàn)。
產(chǎn)品價值，是指使用工業(yè)品企業(yè)的產(chǎn)品后對用戶的產(chǎn)品價值提升的作用。生產(chǎn)成本相關；用戶企業(yè)形象的價值與用戶在增值上的成本相對應。
價值談判，對各種價值構成按照權重的大小進行優(yōu)先排序的談判過程。價值回報，是價值策略在實施中的最后一個環(huán)節(jié)，是價值談判所形成的價值標準的落實與進一步細化。
價值回報從用戶公司層面的回報、用戶經(jīng)辦人員及相關聯(lián)人員的價值回報，以及工業(yè)品企業(yè)的價值回報等方面具體展開，制定履行的工作計劃與時間進展等。 工業(yè)品營銷的專家理性購買、營銷長鏈公關等顯著特征充分表明服務的重要性，尤其在產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道同性化、價格透明化的環(huán)境下，服務策略顯得尤為重要。
然而，在中國的特殊國情下，服務的價值一直是被忽視的，或者說是很難被認可和評估價值的，一直被認為是應該的，不需要成本的。因此，服務只能是沉沒成本。
服務策略的制定可以從服務對象、服務標準、服務程度、服務成本四個方面著手。
6.如何做好工業(yè)品的營銷推廣
工業(yè)企業(yè)要做出跟產(chǎn)品相符的品牌策略才能夠更好的推廣產(chǎn)品以及企業(yè)形象。
壹串通品牌營銷策劃公司-首席營銷專家尚孟坤認為，應從品牌的四個構成即品牌知名度、品牌認知度、品牌忠誠度和品牌聯(lián)想四個方面促進工業(yè)企業(yè)品牌的建設。 首先，是品牌的知名度。
品牌策略中的大眾媒體能夠提升企業(yè)形象但是對品牌和產(chǎn)品銷售的影響有限，所以工業(yè)企業(yè)應針對重點客戶進行一對一的推廣宣傳，以客戶聲譽帶動企業(yè)品牌，借助名人、明星在行業(yè)內(nèi)的宣傳效果，而企業(yè)形象宣傳的內(nèi)容必須強調(diào)與品牌和產(chǎn)品的關聯(lián)性。 其次，是品牌的認知度。
廣告設計涵蓋的內(nèi)容應針對重點用戶進行推廣宣傳，工業(yè)企業(yè)應在宣傳內(nèi)容的設計上注重產(chǎn)品門類的結合，可通過已經(jīng)形成市場聲譽的產(chǎn)品帶動企業(yè)的其他產(chǎn)品，豐富品牌覆蓋的范圍，逐漸增加傳遞給用戶的品牌產(chǎn)品信息。 再次，是品牌忠誠度。
對于工業(yè)企業(yè)來說，品牌忠誠度主要取決于老客戶對產(chǎn)品使用后的評價，因此須依靠保證產(chǎn)品質(zhì)量、改進產(chǎn)品功能、提高售后服務質(zhì)量、與客戶進行有效溝通來提高，。 最后，品牌聯(lián)想。
品牌聯(lián)想取決于對品牌的定位和宣傳是否與產(chǎn)品門類、質(zhì)量相聯(lián)系。所以它的提升應針對工業(yè)行業(yè)的特點，以提高用戶對品牌產(chǎn)品的口碑為主要渠道，加強品牌宣傳，強調(diào)品牌的社會形象。
這四個構成的品牌策略的引領和推廣作用是無窮的。比如盛洲企業(yè)，經(jīng)過尚孟坤先生為其四個構成全方位的系統(tǒng)品牌策劃，如今作為軟地基工業(yè)行業(yè)，已成功實現(xiàn)質(zhì)的提升，成為行業(yè)內(nèi)新興的耀眼明星，穩(wěn)坐行業(yè)龍頭的地位。
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7.營銷推廣全網(wǎng)整合營銷怎么做
全網(wǎng)整合營銷涵蓋范圍 1、搜索引擎，百度、360、搜狗、soso等， 2、社交網(wǎng)絡，微博、微信、博客、論壇等， 3、電子商務，淘寶、拍拍、京東等， 4、門戶媒體，騰訊、新浪、網(wǎng)易等， 5、信息平臺，分類信息、黃頁、百科、文庫等， 6、視頻平臺，土豆、優(yōu)酷、搜狐等， 7、分享購物，美麗說、蘑菇街、花瓣網(wǎng)等， 8、B2B平臺，阿里巳巳、慧聰?shù)龋?9、廣告投放，網(wǎng)站、軟件、電子雜志， 10、口碑營銷，事件話題、廣告口號、品牌故事， 11、會員管理，客戶分析、客戶回訪， 12、即時聊天，QQ群、YY等， 13、網(wǎng)絡炒作，推手策劃、正負效應， 不明白可以上網(wǎng)搜一下云企客，這是專業(yè)做定制化全網(wǎng)推廣解決方案的平臺。
8.營銷推廣全網(wǎng)整合推廣怎么做
什么是全網(wǎng)霸屏？當用戶在所有的“搜索引擎”、“視頻網(wǎng)站”、“門戶網(wǎng)站”、“新聞媒體”、等平臺搜尋某一個關鍵詞時，整頁甚至好幾頁全部都被你霸屏，這種玩法就叫全網(wǎng)霸屏。
而不是僅限于“搜索引擎霸屏”！全網(wǎng)霸屏營銷推廣怎么做？1、常用視頻網(wǎng)站：騰訊視頻、優(yōu)酷視頻、愛奇藝視頻、搜狐視頻、漂亮視頻。 2、常用社交平臺：新浪微博、騰訊微博、網(wǎng)易博客、喜馬拉雅、美拍。
3、常用的自媒體：百家號、大魚號、搜狐號、頭條號、企鵝號、網(wǎng)易號、一點號、公眾號。4、常用的瀏覽器：百 度瀏覽器、UC瀏覽器、搜狗瀏覽器、QQ瀏覽器、360瀏覽器。
5、關鍵詞長尾詞：根據(jù)有所不同行業(yè)有所不同產(chǎn)品類型，來設置有所不同的關鍵詞和長尾詞。 通過以上各大平臺來公布，保證各大搜索引擎都能收錄你設置的關鍵詞，從而通過優(yōu)化和點擊量提高排名。
重點要在百 度，比如說百 度百科，百 度文庫，百 度貼吧，百 度知道等。6、精準營銷推廣：兩種形式，第 一種是收費的硬廣，各大平臺都有這個業(yè)務，就是花錢做廣告。
第二種是軟廣，通過內(nèi)容和文案來啟動時給適當標簽的消費者，這必須有技巧和功底，更必須踩準標簽。給你們推薦一個好用的工具，西安g3云，去網(wǎng)上搜一下。
9.如何進行工業(yè)品品牌策劃
工業(yè)品品牌策劃理論和實踐的缺失不等于需求的缺失。近年來，隨著競爭的加劇和品牌意識的增強，工業(yè)品客戶對品牌策劃的需求日益迫切，但是卻很難找到適合工業(yè)品品牌策劃的較系統(tǒng)的理論和方法，特別是實戰(zhàn)性的品牌策劃操作就更少了。李繪芳老師結合多年為工業(yè)品做品牌策劃的經(jīng)驗，在實戰(zhàn)中總結出工業(yè)品品牌策劃實戰(zhàn)方法。
首先要明確的是，工業(yè)品品牌策劃的焦點在于打造強大的公司品牌。這一點與大眾消費品品牌策劃有很大的不同。大眾消費品品牌策劃關注于為某一個產(chǎn)品品牌或某一個品類品牌做策劃，對公司品牌的關注很少。工業(yè)品品牌策劃的特殊性就在于公司品牌是策劃的核心。由于工業(yè)產(chǎn)品的特殊性、復雜性以及購買風險很高，使得客戶對產(chǎn)品和服務的信任往往是建立在對公司和對組織的信任基礎上的。如果沒有一個公司品牌作為強大的支撐，要想取得持續(xù)的業(yè)績增長是很困難的。
李繪芳老師認為，只有明確了這一點，工業(yè)品品牌策劃工作才有了一個中心和目標。品牌策劃工作的起點在于建立公司的品牌愿景。任何工業(yè)企業(yè)，無論是擁有自主品牌，還是OEM，都應該有公司品牌的品牌愿景，作為公司品牌長期奮斗的目標。品牌愿景要能夠體現(xiàn)企業(yè)存在的社會意義，確立品牌發(fā)展的理想，能夠?qū)θw員工起到激勵作用，通過努力可以達成；能夠指引品牌建設的方向。
制定品牌愿景是一項艱巨的工作，需要深刻地認識企業(yè)存在的意義、終極使命，以及最終的客戶價值所在，深入挖掘核心競爭力，在此基礎上制定的品牌愿景，既能引領企業(yè)前進方向，同時又不是可望不可即的空想。要用文字來描述品牌愿景是一項創(chuàng)造力的工作，要將品牌愿景的普通陳述進行精練的有想象力的提煉，最終形成打動人心的文字。通過閱讀文字就能感受到品牌承載的使命。
李繪芳老師所在的博揚品牌營銷團隊有著多年與客戶一道制定品牌愿景的經(jīng)驗，通過調(diào)研問卷、深入訪談、行業(yè)研究和頭腦風暴，挖掘出潛伏在企業(yè)內(nèi)心深處的渴望，形成正式的品牌愿景的官方陳述。明確了品牌愿景，可以說工業(yè)品品牌策劃的工作剛剛開始，企業(yè)還需要完成一系列深入細致的品牌推廣工作，李繪芳老師認為，這些工作主要有三大塊：
l、建立品牌識別系統(tǒng)
2、建立對內(nèi)傳播系統(tǒng)
3、建立對外傳播系統(tǒng)
一是品牌視覺識別系統(tǒng)。雖然這部分工作已經(jīng)非常成熟，李繪芳老師認為，目前最容易被忽視和最需要注意的是要跟互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境進行結合，要建立在網(wǎng)絡環(huán)境下的視覺識別系統(tǒng)，突破傳統(tǒng)的印刷、制作和電視媒體的環(huán)境。這一點，適應傳統(tǒng)媒體環(huán)境的傳統(tǒng)廣告公司和設計公司必須要馬上加以調(diào)整。
二是品牌個性。品牌個性是品牌識別中最具有活力和傳播力的要素，每個客戶都是理性和感性的結合體，只有品牌個性才能最大程度激起客戶情感的共鳴，留下深刻的印象，因此是最具差異化的要素。
工業(yè)品牌傳播是全員傳播，只有公司上下都對品牌愿景有深刻理解，達成共識，并訴諸于行動時，品牌才能實實在在影響到客戶，真正建立起來。要做到這一步，需要建立對內(nèi)傳播系統(tǒng)，讓每一個員工都處于這個系統(tǒng)中，獲得深刻的改變，通俗的講就是需要洗腦，用精神的感召力去獲得行動的一致性，從而產(chǎn)生強大的品牌傳播力。對內(nèi)傳播系統(tǒng)包括以下三部分：
理念視覺化傳達：將企業(yè)品牌愿景和品牌核心價值進行視覺化傳達，是經(jīng)過證明的工業(yè)企業(yè)最有效的向全體員工灌輸品牌愿景和企業(yè)文化的手段。在工廠、車間、辦公室隨處可見的富有創(chuàng)意的招貼、海報設計，就是為了傳達這一理念。
寫到這里，李繪芳老師總結一下工業(yè)品品牌策劃的整體流程：首先制定品牌愿景，然后建立品牌識別，再次將品牌愿景、品牌個性、品牌傳播口號等核心概念，分解和具體化到可視化可執(zhí)行的品牌推廣細節(jié)，最后通過對內(nèi)、對外兩大傳播系統(tǒng)進行傳播，只要堅持不懈，持之以恒，一個強大的工業(yè)品公司品牌必將建立起來。
10.全網(wǎng)平臺整合營銷推廣如何做最好
全網(wǎng)平臺整合營銷就是全網(wǎng)推廣，主要內(nèi)容有：1、全網(wǎng)：只要有用戶在使用的全部網(wǎng)絡平臺。
2、霸屏：搜某一個關鍵詞和長尾詞全部是你的內(nèi)容。3、營銷：營+銷，營是解決提升、擴大交易效益和價值的手段；銷是完成交換和交易的過程。
4、推廣：簡單的來說就是把你的產(chǎn)品、內(nèi)容、廣告推送給用戶。聽起來可能有點復雜，其實這方面的東西都是比較建議去找第三方公司，由一些網(wǎng)絡運營外包公司幫助大家來做好這項工作。
接觸過廣州市一家專門且專業(yè)做運營的，名字叫佰賽網(wǎng)絡，專注于全網(wǎng)營銷推廣，十年的品牌企業(yè)網(wǎng)站推廣策劃方案經(jīng)驗，提供SEO優(yōu)化網(wǎng)絡推廣外包服務、網(wǎng)站建設、微信運營推廣、新媒體運營、媒體公關等等。
