進(jìn)口奶粉項目(奶粉市場(chǎng)規劃怎么寫(xiě))
1.奶粉市場(chǎng)規劃怎么寫(xiě)
廣告企劃案
（一）市場(chǎng)會(huì )析
目前市場(chǎng)的規模。 目前的市場(chǎng)占有率。 市場(chǎng)未來(lái)的潛力。 通路情況。 各競爭品牌情況。
（二）消費者分析
決策者、影響決策者、購買(mǎi)者、使用者。 消費者的特征。 重級與輕級消費者的購買(mǎi)量與購買(mǎi)頻度。 消費者購買(mǎi)的時(shí)間。 消費者購買(mǎi)之地點(diǎn)。 消費者購買(mǎi)的動(dòng)機。 消費者選購之資料來(lái)源。 品牌轉換情況。
指各購買(mǎi)度。 品牌忠實(shí)度。 消費者使用產(chǎn)品狀況。
（三）產(chǎn)品分析
產(chǎn)品之壽命周期。 產(chǎn)品的品質(zhì)與其功能。 價(jià)格。 包裝。 產(chǎn)品的旺季與淡季。 產(chǎn)品的替代性。
（四） 企業(yè)分析
企業(yè)之歷史與經(jīng)營(yíng)項目。 該企業(yè)在同業(yè)中之地位。 該企業(yè)給消費大眾之印象。 該企業(yè)之特性與競爭之優(yōu)缺點(diǎn)。 該 產(chǎn)品在公司里的地位。
（五） 推廣分析
與競爭品牌廣告之比較。 與競爭品牌人員銷(xiāo)售之比較。 與競爭品牌銷(xiāo)售促進(jìn)之比較。與競爭品牌服務(wù)之比較。 與競爭品牌公關(guān)之比較。
（六） 問(wèn)題點(diǎn)與機會(huì )點(diǎn)
（七） 市場(chǎng)策略
目標市場(chǎng)。 市場(chǎng)定位。
（八） 產(chǎn)品策略
產(chǎn)品U. S. P. 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
（九） 廣告策略
1、目標
設定目標的層次 設定欲達成的目標值
2、設定訴求之對象
訴求對象之特性 媒體接觸訴求對象之概況
3、期間與地區
廣告活動(dòng)的期間 廣告期間之分量別 廣告活動(dòng)之地區
4、預算
總預算額 期間別之預算分配 地區別之預算分配
（十） 廣告表現
廣告所要傳達之產(chǎn)品特性。 傳達之方式 被選用之廣告媒體的特征。
（十一）媒體策略
設定媒體之目標 報紙、電視、廣播、雜志等四大媒體之組合
2.高分征求：一種奶粉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
第一步，了解你的產(chǎn)品。你的奶粉與其他市面上的奶粉有何不同，有什么特別之處。比如說(shuō)添加了某種營(yíng)養元素，比如說(shuō)奶源純正。
第二步，了解目前奶粉購買(mǎi)者的心理。主要是要孩子健康，聰明。另外，中國人比較崇洋媚外，喜歡國外的牌子。你可以適當和某外國研究部門(mén)合作，以高科技為賣(mài)點(diǎn)。
第三步，廣告宣傳攻勢。一定要大氣，一定不能為了省錢(qián)弄得很小家子氣。比如說(shuō)請個(gè)小明星之類(lèi)的。盡可能請大明星，越有名越好，同時(shí)形象要健康，一定要受到年輕母親歡迎和喜歡的。比如說(shuō)臺灣的小S。要把自己的產(chǎn)品定位為高端奶粉，走中高價(jià)路線(xiàn)。
第四步，可以設計一個(gè)形象代言的小動(dòng)物。類(lèi)似于吉祥物之類(lèi)的。造型要可愛(ài)。一開(kāi)始宣傳時(shí)，可以贈送相關(guān)的產(chǎn)品，如毛絨小動(dòng)物、該小動(dòng)物的碗杯子之類(lèi)的。另外，如果有可能的話(huà)，拍一系列該小動(dòng)物的宣傳動(dòng)畫(huà)片，一邊教育一邊宣傳。
第五步，設計會(huì )員制。讓消費者有種有依靠的感覺(jué)。
第六步，與超市搞好關(guān)系。搞展臺，把奶粉放在顯眼的位置（一般來(lái)說(shuō)放在貨架的中間一層）。
太多了，具體說(shuō)不過(guò)來(lái)。以上幾步先供參考。
3.誰(shuí)能幫我做一個(gè)奶粉促銷(xiāo)方案
活動(dòng)時(shí)間：2007年12月14日—12月18日
活動(dòng)內容：結合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷(xiāo)，組織3個(gè)廠(chǎng)家進(jìn)行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠(chǎng)家提供相應贈品進(jìn)行贈送和促銷(xiāo)，計700份，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。食品
第四周：12月21日—12月27日
□□驚喜第四重：狂歡圣誕節，加一元多一件！
活動(dòng)時(shí)間：12月23日—25日
活動(dòng)內容：凡于此期間，當日在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
購物滿(mǎn)58元加1元得***圣誕帽一頂（限量300頂日用）
購物滿(mǎn)118元加1元得***柚子一個(gè)（限量300個(gè)自理）
購物滿(mǎn)218元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）
